Transformation numérique · Conseil en management · Stratégie d’entreprise · Transformation opérationnelle stratégique - Management de transitionDepuis juin 2022 : Mission de Directeur Général d'un éditeur SaaS de vote électronique basé sur la blockchain- Création de la structure juridique et gestion de la structure pour les 2 cofondateurs- Stratégie marketing, pivot sur une solution dédiée aux entreprises et définitiion d'un Go-To-Market- Mise en place de partenariats stratégiques- Product Management : développement d'une plateforme pour le vote CSE et referendum d'entreprise- Mise en Conformité de la solution : certification AFNOR, homologation DGT, référentiel CNIL- Signature et déploiement de premiers clients B2B sur ces solutions- Organisation d'une levée de fonds en amorçage de 1,2M€- Pilotage et mise en place d'outils le cash flow management, suivi facturation, CRM, BP, ...

En charge du développement de la société en France et des filiales espagnole et italienne sur dessolutions gestion de canaux de communication et Marketing Mobile (intégration API et solution SaaS)- Stratégie d'entreprise : relancer une dynamique de croissance de volume et d'acquisition denouveaux clients dans un marché très concurrentiel et à faibles marges- Nouvelle stratégie marketing avec la création de nouvelles offres à valeurs ajoutées - création de nouveaux connecteurs avec des éditeurs de logiciels (Salesforce) - enrichissement du portefolio avec des solutions innovantes : solutions conversationnelles, offre de confiance numérique (SMS certifié), lancement du RCS en France - Mise en place de nouveaux partenariats technologiques- Gestion des ressources humaines : - Recrutements de nouvelles équipes FR, ES, IT : country managers, business dev, CSM - réorganisation, création de nouvelles fonctions, redéfinition des périmètres- Structuration & excellence opérationnelle - mise en place d'un process management, de process internes, reportings, et d'un CRM - mise en place d’outils collaboratifs: Slack, GWorkspace, Trello,... - initiation d’un projet pour la création d’une PSSI et de la refonte du PAS en vue d'unecertification ISO 27001- Pilotage : élaboration de budgets, monitoring d’activité, mise en place de reporting et suivi- Études d’opportunités : étude de pistes de croissance pour la société (rachat, diversification),étude d’opportunité sur le mass market

Mobiyo - spin-off Hipay. En charge de la direction des relations avec les opérateurs télécoms européens et des affaires institutionnelles sur dessolutions de paiements sur facture opérateurs. Membre du COMEX.- Mise en place d’une nouvelle organisation au sein de la direction (organisation + recrutement)- Mise en place d’une stratégie d’expansion de la couverture européenne- Renégociations des contrats avec les partenariats stratégiques- Rationalisation des couts- Mise en place des chantiers de conformité au regard des demandes des régulateurs : Arcep, Afmm, Acpr- Gestion de projets transverses- Relations institutionnelles avec les acteurs de l'écosystème de paiement.#carrierbilling #DSP2 #directbilling #sms #pushsms #carriers #telecom #reglementaire #conformité

