Junior Carneiro Email and Phone Number

Gestão comercial da empresa MAI HOME, uma das marcas do grupo ROCIE, importadora de decoração e utilidades domésticas. Responsável por toda estratégia de vendas da empresa, desde imputs na coleção de produtos até elaboração da metas.

Responsável pela estratégia comercial da empresa, gerenciamento da equipe interna e externa de vendas.

Desenvolvimento estratégico no departamento Comercial: analisar o mercado, identificar oportunidades de crescimento, estabelecer planos de ação e monitorar o desempenho das vendas.Gestor da equipe Comercial: Gerente Nacional, 3 Supervisores e mais de 120 RCAS - Liderar, desenvolver e motivar a equipe de vendas, definindo metas individuais e coletivas, fornecendo treinamento, orientação e suporte necessários para alcançar os objetivos de crescimento e vendas da Companhia.Desenvolvimento de parcerias e relacionamento com clientes e fornecedores.Análise de mercado e concorrência: monitorar constantemente as tendências do mercado e as atividades da concorrência para identificar oportunidades ou ameaças. Gerenciamento de orçamento e metas de receita.Desenvolvimento de novos mercados e oportunidades de negócios.Colaboração com a equipes de marketing e desenvolvimento de produtos para impulsionar o crescimento da empresa.

O Diretor de uma empresa, é como um treinador de um time de futebol, que precisa conhecer a sua equipe, tirar o melhor de cada um, treinar ( desenvolver ), fazer os ajustes e mudanças necessárias e fortalecer os departamentos para deixar o seu time pronto para um longo campeonato. Hoje sou o "treinador" do Time da Decorglass, empresa com 40 anos de mercado na indústria e importação de ítens de Decoração e UD.O cargo implica dar todas as diretrizes da empresa:- Planejar as ações, aplicando a melhoria contínua das pessoas e dos processos. - Criar oportunidades de crescimento de toda a equipe e consequentemente da empresa.- Definir metas factiveis e desafiadoras, buscando sempre uma alta performance e crescimento sustentável. - Analisar os KPIs da empresa. Como líder, desempenho o importante papel de direcionar o rumo da empresa no mercado, além de manter a cultura organizacional sólida e coerente com os valores empregados na fundação da mesma.

Gestão comercial da Urban, uma das empresas do grupo Rojemac, referência no mercado de importação e exportação de utilidades e decoração no Brasil, no mercado B2B.Vivenciei a implantação da empresa no grupo e reposicionamento da mesma no mercado, participando ativamente da estratégia de branding, benchmarking e planejamento de produtos e vendas.O planejamento estratégico foi focado em produtos comerciais, lançando novas tendências (participação ativa na curadoria), desenvolvimento da equipe de vendas e implementação de processos mais produtivos, visando alinhar os objetivos de indicadores de performance da empresa para todo o time de colaboradores.Sob minha supervisão, planejamos e desenvolvemos seis coleções, com mais de 5 mil sku's, incluindo uma linha exclusiva de licenciamento com marcas como Warner Bros ( DC - Batman, Mulher Maravilha, Friends, etc ) , Universal (Minions, E.T, etc), Frida Kahlo, Coca Cola, VW, GM, entre outras parcerias.A gestão de vendas internas e externas, constituída por mais de 50 representantes no Brasil e 7 vendedores internos, cresceu em média 40% ao ano sob minha gestão, onde recrutava e desenvolvia os profissionais de vendas pessoalmente.Com uma carteira de mais de 30 mil clientes no país (incluindo pequeno, médio e grande porte), atendia as principais redes do ramo como : Tok Stok, Westwing, Camicado, Zaffari, Havan, B2W, GPA, Le Biscuit, Privalia, Ferreira e Costa, Sodimac, entre outras.Além da administração total da força de vendas, o processo operacional e administrativo de pedidos, planejamento de feiras e eventos internos, assim como controle de estoque e gestão de compras também faziam parte da minha rotina, proporcionando uma visão 360 de toda a empresa."Com visão ampla porém analítica, observando e acompanhando cada etapa dos processos gerenciais, o resultado de crescimento contínuo de faturamento, minha marca registrada por onde passei, foi a característica mais forte da minha trajetória na Urban."

Gestão comercial da Urban, uma das marcas do grupo BTC, importadora de móveis e decoração reconhecida no mercado atacadista há mais de 18 anos. Treinamento e desenvolvimento das equipes interna e externa de vendas, participação ativa no planejamento de eventos e novas coleções de produtos, administração de todo o processo de vendas, desde recrutamento de equipe até emissão de pedidos e acompanhamento do faturamento da empresa.Relacionamento com os maiores clientes do ramo, assim como parcerias para produtos licenciados (Warner - DC Comics, Hanna Barbera,Coca Cola, Loney Tunes, General Motors , Maurício de Souza, entre outros).

Planejamento estratégico na condução comercial de todas as lojas da rede Clami.Participando na escolha do Mix de produtos das lojas, treinamento dos consultores e gerentes com as etapas de venda, negociação e fechamento com o cliente.Acompanhamento das metas e elaboração de estratégias para atingimento dos objetivos corporativos.Gestão de pessoas.Gestão da operação.

Desenvolvimento do plano de negócio das lojas, visando expansão da rede. Treinamento de equipes de vendas e gerentes, gestão de compras, plano estratégico (business strategy) para potencializar as vendas, acompanhamento dos indicadores de venda: PA, TM,(tíquete médio) VM(venda média),TC(taxa de conversão). Participação na escolha do mix de produtos e MARK-UP. Acompanhar a gestão do franqueado, sugerindo melhorias e treinamento, compartilhando caminhos para o crescimento do negócio através da expertise pessoal no varejo.

•Implementação de novo processo interno, substituindo o sistema de consignação, o que gerou venda ativa e aumento do faturamento em um curto espaço de tempo.•Análise do potencial do Mercado buscando otimizá-lo ao Maximo.•Atendimento ao canal multimarca.•Gestão de operação através do conceito " 4 A's ' (abastecimento, ambientação, administração e atendimento)•Acompanhamento e gerenciamento do Budget, visando à rentabilidade do negocio. •Participação da compra de cada coleção, escolhendo o Mix adequado para o perfil do cliente de cada operação.•Acompanhamento do giro dos produtos e atuação ativa na busca do equilíbrio das vendas / estoque.

Administração de franquias, implantando plano de negócios junto ao franqueado e promovendo novas estratégias para treinamento da equipe de vendas, controle de estoque e capital de giro, gestão de marketing da loja , acompanhamento do ROI da unidade e etc.Todo o trabalho focado em garantir crescimento do faturamento das unidades e também certificar o cumprimento de padrão do franchisingFora de campo, exercia trabalho ativo na escolha de mix de produtos, assim como desenvolvimento dos planos de expansão da marca.

O trabalho como gestor de varejo na Zoomp foi conduzido para potencializar as vendas nas lojas, treinar as equipes de venda e gerentes, criando um padrão de atendimento para a rede.O resultado deste trabalho foi o desenvolvimento das equipes e melhora no faturamento das lojas, batendo metas e superando os resultados de vendas SSS.Com este trabalho, obtive a oportunidade de descobrir e desenvolver muitos talentos, aproveitando e promovendo estas pessoas na própria empresa. O meu trabalho na Zoomp durou 15 anos, com muitas conquistas e realizações e encerrei o clico do meu trabalho com o sentimento do dever cumprido.