Junior Carneiro Email & Phone Number

São Paulo, Brasil

Gestão comercial da empresa MAI HOME, uma das marcas do grupo ROCIE, importadora de decoração e utilidades domésticas. Responsável por toda estratégia de vendas da empresa, desde imputs na coleção de produtos até elaboração da metas.

São Paulo

Responsável pela estratégia comercial da empresa, gerenciamento da equipe interna e externa de vendas.

São Paulo, Brasil

Desenvolvimento estratégico no departamento Comercial: analisar o mercado, identificar oportunidades de crescimento, estabelecer planos de ação e monitorar o desempenho das vendas.Gestor da equipe Comercial: Gerente Nacional, 3 Supervisores e mais de 120 RCAS - Liderar, desenvolver e motivar a equipe de vendas, definindo metas individuais e coletivas, fornecendo treinamento, orientação e suporte necessários para alcançar os objetivos de crescimento e vendas da Companhia.Desenvolvimento de parcerias e relacionamento com clientes e fornecedores.Análise de mercado e concorrência: monitorar constantemente as tendências do mercado e as atividades da concorrência para identificar oportunidades ou ameaças. Gerenciamento de orçamento e metas de receita.Desenvolvimento de novos mercados e oportunidades de negócios.Colaboração com a equipes de marketing e desenvolvimento de produtos para impulsionar o crescimento da empresa.

Pedreira, São Paulo, Brasil

O Diretor de uma empresa, é como um treinador de um time de futebol, que precisa conhecer a sua equipe, tirar o melhor de cada um, treinar ( desenvolver ), fazer os ajustes e mudanças necessárias e fortalecer os departamentos para deixar o seu time pronto para um longo campeonato. Hoje sou o "treinador" do Time da Decorglass, empresa com 40 anos de mercado na indústria e importação de ítens de Decoração e UD.O cargo implica dar todas as diretrizes da empresa:- Planejar as ações, aplicando a melhoria contínua das pessoas e dos processos. - Criar oportunidades de crescimento de toda a equipe e consequentemente da empresa.- Definir metas factiveis e desafiadoras, buscando sempre uma alta performance e crescimento sustentável. - Analisar os KPIs da empresa. Como líder, desempenho o importante papel de direcionar o rumo da empresa no mercado, além de manter a cultura organizacional sólida e coerente com os valores empregados na fundação da mesma.

São Paulo, Brasil

São Paulo, Brasil

São Paulo, Brasil

Gestão comercial da Urban, uma das empresas do grupo Rojemac, referência no mercado de importação e exportação de utilidades e decoração no Brasil, no mercado B2B.Vivenciei a implantação da empresa no grupo e reposicionamento da mesma no mercado, participando ativamente da estratégia de branding, benchmarking e planejamento de produtos e vendas.O planejamento estratégico foi focado em produtos comerciais, lançando novas tendências (participação ativa na curadoria), desenvolvimento da equipe de vendas e implementação de processos mais produtivos, visando alinhar os objetivos de indicadores de performance da empresa para todo o time de colaboradores.Sob minha supervisão, planejamos e desenvolvemos seis coleções, com mais de 5 mil sku's, incluindo uma linha exclusiva de licenciamento com marcas como Warner Bros ( DC - Batman, Mulher Maravilha, Friends, etc ) , Universal (Minions, E.T, etc), Frida Kahlo, Coca Cola, VW, GM, entre outras parcerias.A gestão de vendas internas e externas, constituída por mais de 50 representantes no Brasil e 7 vendedores internos, cresceu em média 40% ao ano sob minha gestão, onde recrutava e desenvolvia os profissionais de vendas pessoalmente.Com uma carteira de mais de 30 mil clientes no país (incluindo pequeno, médio e grande porte), atendia as principais redes do ramo como : Tok Stok, Westwing, Camicado, Zaffari, Havan, B2W, GPA, Le Biscuit, Privalia, Ferreira e Costa, Sodimac, entre outras.Além da administração total da força de vendas, o processo operacional e administrativo de pedidos, planejamento de feiras e eventos internos, assim como controle de estoque e gestão de compras também faziam parte da minha rotina, proporcionando uma visão 360 de toda a empresa."Com visão ampla porém analítica, observando e acompanhando cada etapa dos processos gerenciais, o resultado de crescimento contínuo de faturamento, minha marca registrada por onde passei, foi a característica mais forte da minha trajetória na Urban."

