Julio Rossi Email & Phone Number

São Paulo, Brazil

Gestão de equipe de 05 Executivos com 09 Distribuidores e 10,3k Clientes. Responsável pelo Plano Estratégico da Regional São Paulo Interior.Nielsen: DN Balas +6pp, WD Balas +7pp, DN Gomas +7pp, WD Gomas +12pp -> 3Camadas (concorrente direto Trident) DN de 7pp para 12pp +5pp WD de 36pp para 43pp +7pp. Incremento de 43% no Sell Out e 32% na Positivação dos Distribuidores comparativo YTD, garantindo atingimento das metas YTD em 125%. Gestão de recursos reduzindo o índice de investimentos de 8% para 5%.Condução de projetos e iniciativas com foco em: Prospects, Revisão de Mix, Rentabilidade por Canal, Exploração de potencial geográfico, Revisão de contratos, Conquistas de espaços adicionais, Top2Top com Distribuidores e Clientes promovendo direcionamentos para o incremento dos indicadores de performance e atividades voltadas ao consumidor.Top2Top com Distribuidores e Clientes, acordando JBPs e targets para crescimento, conquista de novas Regiões, Indicadores e Rentabilidade. Revisão do processo de investimentos com implementação de processo com foco em P4P e visão clara do retorno sobre o investimento.Feedback ao time, provendo e solicitando, buscando periodicamente entender o sentimento do time quanto ao modelo de gestão e conduzindo ajustes com foco no engajamento, liberdade para o trabalho, bem estar mental e liberdade para pensar, sugerir, propor, implementar, conduzir e mensurar iniciativas.

São Paulo, São Paulo, Brazil

Gestão de uma equipe de 04 Executivos alocados 50% Canal Distribuidor e 50% Canal Atacadista, formando uma carteira de 12,0k Clientes.Resultados: Crescimento de 33% em Garrafas, +12pp de DN canal Farma, +6pp Alimentar Moderno, +8pp WD KA. Atingimento Global YTD 110%. Gestão de recursos aplicando o modelo 70x30 para investimentos via Distribuidores reduzindo o índice de investimentos de 8,2% para 5,6%Desenvolvimento de iniciativas direcionadas a minimizar os impactos negativos da pandemia: Proximidade de outros fornecedores de cesta básica com propostas focadas em oferta ao consumidor com a inserção de candies, Instalação de pontos de merchandising em locais antes não explorados (corredores de arroz, óleo, vinhos e bebidas e etc...) Desenvolvimento de tótens com álcool em gel personalizados com nossa marca visando garantir share de lembrança com o consumidor logo na entrada dos KA. Negociações internas garantindo saúde financeira para os parceiros comerciais (visando que em algum momento a pandemia iria passar e que iríamos retornar com muito mais força) Intensificação dos meus compromissos em campo a fim de identificar com mais precisão como nossas iniciativas estavam evoluindo e quais eram as novas oportunidades a serem exploradas. Mapeamento de canais e regiões que estavam retornando as atividades e intensificação do modelo de atendimento, garantindo incremento da recompra e incremento da disponibilidade.

Campinas Area, Brazil

Gerenciamento Nacional das Redes de Conveniência AMPM, Raízen e BR Mania através de atendimento direto e indireto. Responsável pela elaboração de campanhas de TMKT e Negociações com foco em visibilidade e disponibilidade. Responsável pela revisão contratual alterando o antigo modelo fixo para o pay for performance, crescimento em DN +14%, crescimento no volume negociado +16%.Gerenciamento Nacional do Projeto Parcerias + Equipe de 04 Executivos, coordenando a distribuição de produtos através de um importante player do mercado brasileiro (Souza Cruz). Atuação em todos os canais de vendas, gerenciamento de contratos, pessoas, negociações, indicadores de performance, budget e ativação de equipes de vendas com campanhas e incentivos focados em desafiá-los a sempre superar seus próprios limites. Incremento na DN de Balas em +25% Gomas +32%.Implementei o gerenciamento de território, modelo de gestão que permite aos times de vendas entenderem no detalhe onde os recursos precisam ser implementados em suas regiões, ticket médio por canal de distribuição, compradores e principalmente níveis de recompra.

