En tant que consultante en recrutement, j'accompagne mes clients dans la recherche du candidat qui sera le plus en phase avec leurs besoins tant en terme de compétences que de savoir être.En parallèle je développe mon équipe en étant mentor pour les consultants indépendants qui rejoignent le réseau du Mercato de l'Emploi.

- Management d’une équipe de 9 personnes répartie en 2 équipes : * Management direct des Responsable Régionaux Comptes Clés d’IDF avec une portée nationale (3 personnes pour un CA de 10 M€) * Management indirect via le Responsable Régional Fidélisation d’une équipe de 5 Responsables de Clientèles Nationaux (CA 8 M€) - Travail en commun avec les équipes opérationnelles pour augmenter la satisfaction clients et assurer la rentabilité des comptes- Suivi de l’activité… Show more - Management d’une équipe de 9 personnes répartie en 2 équipes : * Management direct des Responsable Régionaux Comptes Clés d’IDF avec une portée nationale (3 personnes pour un CA de 10 M€) * Management indirect via le Responsable Régional Fidélisation d’une équipe de 5 Responsables de Clientèles Nationaux (CA 8 M€) - Travail en commun avec les équipes opérationnelles pour augmenter la satisfaction clients et assurer la rentabilité des comptes- Suivi de l’activité et des résultats commerciaux des équipes- Mise en application des projets du groupe : hausses de prix, forfaits de gestion, optimisations, gestion de la crise sanitaire, etc. Show less

Responsable d'une équipe de 6 Chargés de Clientèle pour l'idf, mon rôle est de les accompagner et de les former afin de fidéliser et pérenniser nos partenariats clientèles tout en assurant leur rentabilité et leur profitabilité selon les attentes de Selecta. Mon objectif est également de les aider à être force de propositions pour nos clients tout en les accompagnant dans leurs projets selon leurs objectifs budgétaires et leurs caractéristiques environnementales.

En charge du suivi relationnel des comptes clés de la direction régionale Ile-de-France.Mes objectifs : fidéliser nos clients tout en assurant leur rentabilité et leur profitabilité et les accompagner dans les mise en place de nouveaux projets.

Mes missions :- Garantir la pérennité des contrats clients ainsi que leur rentabilité financière des clients du 75, 94 et 77.- Être l'interface entre les clients et les équipes opérationnelles et techniques.

Mon rôle en tant que responsable de développement :- prospecter de nouveaux clients- Identifier leurs besoin, monter une offre économiquement rentable, assurer les soutenances, signature de contrats- préparer les dossiers d'installation- Être libterphase client / interne Selecta jusqu'à la finalisation de l'installation

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL • Création et suivi de portefeuille commercial • Analyse des besoins • Réalisation propositions techniques • Développement argumentaire de vente et réponse aux objections • Négociations tarifaires et organisationnelles • Suivi client post-signature GESTION DE PROJET • Définition des acteurs compétents en fonction des besoins client • Elaboration planning de réponse et plan d'actions • Coordination des actions entre les… Show more DEVELOPPEMENT COMMERCIAL • Création et suivi de portefeuille commercial • Analyse des besoins • Réalisation propositions techniques • Développement argumentaire de vente et réponse aux objections • Négociations tarifaires et organisationnelles • Suivi client post-signature GESTION DE PROJET • Définition des acteurs compétents en fonction des besoins client • Elaboration planning de réponse et plan d'actions • Coordination des actions entre les différents acteurs • Organisation réunions projet et pilotage régulier avec ajustements si nécessaires • Rédaction document de soutenance et organisation de la présentation GESTION ADMINISTRATIVE • Gestion des cycles de vente • Réalisation de propositions commerciales• Elaboration d’un nouveau dossier de réponsesEXEMPLE DE SIGNATURESParc Zoologique de Paris, Air Liquide, Manutan, 56 Montparnasse, Honeywell Show less

- Création et développement d'un portefeuille clients,- Identification des attentes et besoins,- Elaboration et présentation des offres commerciales,- Formation des nouveaux commerciaux, etc.

- Mise en place de tableaux bord pour suivi et reporting de l'activité commerciale, - Assistance administrative pour les dossiers commerciaux,- Gestion d’agenda, - Préparation de réunion et rédaction de comptes-rendus,- Elaboration de documents commerciaux (mailings, plaquette commerciale, journal interne, etc.)