Gerente Comercial Agro
Atuação na região do entorno de Brasília - DF, Cristalina - GO, Formosa - GO e noroeste de MG (Unaí, Formoso, Buritis, Arinos e Chapada Gaúcha).Responsabilidades:- Gestão de carteira e relacionamento: reter os negócios dos clientes, monitorar e avaliar as necessidades, preferências, além de desenvolver e manter relacionamentos sólidos para assim aumentar oportunidades.- Prospecção de novos clientes: mapeamento da região de atuação, indicação de parceiros e clientes. Listagem de potenciais nomes que correspondam ao perfil ideal, análise dos prospects, agendamento de visita presencial na fazenda ou escritório.- Análise de necessidades: identificação das demandas específicas de cada cliente e estruturação de produtos juntamente com especialista de vendas.- Negociação e fechamento: entendimento do objetivo do cliente, preparação e apresentação dos produtos que se encaixam melhor, estando sempre próximo para entender o apetite do cliente. Fechamento de preço e prazo para pagamento de acordo com as necessidades do cliente.- Participação em processos de análise de crédito: coleta e análise de dados, IRPFs, matrículas de propriedades, dados de culturas, plantio, produtividade, etc. Geração de rating para analisar a capacidade de pagamento do cliente e assim apresentação em comitê para aprovação de um limite de crédito. - Mapeamento de riscos: acompanhamento da saúde financeira do negócio, contato semanalmente, mantendo sempre próximo ao cliente. Análise de dados de no mínimo 3 anos anteriores das atividades do produtor e perspectivas futuras de pagamento. Atendimento em produtores de no mínimo 10 anos na atividade e com boas referências.- Participação em eventos: presente em dias de campo nas fazendas dos produtores e também eventos de empresas parceiras. Organização de cafés realizados nas cidades mais próximas aos produtores para apresentar informações de mercado, economia e produtos.