Spi Area, Brazil

*Planejei e conduzi reuniões JBP com as contas Regionais Chave de SPI, alinhando estratégias para crescimento focados em categorias e share.*Estabeleci processos nas Redes KAR com foco em gestão de investimentos, gerando saving mensal na ordem de R$ 100,0k.*Alterei o processo de investimento, priorizando o Sell Out, resultando em importantes Redes como os Grupos Cavichiolli, Savegnago, Pague Menos e Covabra atingimentos além das metas estabelecidas. Achocolatado 130% - Salty 140% - Agua de Coco 125%.*Fiz um forte trabalho de relacionamento nas Redes KAR, que me permite considerável espaço para implementação de estratégias, cadastro de novos produtos e ações ao consumidor.

São Paulo Area, Brazil

*Gerei um aumento de R$ 2M/ano de faturamento, desafiando o status-quo de contratos da organização, através da identificação e desenvolvimento de um novo nicho de mercado em regiões de baixa renda com o PROJETO FAVELAS. *Aumentei em 980 PDVs e 6% de sell-out, criando uma campanha de incentivo de Vendas Especial – DESAFIO DISTRIBUIÇÃO NUMÉRICA. *Incrementei 15% de Market Share no Canal Revendedores, negociando a inclusão de produtos em parceiros revendedores de nossos Atacados. *Implementei um sistema de garantias de crédito junto alguns atacados, negociando garantias hipotecarias e consequentemente aumento de sell-in, possibilitando assim, que os mesmos dessem continuidade no negócio.

São Paulo Area, Brazil

*Trouxe uma economia de R$ 500K/ano, revisando, criando e implementando um novo processo de utilização de Free Goods (bonificações). *Aumentei o volume em 7% na categoria de Low Price e em 12% na de Sub Low, remodelando o sistema de pagamento de remuneração variável dos distribuidores de acordo com a estratégia mais adequada de mercado. *Incrementei 3% de distribuição numérica e 0,8% em ponderada (indicadores Nielsen), através de ações de disponibilidade e visibilidade na implementação de um Projeto Sazonal. *Explorei regiões de baixa performance e com alto custo operacional, identificando novos modelos de distribuição, incrementando em 8% o volume total do distribuidor.

São Paulo Area, Brazil

*Trouxe maior agilidade na tomada de decisão e possibilidade de novas oportunidades através do desenvolvimento de um sistema de leitura e acompanhamento de indicadores de performance. *Automatizei todos os relatórios, desenvolvendo KPI’s para todos os canais, afim de atender toda a área comercial.

São Paulo Area, Brazil

*Desenvolvi um sistema em Access para garantir a visibilidade sobre investimentos em visibilidade. *Identifiquei necessidades específicas de cada região, desenvolvendo estudos e ferramentas taylor made para supri-las.

Campinas Area, Brazil

Desenvolvi análises e estudos focados em agilizar a tomada de decisão.

Pós-Graduação Lato Sensu - Mba, Gestão De Pessoas E A Educação Corporativa

Estratégias de gerenciamento de gente Gestão humanizada Capacitação e desenvolvimento Dimensão humana na governança corporativa Gestão do.

Bacharel Em Administração De Empresas, Gestão De Negócios E Pessoas

1º Período Atualidades politicas, econômicas e culturais Filosofia I Lingua Portuguesa I Matemática I Teorias da Administração I 2º.

Vendas, Estratégia, Gerenciamento, Treinamento, Liderança, Projetos, Análises E Finanças.

Finanças para Negócios - PepsiCo 2017 Influenciando os outros a agir - PepsiCo 2017 Comunicando com Impacto - PepsiCo 2016 Managing.