Julio Leite Email & Phone Number

Campinas, Sp, Br

Valinhos, São Paulo, Brasil

Gerenciamento das operações comerciais, financeira, compras e do processo produtivo e beneficiamento.Desenvolvimento de estratégias para expansão de vendas, com análise de precificação e viabilidade de negócio.Análise de carga tributária e plano de contas, com foco na gestão de custos. Suporte na negociação e desenvolvimento de fornecedores de materiais produtivos e não produtivos.Administração de riscos comerciais, implementando planos de ação para melhoria das atividades e aumento de rentabilidade.Análise de viabilidade de projetos para suporte em certificações internacionais e redução de custos.Destaques: Participação em feiras internacionais (Alemanha e Espanha) para divulgação e ampliação de portfólio. Reestruturação da estrutura de custos e precificação dos produtos, com criação de novo portfólio dos produtos com suas respectivas disponibilidades. Redimensionamento e reestruturação do departamento comercial de exportação. Análise de viabilidade de reversão de matriz energética para energia renovável e execução de projeto. Gestão de custos e revisão de plano de contas com análise de oportunidades tributárias (incentivos fiscais, drawback, testes aderentes, etc.). Análise de processo de produção e oportunidades de melhoria de controle da gestão de estoque de materiais produtivos e não produtivos.

Rio De Janeiro, Brasil

Gerenciamento das operações comerciais, da carteira de clientes de cargas perecíveis internacionais e da equipe direta de 18 pessoas;Desenvolvimento de estratégias para expansão de vendas e de estudos de inteligência de mercado para identificação de novas oportunidades de negócios;Prospecção de novos clientes no mercado nacional e internacional, realizando a manutenção de clientes e a recuperação de clientes inativos;Liderança das negociações diretas com clientes;Administração de riscos comerciais, implementando planos de ação para melhoria das atividades e aumento de rentabilidade. Destaques: Condução das tratativas para a participação em feiras internacionais (Alemanha e Espanha). Aumento da penetração no mercado de perecíveis com diversificação do negócio e produtos disponíveis aos importadores europeus em 12 meses. Redução de custos com fretes em 20% por meio de ampliação de relacionamento com as companhias aéreas e alteração na política de cumprimento de bookings. Negociação com inadimplentes, obtendo redução do passivo 40%. Liderança dos estudos para implementação do modal marítimo e ampliação dos serviços disponíveis para atuação no mercado de carga seca; de estudos de mercado para ampliação da carteira de clientes, aumento do ticket médio, inserção em novos mercados e ampliação de volume de negócios na carteira atual de clientes. Implantação de sistemas de controles de gestão de processos de operações e de vendas; de relatórios gerenciais para controle de performance e resultados. Estruturação de nova política de preços e ampliação ativa do número de companhas aéreas parceiras para ampliação dos negócios.

Manaus, Amazonas, Brasil

Ministração da disciplina de Matemática Financeira no programa de Pós-Graduação em Administração e Negócios – FGV Educação Executiva.

Manaus E Região, Brasil

Gerenciamento da carteira de clientes de cargas internacionais em média e alta escala e do pipeline de vendas;Aberturas de novos mercados, prospecções de novos clientes em mercado nacional e internacional e recuperação de clientes inativos;Elaboração de estratégias para expansão de vendas e de estudos de inteligência de mercado para identificação de novas oportunidades de negócio;Criação de planilhas e de relatórios gerenciais;Controle de riscos comerciais;Condução de negociações diretas com clientes.Destaques: Aumento de vendas, passando de €1.580,00 de revenue per day para €12.600,00, no período de 03 anos; da penetração no mercado de importação formal em Manaus com aumento de receita em 200%, em 3 anos; do volume de importação formal em 180%, em 36 meses. Participação em lançamento de novos produtos, como e-commerce e importação formal, obtendo a inserção no mercado nacional com envios por meio de negócios e-commerce, ressaltando processos de integração de sistemas e a inclusão de 2 clientes top 5 em faturamento, em Manaus. Organização de estudos de mercado para ampliação da participação no mercado de importação formal.

Manaus, Amazonas

Condução de procedimentos operacionais para coletas de dados e informaçõesestratégicas;Avaliações de riscos comerciais;Análises de informações e elaboração de estratégias comerciais para clientes;Construção de banco de dados e planilhas inteligentes;Elaboração de relatórios comerciais.

Campinas, São Paulo, Brasil

Administração de contas de clientes nacionais e internacionais de médio e grande porte;Prospecções de novos clientes para serviços de transportes aéreos internacionais com origem no Brasil;Recuperação de clientes inativos;Controle de reservas;Condução de estudos de inteligência de mercado para a identificação de novos negócios;Controle de KPIs – indicadores do setor;Elaboração de planilhas para o controle de informações;Elaboração de relatórios gerenciais.Destaques: Gerenciamento do faturamento direto e indireto de vendas de $ 35.000.000,00 e de $54.000.000,00. Aumento de market share em Manaus, passando de 78% para 84%, em 11 meses. Aumento de fretamento de voos para escoamentos de produtos ou insumos industriais para mercados da América do Sul e do Norte. Participação em estudos de redução de custos, aumento de rentabilidade e análise de rotas para apoio de informação do departamento jurídico ao Conselho Administrativo de Defesa Econômica (CADE) no período pré-fusão entre LAN Cargo e Tam. Análise de mercado para implementação de base no Nordeste do Brasil no período pré-fusão entre LAN Cargo e Tam, resultando na criação de voos domésticos, tendo o aeroporto de Guarulhos/SP como hub de distribuição para mercados na Europa, América do Norte e América do Sul. Criação e manutenção de KPI’s no sistema de inteligência de mercado Microstrategy.

Manaus, Amazonas, Brasil

Manaus, Amazonas

Manaus, Amazonas, Brasil

Manaus, Amazonas

Manaus, Amazonas, Brasil

Manaus, Amazonas, Brasil

Manaus, Amazonas, Brasil

Manaus, Amazonas, Brasil

Manaus, Amazonas, Brasil

Gerenciamento de estoque | Planejamento e Controle de Produção

Mba Executivo Em Gestão Comercial E Vendas, Especializações Em Vendas

Master Of Business Administration - Mba, Gestão Empresarial

Bacharelado, Ciências Econômicas

Técnico Em Processamento De Dados, Computer And Information Sciences And Support Services