Direction d'un business Unit de 200M€ de CA sur les solutions de paiement (Premium SMS, DCB, ISP billing) et Push SMS (SMS A2P)- En charge des équipes partenariats- En charge des équipes services clients & partenaires SFR Pay- En charge des équipes de chefs de projet SFR Pay (gestion des process de gestion des partenaires, SI, billing, facturations,...)- En charge des deals spécifiques (Google Play, Facebook, Sony Playstation, Meetic, Spotify, Riot Games, Izneo, l'Opinion, Dailymotion...)- En charge du développement des nouveaux usages (parking par SMS, don par SMS, Vending machines,... )- En charge du marketing Push SMS- Mise en place d'une nouvelle stratégie commerciale- Mise en place d'une nouvelle stratégie Marketing- Gestion d'une business Unit de 200M€ de CA- Coordination avec les équipes anti-fraude SFR, SFR Régie, SFR Big Data, Terminaux- Mise en place d'un outils de BI (BIME Analytics / Zendesk) pour le suivi des KPI de la BU, suivi de l'activité des partenariats, des deals spécifiques et statistiques des transactionsPrésentation de l'activité: SFR Pay conçoit, développe et distribue des services de paiement à valeur ajoutée, sécurisés et pratiques. Partenaires SFR Pay sur le carrier Billing : Boku, Buongiorno (groupe NTT Docomo), Cellfish, Digital Virgo, High Connexion, Hi Pay, MMC, MPulse, Net-mobile (groupe NTT Docomo), Netsize (groupe Gemalto), Optelo (groupe La Poste), Paypal, Rentabiliweb, W-ha (groupe Orange), ... (Plus d'info sur http://www.sfrpay.fr/Nos-partenaires)Nos Partenaires du Push SMS : Sinch, Linkmobility, Atos Wordline, Prosodie (groupe Cap Gemini), Infobip, Digital Virgo, Esendex, Nexmo, High Connexion, Hi Pay, Mtarget, OAB, Atsuké ,Mobyt ,Netsize (groupe Gemalto), Ocito, AMD, Rentabiliwen, Sap, CM Telecom (Plus d'info sur http://www.sfrpay.fr/Nos-partenaires)Marché France du Carrier Billing ~ 600M€HT

Création et direction d'une entité sur la région IDF pour accompagner la transformation de SFR en opérateur de services- Management d’une équipe de commerciaux spécialistes sur ces solutions intervenant sur tous les segments de marchés- Mission de dévelopement sur les solutions de Cloud Computing, VoIP, M2M- Lancement des ventes des offres de Cloud Computing- Développement de l’approche ventes solutions auprès de la vente directe et indirecte- Développement de l’écosystème IT : Intégrateur, Var, Cabinets de conseil, SSII- Relais des équipes Marketing sur les évolutions et lancement d’offres- Lancement des offres Cloud auprès du réseau de distribution en PME

En charge des ventes IDF des solutions Fixes + Mobiles + M2M BtoB de SFR Business Team via un réseau de distributeurs sur tous les segments : 18 distributeurs. 220 commerciauxManagement d'une équipe de 10 Channel Sales ManagersManagement du changement suite au rachat de Neuf Cegetel par SfrRestructuration et transformation du réseau de distributionCréation d’outils de pilotage, d’analyse des ventes et d’indicateurs pour IDF et au niveau

En charge du développement des ventes PME fixes Voix + Data au travers d'un réseau de distributeurs sur IDFManagement d’une équipe de 4 ingénieurs commerciaux ventes indirectesDéveloppement du réseau de distribution IDF et des ventes PMEBusiness development : réalisation d’un projet de VAD chez un distributeur pour consolider les ventes sur le segment TPE et d’un projet d’ouverture d’un distributeur dédié aux offres Neuf Cegetel

Développement et recrutement de nouveaux distributeurs (award meilleur IC 2005)Développement des ventes fixe voix et dataMise en place de projets de déploiement d’accords cadre Grands Comptes en distributionRecrutement et management de commerciaux dédiés chez les distributeurs

Gestion d'un portefeuille clients Cegetel Grandes Entreprises et Grands ComptesObjectif de développement de comptes et croissance du CAProjets de déploiement de réseaux IP MPLS, raccordement Fibre optique, dégroupage Xdsl

Projets d’intégration d’outils CRM (Siebel) et de refonte de la stratégie CRM SecteurRédaction d’une thèse sur les enjeux de la segmentation dans la relation client

Réalisations d'architectures réseaux sur mesure en France et à l’étranger auprès de Grands Comptes.Secteur : BTP, Secteur Tourisme, Fournisseurs d’accès à InternetTechnologies : FO, SDH, VSAT, Frame Relay, IP, MPLS, Proxy/Radius, IPSec, BGP4Constructeurs : CISCO, NORTEL