Julian Soler Email & Phone Number

(Dealer Royal Enfield - Honda - Hero - Kawasaki - Kymco - Benelli - Victory - Zontes)

Funciones.Liderar la gestion estrategica, asegurando la rentabilidad, competitividad, continuidad y sustentabilidad de la empresa, cumpliendo con los lineamientos estrategicos de la fabrica e importador. Planear y desarrollar las metas a corto y largo plazo, junto con los objetivos anuales de la organizacion. Efectuar la conversion de objetivos en actividades concretas, asignacion de actividades y recursos a personas, establecer mecanismos de coordinacion y autoridad; asi como la fijacion de procedimientos para la toma de decisiones. Motivar el equipo humano para la realizacion de sus labores, instaurando el liderazgo como guia y coordinacion de los esfuerzos individuales hacia el logro de objetivos comunes y el tratamiento de conflictos. Generar iniciativas para adaptar la compañia a las cambiantes condiciones del mercado y entorno. Elaboracion e implementacion anual del presupuesto de inversion en mercadeo, obras e infraestructura, capital de trabajo y gastos operativos; asi como presupuestos de ventas y rentabilidad.Logros.Estructure e implemente politicas comerciales y financieras correspondientes al procedimiento de venta. Igualmente fueron definidos los margenes de contribucion por unidad de negocio y linea de producto. Desarrolle esquemas que permitieron priorizar en valores de confianza, excelencia operacional y servicio; garantizando consolidacion y fidelizacion de clientes actuales y recomendacion en clientes potenciales.Diseñe el plan de mercadeo y de trade marketing para la incorporacion y posicionamiento de la marca en la zona asignada. Elabore el presupuesto y proyeccion de ventas a cinco años para el segmento objetivo.Integre la marca en eventos del sector de motocicletas de reconocimiento nacional; asi mismo se logro la consecucion de alianzas estrategicas con marcas de apparel y accesorios acordes con el estatus de la compañia; asi como target objetivo.

Colombia

Funciones.Direccion de la unidad de negocio Esab Victor (Filler Metals - Standard Equipment - Gas Apparatus - Manual Plasma) a nivel nacional. Realizar integracion de los portafolios de productos, canales de comercializacion y companias Esab - Victor Technologies. Fortalecer, desarrollar y restructurar red de distribucion; asi como consolidar relaciones crecientes y de largo plazo, que sean rentables y aporten valor a la organizacion. Desarrollar planes de mercadeo y ventas con los distribuidores regionales para el posicionamiento de la marca. Desplegar planes de negocios. Administrar margenes de rentabilidad de la marca en la region.Logros.Estableci estrategias y tacticas de comercializacion orientadas al esquema de distribucion de consumo masivo para los mercados. En el cual fueron definidos indicadores de cobertura, efectividad y profundidad de portafolio para el seguimiento, control y evolucion del modelo de negocio.Integre 65% de los distribuidores a los portafolios complementarios de la compania, obteniendo que el 20% se vinculara exclusivamente con las marcas de la organizacion.Precise el portafolio de productos objetivo a comercializar en Centro America y Sur America. Diseñe e implemente una red de distribucion regional con diferenciacion radical respecto al canal tradicional implementado por la competencia en el mercado, estableciendo lineamientos para la satisfaccion del usuario final.Mejore el indicador de vencimiento de cartera; reduciendo la participacion de cartera en vencimiento del 31% a 18%. Estructure comunicacion directa con casa matriz para la realizacion de pedidos, afianzando las relaciones con el objetivo de garantizar acuerdos de servicio optimos entre las partes.Logre la implementacion de entrenamiento en casa matriz para los distribuidores asignados, que permitiese entender a profundidad el mercado, procesos y tecnologias de fabricacion y alineacion de los objetivos individuales con los objetivos corporativos de ESAB Victor.

