Lidero as operações comerciais e a área de marketing voltada para vendas, sendo responsável pela criação e implementação de estratégias que impulsionaram o desempenho da área de vendas.Gerencio a equipe de SDRs, desenvolvendo a parte estratégica da área, criando métricas e processos eficientes, como workflows e cadências de comunicação, para maximizar a produtividade e garantir alinhamento com os objetivos da IKKI.Sempre acompanhando de perto o desenvolvimento de cada um dos meus liderados, fornecendo feedbacks e diretrizes contínuas.Além disso, coordeno a força de vendas e também criei todas as estratégias para equipe de executivos externos, com enfoque em assegurar uma abordagem forte, afim de garantirmos o fechamento dos negócios. Também trouxe na minha gestão a integração entre marketing e vendas, alavancando assim o crescimento de leads oriundos de outras vertes e fortalecimento da presença da IKKI no mercado.Também sou responsável pela criação e aplicação de treinamentos comerciais e campanhas motivacionais.Rapport direto ao CEO da companhia.

Sob minha gestão, estive à frente da coordenação de um time comercial de pré-vendas, composto por mais de 8 SDRs e 2 LDRs.Sempre busquei implementar uma gestão integrada, acompanhando de perto não apenas o desempenho coletivo, mas também o crescimento individual de cada membro da equipe, por meio de processos bem estruturados.Fui integralmente responsável pela criação, acompanhamento e análise de todos os relatórios e métricas gerenciais da área, além de liderar o desenvolvimento de processos essenciais, como workflows, cadências de comunicação, pitches de argumentação, definição de metas, gestão do pipeline, entre outros.Também assumi a responsabilidade pela criação e execução de treinamentos institucionais focados no produto, com o objetivo de fortalecer o viés comercial da equipe e garantir alinhamento com as diretrizes da companhia.Além disso, desenvolvi e implementei campanhas motivacionais de endomarketing, especialmente voltadas para o time de pré-venda.Por fim, fui responsável pela implementação de diversas plataformas no departamento, incluindo CRM, RD Station, Snov.io, Econodata, Cortex entre outras. Minha função também englobava a gestão direta dessas ferramentas.Rapport direto ao CEO da companhia.

Realizava a gestão e desenvolvimento da equipe comercial de agendamento e executivos hunters, em conjunto com o gerente da área.Fui responsável pela elaboração de projetos de telecom e manutenção de grandes e médias contas, além do crescimento da carteira de clientes internos e busca por novos cases de sucesso.Realizava o levantamento das necessidades técnicas para cada projeto, participando ativamente da construção das propostas comerciais e negociações de contratos, em reuniões colaborativas.Trabalhei em conjunto com o gerente de desenvolvimento na análise de concorrentes e na criação de planos e programas de vendas. Também era responsável pelos relatórios gerenciais da área, incluindo follow-up, deadline e pipeline, relacionados aos consultores hunters e farmers.Além disso, desenvolvi treinamentos para manter a equipe de agendamento sempre atualizada sobre o portfólio de produtos da Blue.

Como assistente de comunicação realizava a criação de materiais, organizava eventos e colaborava com a equipe como um todo para garantir uma comunicação coesa.Também atuei como ponto de contato para mídia e relações públicas, apoiando o time de criação de MKT com insights e pautas para o engajamento das plataformas midiáticas da empresa.A minha experiência como assistente de comunicação inclui habilidades em comunicação, criação de artigos, textos e pautas e gestão de crises.