Reportando al Líder de Soluciones Latam y al Gerente General de Cono Sur, integrante del Board, es responsable de la estrategia comercial de estudios/soluciones especiales de la compañía: Pricing, Assortment, Route to Market, Ejecución en Punto de Venta y Panel de Consumidores (Homescan), manejando el 22% del presupuesto compañía.• Liderazgo en la unificación y concentración de esfuerzos en las cuatro unidades de Estudios Especiales que permitió una recuperación del negocio con crecimientos constantes de dos dígitos.• Gestión y potenciamiento sobre el equipo de Especialistas con estrategias individuales y colectivas, que permitió pasar de engage de 3.8 a 4.7 (máximo 5) en un año y cumplir con los objetivos comerciales.• Ideación de una estrategia comercial de estudios sindicados e integrados para el Panel de Hogares (Homescan) con el resto de las soluciones e identificación del perfil idónea para el liderazgo del área, que permitieron alcanzar un récord histórico de ventas con un crecimiento de dos dígitos, mejorando el margen del servicio en cinco puntos.• Liderazgo en la creación del Área de Estudios Especiales: Practices Areas, la cual desde su inicio originó altos niveles de ingresos, crecimientos constantes de dos dígitos y alto margen a la compañía.

Reportando al Gerente General de Chile, es responsable comercial de recuperar el crecimiento de los clientes Select (medianos y pequeños), a cargo del grupo de ejecutivos de atención al cliente y customer succes, manejando el 10% del presupuesto de la compañía.• Ideación de una estrategia basada en un plan comercial de respuesta a necesidades específicas de cada cliente, permitiendo sobrepasar el OP, con un alto nivel de penetración de nuevas soluciones, y mayor valor a agregado a clientes de baja inversión.

Reportando al Líder de Execution Latam y al Gerente General de Cono Sur, es responsable de la estrategia comercial de estudios/soluciones especiales de la compañía: Route to Market, y Ejecución en Punto de Venta, y del grupo de ejecutivos especialista en cada solución, manejando el 15% del presupuesto de la compañía.• Gestión de diseño y venta de los proyectos más importantes en términos de desarrollo e ingresos históricos: Nestlé Apollo y Andina Red Plus, ambos con contratos a 4 años, aportando un crecimiento de un 10%, los cuales permitieron un reconocimiento y premio a nivel global.• Optimización de los estudios de ejecución en puntos de venta, logrando mejorar el margen del servicio de 25% a 50%, dando continuidad al negocio y su crecimiento en el tiempo.• Creación de un nuevo servicio a nivel de sala de venta para retailers: Mercados Adhoc, permitiendo tener información desagregada de ventas y market share, logrando un alto nivel de ingreso, penetración en 5 retailers y satisfacción de los clientes.• Creación y Desarrollo de nuevos estudios para la industria de consumo masivo: Golden Stores y Chequeo de Distribución, manteniendo a la fecha un alto nivel de penetración, venta y margen.

Reportando al Gerente General de Chile, es responsable comercial de la principal cartera de clientes de la compañía - entre ellas - el sistema Coca-Cola, con un grupo de ejecutivos de atención al cliente y customer succes, manejando el 20% del presupuesto de la compañía.• Innovación con un trabajo en conjunto con los Embotelladores de Coca-Cola, diseñando Red Andina y Fotored, que permitieron crear sistemas de control para la medición de ejecución en punto de venta, de manera exitosa, vigentes a la fecha, y con un nivel de ingresos relevantes para la compañía.• Coordinación de cuentas regionales, en lo que se refiere a homogenización de servicios, contratos y búsqueda de negocios regionales.

Responsable de los estudios cuantitativos de la compañía, en términos de detección y negociación de las mejores herramientas de diversos oferentes del mercado, para satisfacer las demandas de información de todas las áreas de la empresa, con análisis e insights a la alta Gerencia, responsable del 75% del presupuesto de estudios de la compañía.• Modernización de un área que tenía todos sus estudios de manera análoga, pasándolos a digital, con todos los beneficios de almacenamiento, análisis e insights que esto conllevó.• Ampliación de la red de proveedores de estudios, lo que se tradujo, en una visión más amplia de conocimiento y mejores condiciones de negociación en los estudios.• Evolución del área integrando diversas fuentes de estudios, con el beneficio de una visión en 360°

Responsable de desarrollar diversos estudios estratégicos para la Rectoría de la Universidad.• Optimización de las Becas de Estudios, integrando diversas fuentes de información se determinó una justa distribución de los beneficios, optimizando los recursos de la universidad y beneficiando a quienes realmente lo necesitaban.• Optimización de Salarios de la Plana Docente en base a diversos indicadores: estudios/grados académicos, publicaciones, horas de docencia e investigación, se determinó el nivel de salario que debía recibir cada uno, logrando optimizar los recursos de la universidad e incentivar la carrera docente.