Colombia

Funciones.Direccion de la unidad de Industria (Combustibles - Lubricantes) a nivel nacional. Responsable de vinculacion de clientes potenciales y atencion de clientes actuales a traves del equipo comercial de ventas, logrando ventas efectivas de lubricantes y combustibles. Mantener relaciones crecientes y de largo plazo, que sean rentables y de riesgo controlado; aportando valor a la organizacion. Introducir, administrar, desarrollar y promover exitosamente conceptos innovadores orientados a incrementar la productividad de los clientes y consolidar una propuesta de valor unica y diferencial con respecto al mercado y competencia.Desarrollo de estrategias y tacticas para incursion en la distribucion de combustibles para el segmento de industria en Colombia. Establecer el canal adecuado para la comercializacion de combustibles en los mercados objetivos. Elaboracion de la propuesta de valor al socio comercial (Comercializador Industrial) y consumidor (Usuario final). Consecucion y establecimiento de alianzas comerciales con companias regionales que permitiesen cobertura territorial para almacenameinto y distribucion de los productos.Logros.Incremente en 28% el volumen de ventas e ingresos mensuales en lubricantes ($ 415M COP) y 195% en combustibles ($ 1400M COP).Mejore el indicador de vencimiento de cartera; reduciendo la participacion de cartera en vencimiento del 53% a 20% en lubricantes y del 63% al 15% en combustibles.Aumente en un 4,5% la rentabilidad de lubricantes; asi como 33% en combustibles consecuente con la generacion de nuevas alianzas estrategicas para el Comercializador Industrial (CI).Reduje 18% los gastos de ventas asociados a recurso humano.Acrecente la penetracion de la marca en el segmento de gran industria mediante el fortalecimiento del servicio posventa y soporte tecnico. Desarrollando propuestas de valor unicas y diferenciadoras orientadas a incrementar la productividad de los clientes.

Colombia

Funciones.Responsable de la planeacion, gestion comercial, servicio tecnico y posventa de la zona geografica asignada, garantizando el incremento de la participacion en el mercado, rentabilidad de los negocios y satisfaccion del cliente.Logros.Incremente en un 312% el volumen de ventas e ingresos mensuales en $800.000.000.Al cierre de 2011, represente el 65% en volumen de ventas, ingresos y utilidad bruta del sector de Gran Industria de la organizacion en Colombia.Diseñe e implemente Circulo Maxter, programa de mercadeo para el segmento de transporte de carga y pasajeros; arrojando a los 6 meses de inicio, un aumento del 5% en las ventas de lubricantes automotrices.Quintuplique el numero de clientes atendidos en las zonas de Cundinamarca, Boyaca, Meta, Casanare, Norte de Santander, Valle del Cauca y la Costa Norte fortaleciendo la penetracion del mercado y la presencia de la marca mediante la implementacion de estrategias de mercadeo, servicio posventa y soporte tecnico.Mejore la satisfaccion del cliente en la percepcion de desempeño del producto, optimizando la aplicacion y utilizacion del mismo, capacitando al grupo de ventas de los distribuidores e involucrando al recurso humano de los clientes del segmento.

Colombia

Funciones.Lider de las campanas de servicio, generando cultura de orientacion al cliente basados en procedimientos de calidad y acompanamiento. Responsable del proceso de garantias y reclamaciones.Logros.Aumente el 23% en la cobertura de servicio posventa a nivel nacional, garantizando el respaldo de la marca.Genere diversos planes de accion enfocados al mejoramiento continuo del producto, con base en las reclamaciones efectuadas por los clientes.Reduje el 12% en los costos mensuales de garantias.Estructure e Implemente la formacion del recurso humano en la red posventa, garantizando las competencias del personal para el diagnostico e intervencion de los vehiculos.

Especialista En Mercadeo Estratégico, Ventas Especializadas, Promoción Comercial Y Actividades De Marketing

Fundamentos De Finanzas Empresariales, Economics

Ingeniero Mecánico, Mechanical Engineering