Julio César Bartra Romo Email and Phone Number

Hortifrut S.A. principal compañía chilena de Berries frescos liderando el desarrollo de la industria como productora y agroexportadora más grande de arándanos en el mundo, con más de 1800hs de cultivos propios en Chao, Trujillo y en Olmos, Chiclayo.Responsable de dirigir las ventas y desarrollar el consumo interno de los berries en Perú.• Diseñar el plan estratégico de venta nacional a corto, mediano y largo plazo a nivel de kilos, ingresos, precios y maximizar la rentabilidad por canal de comercialización (Venta Industrial, Retail, E-commerce y Canal Tradicional).• Elaborar y monitorear el cumplimiento del prepuesto a nivel de kilos, ingresos, precios, rentabilidad y cobranza por canal de comercialización.• Negociación con los clientes Retail y supervisión de la Venta Industrial, así como el desarrollo el mercado interno de Berries en Perú.• Desarrollar y dirigir la ejecución del Plan de Marketing a los todos canales de comercialización.• Diseñar, proponer e implementar directrices, estrategias comerciales y procedimientos, así como monitorear su ejecución.

Responsable del desarrollo en canales de Retail, E-commerce y supervisión en la Venta Industrial de Hortifrut Perú.• Coordinación con Plantas de Trujillo para la cosecha, producción y distribución de productos para los canales de Retail y el E-commerce en Perú. • Codificación de nuevos formatos para el canal de Retail, coordinación de precios, exhibición de productos y visitas de verificación para la rotación de productos en salas.• Coordinación y aprobación de precios para fruta de liquidación de la venta industrial (IQF, Materia Prima y PT observado).• Facturación y Cobranza de Retail, así como la supervisión de los procesos contables para la Venta Industrial. • Diseñar, proponer e implementar directrices, estrategias comerciales, procedimientos, así como el desarrollo del equipo de Venta Nacional Perú.• Logros Destacados:- Implementación del equipo de Ventas Nacionales Perú, (1) Facturación, (1) Operaciones y (1) E-commerce.- Implementación, negociación e inicio de operaciones del almacén tercerizado en Lima. - Implementación de distribución, así como operaciones para la atención de canales Retail y E-commerce desde Packing Trujillo - Almacén de Lima - Cliente final.- Apertura del E-commerce Berryhouse Perú en Lima.- Desarrollo y codificación del primer empaque sostenible de Berries para Retail peruano en Cencosud. - Codificación de 3 nuevos formatos para Makro, 2 para SPSA y 1 para Tottus.

Líder mundial en alimentos y agro-negocios, sede central en Singapur, presente en 70 países, suministrando alimentos y materias primas industriales a más de 23,000 clientes en todo el mundo.Responsable de administrar las ventas y desarrollar la estrategia nacional de Quinua, Chía, Kiwicha, Cañihua y otros valores agregados para el negocio de Superfoods en Perú.• Incrementar las ventas y desarrollar nuevos canales de comercialización en el Perú y Sudamérica.• Negociación con clientes: precio, productos, condiciones de pago, volumen y tiempo de entrega.• Responsable del marketing, desarrollo de productos y servicio de postventa a nivel nacional.• Registro en sap de las operaciones comerciales. • Logros Destacados:- Implementación y seguimiento de un nuevo modelo de distribución para venta local, disminuyendo costo mensual en 24%.- Cuadruplicar las ventas en el primer año. - Codificación de 8 productos en Supermercados Peruanos, Makro y Cencosud.- Agregar 27 tiendas locales en la cartera de clientes.- Incrementar el margen bruto en 25% en ventas nacionales, re negociando precios con Supermercados.- Re-lanzamiento de marca URQU para el mercado local, creando un nuevo empaque, ahorrando 42% de costos y haciéndolo más atractivo.

• Dar seguimiento al cumplimiento de KPI´s del equipo comercial.• Supervisor del equipo de ejecutivos de negocios (6), reportes de seguimiento de ruta y ventas, cumplimiento de presupuestos, cálculo de comisiones y asignación de cartera. • Desarrollo de los acuerdos comerciales de Rabate o Rappel con los principales clientes del sector.• Promoción y capacitación de nuestros principales productos de campaña en los principales clientes del sector. • Feedback del mercado sobre las campañas de maketing a las jefaturas para una mejora continua.• Desarrollo de nuevos mercados e incentivos de ventas, para la promoción de las herramientas comerciales.• Logros Destacados:- Seguimiento de los acuerdos comerciales 2018 e Implementación de los acuerdos comerciales 2019.- Desarrollo de ventas en segmentos no target, Zona Sur y Norte de Lima, incluyendo 2 nuevos ejecutivos comerciales.

Operador mayorista de Turismo Nacional e Internacional. Con más de 33 años de servicio en el País, que trabaja con las mejores cadenas turísticas mundiales en los 5 continentes, proveedor de más de 500 agencias turísticas a nivel nacional.Responsable de desarrollo, seguimiento y control de indicadores comerciales, por canales de venta, región, destinos, operadores, líneas aéreas, hoteles y otros servicios. • Crear estrategias de ventas y propuestas en productos nacionales e internacionales, mediante análisis, capacitación y seguimiento de implementación. • Realizar planeamiento, control de gestión y revenue management, con medición de indicadores y seguimiento personalizado.• Desarrollar y Ejecutar programas de incentivos, mediante análisis, negociación y seguimiento.• Auditoria de files y campañas de venta, así como la gestión de las operaciones comerciales.• Logros Destacados:- Desarrollo e implementación del “Programa de Incentivos American Reps Plus”.- Desarrollo e implementación del nuevo modelo de comisiones variables para el personal de ventas de todos los canales de comercialización y ejecutivos comerciales.- Desarrollo y creación de un concepto (Agencias Estrellas) para segmento de clientes no target, en base al análisis de rangos facturación.

Filial del Grupo Suizo Bakels, fundado en 1904. Productores y distribuidores de ingredientes para panificación y pastelería.Responsable de análisis de mercado, desarrollo y evaluación de estrategias para el área de ventas. • Evaluar, controlar y realizar seguimiento a canales de comercialización y fuerza de ventas a nivel nacional, mediante el diseño y la implementación de indicadores y reportes especializados.• Desarrollo de planes de incentivos, comisiones y promociones, evaluando su impacto en el cumplimiento y superación de cuotas de venta.• Implementación de marketing internacional y local para producción de nuevos productos y publicidad a nivel nacional.• Logros Destacados:- Lanzamiento de 15 productos de consumo masivo “Pre-Mezclas Panaderas, Pre-Meclas Pasteleras, Masas Madre, Coberturas, Rellenos Frutales, Emulsionantes, Crema Chantilly y Tres leches UHT”.- Desarrollo de indicadores comerciales, Eficiencia, Productividad, Cobertura y Actividad de ventas, - En el primer año se logró crecimiento del 8% y en el segundo del 18%, en base a adelantar campañas e implementar Road Shows en provincia con una estrategia de descuentos por volumen.