Responsable por liderar el lanzamiento de la marca Natura y el nuevo Modelo de Negocio en Ecuador 🇪🇨

Commercial Team Management of 15 Sales Senior Region Managers and ~400 Sales supervisorsDevelop and responsible for Net Sales and Commercial annual Budget.Leading Digital Inclusion and Transformation Process of Natura’s Argentina Sales Force, conducting more than 230.000 Beauty Consultants with vast diversity of generations and structures into the news features and market reality.

✓ Leader of Natura Business Innovation team (with 10 people in 2 different countries)✓ Responsible for managing and define the next Business Model Avenues of growth for the N&CO group (Innovation Funnel, Prioritization, Modelling & Design and Prototype)✓ Capture and Identify new business models trends and opportunities to amplify and extend Natura&Co business reach ✓ Connection between different sales channels (Direct Sales, E-commerce and Retail) with the new experiences and products✓ Develop new business solutions to upgrade the core business (New tools, devices etc)✓ Monitoring performance and establish action plans to generate fast learning and “bring future closer” through the Innovation Funnel (KPIs, cadence and rhythm for the innovation) ✓ Define, Manage and optimize the New Business Innovation Budget

Líder del equipo (10 personas a cargo) de Marketing de la operación de Natura Argentina (mayor operación de Natura a fuera de Brasil) responsable por:- Gerenciar y Definir de la arquitectura del portafolio de productos (lanzamientos, discontinuaciones y performance) para el país- Cuidar y Desarrollar las acciones de activación de Marketing (BTL, Eventos de Lanzamiento, Sampling y Muestreo) de marcas y categorías junto a Fuerza de Ventas, Consultoras y Consumidores Finales- Desarrollar y Gestionar la estrategia de comunicación (publicidad, medios digitales) y la Revista Natura- Ser guardián de la Grade de Marketing del País cuidando del alineamiento 360° con los puntos de contactos de Marca - Gestionar de performance y planes de acción de Categorías, Marcas y movimientos de la competencia en el país- Definir, Gestionar y optimizar el presupuesto de Marketing de la Operación

Miembro del Board de la operación y Líder del equipo de Planificación Comercial de Natura Argentina (con 10 personas a cargo), responsable por:- Acciones de Marketing y Comerciales para expansión y optimización de los indicadores de negocio (Objetivos de Ventas; Crecimiento del Canal de Ventas; Promociones y Estimaciones de Demanda)- Gestión, desarrollo y evolución del Modelo Comercial de ventas en el país;- Responsable por el S&OP del país- Proyectos e Iniciativas - Evolución del Modelo Comercial - Programa Gana Más - Incentivos a las Consultoras de Ventas

 Responsável pelo planejamento anual e ciclal das ferramentas de ativação no canal para as Categorias de Cuidados Pessoais (Corpo, Sabonetes, Cabelos e Óleos) – Grade Ativação e Planejamento de Demanda das Categorias Realização e gestão da projeção de outlook de receita, margem e gastos em composto promocional das Categorias de Cuidados Pessoais e Marcas Ekos e Tododia Responsável pela Frente de Planejamento Mercadológico do Projeto Essencial – implantação de marca direcionada a Second Tier de mercado Análises de resultados e estudos para melhores práticas e apoio a decisão de Negócios das Categorias no plano tático Gestão de equipe com 6 colaboradores diretos (2 Coordenadores; 1 Trainee; 2 Analistas; 1 Estagiários) mais 3 colaboradores indiretos em Planejamento de Demanda

 Gestor responsável pelos processos planejamento de canal de Vendas do Brasil – Planejamento Estratégico Natura 2013 – 2017 e Projeção de Vendas ciclal 2013  Gestão do Modelo Comercial Brasil – regras, reportes, analises e evoluções  Responsável pelo Comitê de Gestão de Canal Brasil Gestão de equipe com 14 colaboradores (direta - 4 Coordenadores; 4 Analistas; 2 Estagiários; indireta 4 coordenares regionais)  Projetos e Iniciativas Planejamento e Implantação da frente de canal no Programa Produtividade

 Gestor responsável pelo planejamento e inteligência da execução do ciclo de vendas, em atividades como análise e geração de Tendências de Receita Bruta, projeção de Curvas de Pedidos Diários, Definição de Critérios de distribuição de Cotas comercias, Recomendação e Implantação de ações táticas mercadológicas e de vendas para melhora de desempenho Gerenciamento de evolução de sistemas comerciais Governança da implantação do ciclo de vendas, garantindo etapas de execução do processo de planejamento mercadológico e vendas. Gestão de equipe com 10 colaboradores (1 coordenador; 4 analistas; 4 assistentes; 1 Estagiário) Principais Projetos/Iniciativas: - Implantação do Programa Terra – Mudança de Sistemas de Promoções e Gestão de Cotas Comerciais - Novo modelo de tendência de canal ciclal (Projeto Alvo)

 Responsável pelo planejamento, análise e evolução das ações comercias das categorias Maquiagem, Óleos, Perfumaria, Infantil e da marca Crer pra Ver.(2008-2009) Responsável pelo planejamento, monitoramento, análise e integração das ações mercadológicas de Datas Comemorativas. (2009-2010) Aprovação de material de comunicação das promoções Garantir e otimizar o equilíbrio do mix das marcas e categorias Elaborar projeções de Outlook de receita anual das marcas/categorias e datas comemorativas Gestão dos indicadores de performance de resultado das categorias, garantindo o cumprimento e atingimento da estratégia Elaboração de Orçamento Comercial de marcas/categorias e Datas Comemorativas