Julian Thomas Perusso Email & Phone Number

Curitiba, Paraná, Brasil

• Equipe com 3 vendedores CLT e mais 10 representantes atuando nos estados do Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul, no atendimento dos Key Accounts Nacionais e Regionais;
• Definição das metas mensais e acompanhamento do cumprimento junto ao time de vendas, analisando e enviando relatórios de positivação, mix comprado, através de comparativos versus ano anterior e meta;
• Gestão do calendário promocional dos clientes, verbas, acordos comerciais e contratos;
• Acompanhar a equipe em campo, identificando oportunidades e negociando com centrais e lojas;
• Atuação em parceria com o time de merchandising, no acompanhamento da execução, através de relatórios e nas lojas, planograma (mix), share de espaço e ativação de campanhas promocionais.
• Treinamento dos vendedores e representantes;

São José Dos Pinhais

• Suporte na elaboração do Plano Estratégico da companhia;
• Elaborar Plano Estratégico do Departamento de Vendas;
• Gerenciar e coordenar o trabalho dos representantes (11), gerenciando as equipes internas (5) e externas, delegando atribuições, cobrando resultados e avaliando desempenho;
• Acompanhamento dos representantes em campo;
• Definir tabela de preços (reajustes) e promoções especiais;
• Estabelecer política comercial e procedimentos para as atividades de vendas;

Paraná

• Gestão do canal direto com 11 vendedores: sendo 8 atendendo AS 1 à 4 até AS 1 à 9 e 3 atendendo contas regionais e mais a operação de contas nacionais. Também como responsabilidade a equipe de merchandising com um.
• Gestão do canal indireto, inicialmente com três pequenos distribuidores e posteriormente com um único distribuidor em toda a área de abrangência do setor sob minha responsabilidade. Distribuidor com uma estrutura de 1.
• Acompanhamento da implantação das ações comerciais e de trade marketing em PDV’s, com a adequação do mix por canal (sortimento), planograma e demais estratégias definidas;
• Desenvolvimento de distribuidor para a atuação nos segmentos tradicional e AS 1 à 4, realizando treinamentos e implementando as estratégias definidas para estes canais (representa 52% do mercado de biscoitos no PR);
• Participação do orçamento anual de vendas e despesas, considerando a projeção da estrutura necessária, pertinentes ao setor de atuação e utilização dos KPIs mensais para acompanhamento e efetivação das metas;
• Realização de JBP com a principal rede varejista da região, implantação e acompanhamento do payback relativo aos investimentos realizados;

Brasil

• Gestão direta de três vendedores Tel Sell, um vendedor externo, dezesseis representantes e quatro assistentes, responsáveis pela carteira de 6000 clientes ativos;
• Constante acompanhamento das atividades dos concorrentes, implementando alterações nos objetivos, programas e políticas comerciais;
• Implantação de ações comerciais e de trade marketing em PDV’s, bem como ampliação do mix de produtos, market share e rentabilidade;
• Reestruturação e padronização dos processos e rotinas de vendas. Um dos resultados foi melhorar a eficácia e o tempo de atendimento dos pedidos dos representantes e vendedores
• Diminuição do percentual de atraso das entregas, de 80% para atuais 9%;
• Elaboração de relatórios gerenciais para análise e apresentação de resultados, auxiliando na definição de metas;

Curitiba E Região, Brasil

• Gestão de time com 16 vendedores em Curitiba e Região Metropolitana (seleção, feedback e desenvolvimento), responsável pela carteira de 2000 clientes ativos e um faturamento em torno de 96 milhões/ano;
• Liderança e treinamento de grandes equipes comerciais, aliando os profissionais aos objetivos organizacionais, medindo e monitorando o desempenho através dos KPIs;
• Melhoria nos processos da área comercial, executando uma nova formatação das reuniões comerciais matinais e semanais, com implantação de acompanhamento de resultados e indicadores através de gestão à vista, ocasionando.
• Administração dos recursos disponíveis, como verbas para compra de espaço, valores para fechamento de parcerias comerciais, bonificações, descontos e promoções, com a finalidade de garantir o atingimento dos resultados.
• Implantação de projeto piloto de segmentação de mercado, com vendedores exclusivos para o canal bar, elevando o market share na região de abrangência: cerveja crescimento em média de 20% e o restante do mix em 10%;
• Elaboração e coordenação do projeto de ampliação da colocação de Vending Machines, com um vendedor exclusivo, em canais focos como: Faculdades, Órgãos Públicos, Igrejas, Aeroporto, Estacionamentos e pontos estratégicos.

Curitiba E Região, Brasil

• Implantação de departamento comercial para a comercialização de sistemas de ERP, CRM, RH, Sistema de Controle de Lojas e Sistema de Horário Escolar;
• Definição e customização dos sistemas junto aos clientes, bem como treinamento após a implantação;
• Elaboração de campanhas de marketing para a divulgação dos sistemas.

Curitiba E Região, Brasil

• Atendimento aos clientes de diversos canais, contribuindo para o aumento de market share da cerveja Skol em meu setor de atendimento, de 7,5% para 13,5% num período de 18 meses;
• Negociação de pontos extras nas lojas, sempre buscando oportunidades nos melhores espaços e cobrando as reciprocidades negociadas;
• Acompanhamento de cobertura, positivação e participação de mercado na região atendida, através de pesquisa Nielsen e pesquisa Thomas, além da implementação das políticas e estratégias da companhia, com o intuito de.

Pós-Graduado, Administração Com Ênfase Em Marketing

Bacharel, Ciências Econômicas