• As minhas responsabilidades são bastante dinâmicas e desafiadoras. Eu promovo os produtos da empresa junto aos clientes, utilizando vendas técnicas para mostrar o valor econômico e a viabilidade técnica das nossas soluções. Um dos meus focos é otimizar custos, então busco sempre racionalizar despesas com viagens, itinerários e o tempo que gasto em visitas, garantindo que cumpramos as previsões orçamentárias.• Além disso, trabalho para identificar oportunidades de preço que estejam alinhadas aos objetivos financeiros da empresa. Eu também aprovo ou retenho pedidos, seguindo as políticas estabelecidas e realizando análises de crédito quando necessário.• Uma parte importante do meu papel é contribuir para o desenvolvimento de novos produtos e serviços. Faço isso identificando as necessidades dos consumidores e as oportunidades de mercado. Monitoro as atividades da concorrência e analiso nossa posição no mercado, sempre buscando maneiras de nos destacar.• Eu valorizo muito o trabalho em equipe, então procuro criar um ambiente motivador e colaborativo. Implemento estratégias comerciais para alcançar as metas de vendas e aumentar nossa participação de mercado na região, sempre focando na interface direta com distribuidores e clientes.• Gerencio indicadores de desempenho e faço análises de mercado para ajustar nosso plano de vendas quando necessário. Realizo visitas comerciais e faço prospecção de novos clientes para garantir que nossas vendas estejam sempre em expansão e que fidelizemos nossa base existente. Por último, colaboro com a equipe de vendas dos distribuidores para maximizar a execução de ações de trade e a visibilidade dos nossos produtos nos pontos de venda.

• Como Executivo de Vendas na Heineken, Tive um papel de desenvolver e executar Joint Business Plans (JBP) para maximizar a performance dos distribuidores no segmento Cash & Carry. Analisando e acompando os principais indicadores de desempenho, implementando ações corretivas para garantir que as metas de sell-in e sell-out sejam cumpridas.• Uma parte fundamental do meu trabalho é treinar e apoiar a equipe de merchandising, ajudando a otimizar a execução no ponto de venda, com foco em ações de trade e controle de rupturas. Estou comprometido em construir relacionamentos sólidos e de confiança, sempre apresentando propostas claras e transparentes.• Conheço profundamente cada PDV, analisando aspectos como ticket médio, perfil do comprador e potencial do mercado. Isso me permite traduzir essas informações em ações eficazes. Também busco conectar as lojas da rede para tornar nossos planos de negócio mais completos e alinhados às estratégias da Heineken.• Valido a disponibilidade de recursos, como materiais de execução e promoções, para garantir que nossos planos sejam implementados com sucesso. Faço análises e acompanhamentos para me preparar para as visitas aos clientes e realizo treinamentos sobre como vender nossos produtos de maneira eficaz.• Além disso, monitoro todo o ciclo de abastecimento, desde a captura de pedidos até a logística e giro, e prospecto novos PDVs potenciais, organizando o atendimento junto à operação.

• Responsável pela condução de negociações e gestão de contas no setor de food service, focando na região de Santa Catarina. Meu trabalho envolveu garantir que nossas estratégias de vendas estejam sempre alinhadas com as metas de faturamento.• Uma das minhas principais responsabilidades é desenvolver e aplicar treinamentos para as equipes de vendas dos distribuidores, Acredito que, ao capacitar essas equipes, conseguimos manter altos padrões na execução das atividades comerciais e, assim, melhorar nossos resultados.• Além disso, monitoro os níveis de estoque e indicadores de performance, sempre buscando implementar planos de ação que assegurem nossa eficiência operacional. Estou constantemente atento às métricas para maximizar resultados.• Tenho um foco especial no desenvolvimento da estrutura de distribuidores da regional, o que considero essencial para o crescimento sustentável do nosso negócio. Também sou responsável pelo plano de execução dos canais foco, garantindo que nossas estratégias sejam eficazes e impactantes.

• Gestão Estratégica de Contas-Chave, com foco na execução de Joint Business Plans (JBPs) que aumentam significativamente o volume e a participação de mercado.• Acompanhamento Contínuo de indicadores de desempenho, ajustando estratégias para otimizar resultados de vendas e faturamento por categoria de produto.• Conquistas:• Manutenção da ruptura em 1,33% com plano de reversão personalizado.• Índice de 99,7% no cadastro de produtos por loja.• Promoção e Venda de produtos nas redes para alcançar metas agressivas de vendas/receita.• Prospecção de Clientes: Busca ativa por indicações e visitas a clientes atuais e potenciais estratégicos, sugerindo produtos e preços conforme diretrizes de canal.• Desenvolvimento de Planos de Vendas de curto e médio prazo, monitorando e adaptando movimentos para garantir o atingimento de objetivos.• Feedback e Análise de Mercado: Encaminhamento de indicações de vendas e informações sobre concorrentes, contribuindo para a tomada de decisões estratégicas na empresa.• Identificação de Necessidades: Descoberta de novas demandas dos clientes e da JDE para desenvolver soluções eficazes.

• Implementação de ações promocionais e estratégias de vendas em parceria com distribuidores, visando a expansão do volume de vendas e a presença de mercado.• Prospecção ativa de novos clientes e gestão da carteira existente, com foco em maximizar o retorno sobre os investimentos e a visibilidade dos produtos nos PDVs.

• Expansão de Mercado e Aumento de Vendas: Implementando ações promocionais e estratégias de vendas em parceria com distribuidores, o que levou a uma expansão significativa da presença de mercado nos canais atendidos, incluindo Varejo, Food Service, e Padarias.• Prospecção de Novos Clientes e Gestão de Carteira: Realizei a prospecção ativa de novos clientes, ampliando a base de clientes e fortalecendo a gestão da carteira existente. Essa atuação resultou em maior MKT Share nos pontos de venda (PDVs).• Eficiência no Canal Rota: Desenvolvi e executei atividades de vendas em canais diversos (Varejo, Food Service, Indiretos), garantindo a consistência dos pedidos e o cumprimento das políticas vigentes e diretrizes da liderança.• Resultados Tangíveis: Alcancei resultados consistentes na melhoria da eficiência operacional e na redução de rupturas, assegurando a disponibilidade contínua dos produtos e elevando a satisfação e fidelização dos clientes.

• Gestão de vendas e atendimento a clientes VIPs, com foco no aumento de volume (Sell In) e implementação de estratégias de Sell Out.• Introdução de novos SKU’s e fortalecimento da presença da Ambev no mercado, garantindo o cumprimento das metas estabelecidas.