Após um período de trabalho simultâneo entre a Ela Sustentável e a Mun Soluções, assumi como Diretor Comercial exclusivo na Mun Soluções. Sou responsável pela gestão da equipe de vendas, contatos com parcceiros estratégicos, criação e gestão de processos comerciais e politicas comerciais, relacionamentos com clientes e formadores de opinião. Atuação na implementação de sistemas, como CRM e ERP e processos de gestão, como Contratos e Serviços em vários departamentos da empresa. Durante o primeiro ano de trabalho, tivemos a conquista de resultados robistos de novos contratos e faturamento, buscando aumento de rentabilidade e número de clientes ativos. Contribuição na organização e planejamento de unidades de negocios, com desenvolvimento de relatórios e apresenrações que facilitam a gestão de equipes por parte dos líderes de cada unidade. Treinamento de novos colaboradores, desenvolvendo conhecimento sobre CRM, ERP, Asana, Excel, sistemas específicos de parceiros, bem como, as políticas e procedimentos internos do setor e da empresa.

Estou em uma função estratégica dentro da Ela Sustentável, responsável pela gestão dos departamentos de vendas e marketing. Responsável direto pelos processos e políticas comerciais, rotinas de trabalho, gestão direta de vendas, geração e análise de dados da empresa e do mercado, bem como, auxiliar no planejamento e implementação da estratégia de marketing, que engloba desde a reformulação e reposicionamnto do portfólio atual, elaboração de campanhas, lançamentos de produtos e conexão com clientes e parceiros. E como não poderia deixar de ser, entro buscando obter um olhar amplo sobre o negócio, com o objetivo de contribuir de várias formas para o sucesso da empresa.

Atuo como Gestor Clientes Estratégicos (Key Accounts) na V8 Brasil. Clientes como Loja do Mecânico (maior e-commerce de ferramentas da América Latina), Tambasa (maior atacadista do Brasil), Lojas TaQi (Rede de varejista do sul do Brasil), Leroy Merlin (Home Center de abrangência nacional), Ferragens Negrão (Atacadista e varejista de grande relevância no mercado), entre outros. Responsável pela gestão integral do cliente, realizando abertura das negociações, análise de contratos, politica comercial, pedidos, logística e pós venda. Gestão de equipe de representantes em algumas regiões do Brasil, fornecendo suporte para fechamento de negocios, contratos e pós venda. Busca de interação constante com demais departamentos das empresas, visando garantir qualidade em todos os serviços prestados. Realização de ações de monitoramento da precificação e estoque dos clientes, buscando oportunidades de negócio, bem como, controle sobre preços anunciados. Desemvolvimento de análises de performence, inclusive para toda a equipe comercial. Responsável por 35% do faturamento da empresa, com destaque no alcance das metas mensais e crescimento constante nos maiores clientes. Trabalho constante junto ao departamento de marketing, contribuindo para campanhas internas, como também, buscando oportunidades de ações entre V8 e clientes, potencialização as ações em busca de resultados de interesse comum.

Geração de demanda através da promoção de medicamentos para Endocrinologia e Sistema Cardiovascular. Lançamento de produtos inovadores e marcas estabelecidas no mercado. Participação de congressos e reuniões dos segmentos, alcançando relacionamento com lideres de opinião e de associações médicas. Promoção de produtos de alto valor agregado, alcançando resultados expressivos de crescimento na promoção de XigDuo XR. Participação em treinamentos de técnicas de vendas, obtendo destaque durante dinâmicas e avaliações de competências, inclusive recebendo prêmios de performance. Uso de CRM e ferramentas de análise de dados para melhorar performance de visitação e orientação para investimentos. Realização de vários eventos médicos em diversas regiões do estado. Realização de treinamentos nos PDVs, trabalhando em conjunto com equipe Comercial/Trade.

Geração de demanda através da promoção de medicamentos inovadores para SNC e Sistema Cardiovascular. Participação de congressos e reuniões dos segmentos, buscando relacionamento com lideres de opinião e de associações médicas. Promoção de produtos de alto valor agregado, alcançando resulatados expressivos de crescimento na promoção de Valdoxan. Participação em treinamentos de técnicas de vendas, obtendo destaque durante dinâmicas e avaliações de competências. Uso de CRM e ferramentas de análise de dados para melhorar performance de visitação e orientação para investimentos. Oportunidade de indicação para processo seletivo gerencial pelos resultados e performance geral.

Geração de demanda através da promoção de produtos hormonais e ginecológicos na empresa que era líder mundial deste mercado. Por esta relevância, minha função necessitava de atividades como a realização de eventos locais, regionais e nacionais, participação de congressos e reuniões do segmento, relacionamento com lideres de opinião e de associações médicas. Promoção de produtos inovadores e de alto valor agregado, alcançando e liderança de mercado nas linhas de Antoconcepcionais, Hormônios para Menopausa e Polivitamínos gestacionais. Realização de vários treinamentos de técnicas de Vendas como Spin Selling e Pharmasell, obtendo destaque durante dinâmicas e avaliações de competências. Uso de CRM e ferramentas de análise de dados para melhorar performance de visitação e orientação para investimentos. Tive oportunidade de excecer liderança em projetos específicos, como organização de eventos regionais ou ser responsável por demandas da equipe de vendas. Recebi premiação por ações de alta conversão, como lançamento de Angeliq, onde alcancei a liderança do mercado.

Geração de demanda através da promoção médica e em farmácias de produtos farmacêuticos produzidos pela empresa, realização de eventos locais e regionais, participação de congressos e reuniões do segmento farmacêutico. Utilização de ferramentas de auditoria e gestão de dados para planejamento do trabalho. Atuação em todas as especilidades médicas e também em linha especial para SNC, fruto de uma promoção através de um processo seletivo interno. Resultados de destaque nas vendas absolutas, crescimento em markt share, performance nos treinamentos e visitação.