Julian Ferrary Email & Phone Number

France

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France

Notre pédagogie est tournée vers le training via une approche "d'entraîneur commercial" permettant d'acquérir les fondamentaux et les méthodes commerciales 2.0 :- Approche par le questionnement- Planification d'une vente complexe- Maîtrise des outils digitaux (SMO, Inbound Marketing, Sales Automation)Formations et trainings disponibles :- Ouverture de l'entretien commercial (D.I.S.C - PNL - Small Talk)- Entretien de découverte (Jeux autour du SPIN Selling)- International Business Development (100 % en anglais)- Structuration et soutenance d'une offre en vente complexe (focus IT)- Initiation aux KPI- Ecrits professionnels (Préconditioning et post entretien)- Veille concurrentielleUn training sur-mesure peut être construit en fonction de vos besoinsContactez nous au 06 70 57 07 07

Formateur bilingue anglais/français :● SPIN selling ● Stratégie Export ● Prospection Internationale ● Négociation Interculturelle

Formateur en anglais :● Stratégie Export ● Négociation interculturelle

International

Structurer le service exportFormer et encadrer l'équipe :● Stratégie 2022-2027● Plans d'actions annuels ● Indicateurs de suivi● Coaching des commerciaux ● Prospection trilingue ang/esp/fr● KAM international● Reporting

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France

Vente et livraison de produits frais et locaux en circuit court (BtoC & BtoB)- Gestion d'un CMS (Prestashop) avec plus de 300 articles en vente- Optimisation SEO (Analyse concurrentielle puis ré-écriture de la sémantique du site)- Campagnes Google Ads (Paramétrage de la cible, budget etc)- SMO (Création de Posts FB, Instragram, LinkedIn, Twitter via Mailchimp)- Création/Gestion d'entreprise (Achat/revente Fonds de commerce, création SASU, investissement, négociation bancaire ...)- Pilotage de 2 agences de communication- Management d'un chauffeur à temps partiel et d'une stagiaire- Revente des actifs

Écully, Rhône-Alpes, France

- Commercialisation d'une gamme de matières premières minérales pour l'Industrie et le Home Care/I&I. - Développement d'une vision stratégique mondiale de la détergence et mise en place d'une stratégie de développement des ventes pour le Carbonate, Bicarbonate, Silicate et Nabion (60 000 Tonnes/an).- Pilotage du réseau de distribution international et ouverture de nouveaux pays (présence dans 40 pays environ).- Gestion Grands Comptes des acteurs clés du Home Care tels que P&G, Unilever, Reckitt Benckiser, Colgate, Henkel, Ecolab ...- Reprise d'un produit de spécialité en perte de vitesse (- 76 % en 25 ans) et relance de la croissance après 2 ans : + 15 % vs Q1 2019- Travail avec les responsables R&D des clients sur des nouvelles formulations.- Développement avec notre R&D de nouveaux produits (version liquide et colorée de notre "spécialité").Résultats :CA 2020 : + 15 % vs Q1 2019 sur le produit de spécialité / Ouverture du Liban et de la RussieCA 2019 : 15 914 000 €CA 2018 : 15 254 000 €20taine de nouveaux clients en 2 ans

Bfc-Ra

- Commercialisation de Produits d'entretien, Matériel de Nettoyage, Protection Individuelle, Essuyage Unique ... gamme de 2000 articles- Gérer les relations avec les prescripteurs (Région, Départements, Communautés d'agglomérations, Communes, Directions générales)- Préparer et Répondre aux Appels d'Offres publics et aux MAPA- Piloter une équipe de commerciaux sur une opération de prospection- Management d'une alternante- Dispenses de formations liées à l'entretien des locaux, au respect de la démarche HACCP et à la protection individuelle - Déploiement du Webshop PLG / système de commandes en ligne- Mise en place du marché Collèges avec le conseil général de Saône et Loire CA 2017 : 1 165 000€CA 2016 : 1 070 000€CA 2015 : 1 030 000€CA 2014 : 750 000€CA 2013 : 500 000€CA 2012 : 450 000€

- Commercialisation de Produits d'entretien, Matériel de Nettoyage, Protection Individuelle, Essuyage Unique ...- Suivi et développement d'une clientèle composée de collectivités territoriales, syndics d'immeuble, revendeurs, horeca, établissements médico-sociaux et hospitaliers- Réponse aux Appels d'Offres Publics- Formation du personnel à l'hygiène hospitalière et à la méthode HACCP- Reprise d'un secteur en perte de vitesse et atteinte d'une croissance de 17% dés la seconde année (350K€ en 2012)- 30/40 nouveaux clients/an

- Commercialisation de Stands et de Packs Sponsor pour des événements nationaux et internationaux (Chimie, Biotechnologie, Pharma)- Financement du 1er congrès REACH et OTOFORUM.- Prospection directe sur salons aux USA, Finlande et UK- Prospection téléphonique trilingue dans plus de 30 pays- Obtention de financements auprès des leaders mondiaux de la pharma et de la biotechogie pour la création de congrès scientifiques (GSK, Sanofi, Merck...)- Suivi opérationnel de la réussite des événements

Lyon Et Emirats Arabes Unis

- Commercialisation de produits d'entretien et détergents industriels à Lyon et aux Émirats Arabes Unis- Création de la filiale aux Émirats Arabes Unis avec plus de 6 mois totalisés sur place (Abu Dhabi, Sharjah et Dubaï)- Management d'une équipe multiculturelle (Indien, yéménite, marocain, égyptien, libanais)- Suivi, acquisition et développement d'une clientèle grands comptes (Total, Carrefour, Méridien, Hilton ...)- Formation du personnel à la méthode HACCP

Master Ii, Management

Dueti Au Mexique, Commerce International

Dut, Technique De Commercialisation

Senior Year, Langue Anglaise Et Littérature / Lettres