Formation, management et coaching des commerciauxDéveloppement d’outils dédiés à la force de venteGestion et développement du portefeuille client grands comptes Suisse RomandeProspection de nouveaux clients grands comptes au niveau national

Gestion et développement du portefeuille clientGestion des offres commerciales spécifiques – Réponse aux appels d’offresProspection de nouveaux clients

Fidélisation des Key Accounts dans le secteur des services, de l’industrie et des administrations Gestion et développement du portefeuille client Support auprès du team rétention pour les Tops AccountsGestion des offres commerciales spécifiques Réponse aux appels d’offresProspection de nouveaux clients

4 types de clients : cash & carry, restauration commerciale, société de restauration et loisirs Assortiment : recommandation de gamme à partir de données du marché Promotion : élaboration et mise en place d’offres commerciales et d’actions trade marketingInformations sur le lieu de vente : développement et mise en place de PLV, displays…Merchandising : conception, négociation et mise en place d’un plan national (Cash & Carry)

Gérer et fidéliser le portefeuille clients de la région Ile de FranceDévelopper le chiffre d’affaires du secteur en négociant les accords de coopération commerciale au niveau régional et en optimisant les accords nationauxBâtir le plan de revente régional : définir les objectifs et personnaliser les outilsAnimer et former la force de vente des grossistes confiseurs (50 commerciaux)Détecter de nouveaux businessManager un stagiaire « chef de secteur développement »

Optimiser les accords nationaux à 3 niveaux : gamme, opérations promotionnelles, plan merchandising. Rôle de pilote enseigne pour les supermarchés Casino.Bâtir un argumentaire de vente de manière factuelle et respecter la structure de la venteOptimiser et mettre en place les plans merchandising – Manager un promoteur