São Paulo, Brasil

Gestão comercial da Urban, uma das marcas do grupo BTC, importadora de móveis e decoração reconhecida no mercado atacadista há mais de 18 anos. Treinamento e desenvolvimento das equipes interna e externa de vendas, participação ativa no planejamento de eventos e novas coleções de produtos, administração de todo o processo de vendas, desde recrutamento de equipe até emissão de pedidos e acompanhamento do faturamento da empresa.Relacionamento com os maiores clientes do ramo, assim como parcerias para produtos licenciados (Warner - DC Comics, Hanna Barbera,Coca Cola, Loney Tunes, General Motors , Maurício de Souza, entre outros).

São Paulo, São Paulo

Planejamento estratégico na condução comercial de todas as lojas da rede Clami.Participando na escolha do Mix de produtos das lojas, treinamento dos consultores e gerentes com as etapas de venda, negociação e fechamento com o cliente.Acompanhamento das metas e elaboração de estratégias para atingimento dos objetivos corporativos.Gestão de pessoas.Gestão da operação.

São Paulo E Região, Brasil

Desenvolvimento do plano de negócio das lojas, visando expansão da rede. Treinamento de equipes de vendas e gerentes, gestão de compras, plano estratégico (business strategy) para potencializar as vendas, acompanhamento dos indicadores de venda: PA, TM,(tíquete médio) VM(venda média),TC(taxa de conversão). Participação na escolha do mix de produtos e MARK-UP. Acompanhar a gestão do franqueado, sugerindo melhorias e treinamento, compartilhando caminhos para o crescimento do negócio através da expertise pessoal no varejo.

Nacional

•Implementação de novo processo interno, substituindo o sistema de consignação, o que gerou venda ativa e aumento do faturamento em um curto espaço de tempo.•Análise do potencial do Mercado buscando otimizá-lo ao Maximo.•Atendimento ao canal multimarca.•Gestão de operação através do conceito " 4 A's ' (abastecimento, ambientação, administração e atendimento)•Acompanhamento e gerenciamento do Budget, visando à rentabilidade do negocio. •Participação da compra de cada coleção, escolhendo o Mix adequado para o perfil do cliente de cada operação.•Acompanhamento do giro dos produtos e atuação ativa na busca do equilíbrio das vendas / estoque.

São Paulo, Brasil

Administração de franquias, implantando plano de negócios junto ao franqueado e promovendo novas estratégias para treinamento da equipe de vendas, controle de estoque e capital de giro, gestão de marketing da loja , acompanhamento do ROI da unidade e etc.Todo o trabalho focado em garantir crescimento do faturamento das unidades e também certificar o cumprimento de padrão do franchisingFora de campo, exercia trabalho ativo na escolha de mix de produtos, assim como desenvolvimento dos planos de expansão da marca.

São Paulo, Brasil

O trabalho como gestor de varejo na Zoomp foi conduzido para potencializar as vendas nas lojas, treinar as equipes de venda e gerentes, criando um padrão de atendimento para a rede.O resultado deste trabalho foi o desenvolvimento das equipes e melhora no faturamento das lojas, batendo metas e superando os resultados de vendas SSS.Com este trabalho, obtive a oportunidade de descobrir e desenvolver muitos talentos, aproveitando e promovendo estas pessoas na própria empresa. O meu trabalho na Zoomp durou 15 anos, com muitas conquistas e realizações e encerrei o clico do meu trabalho com o sentimento do dever cumprido.

Gestão Comercial, Gestão Do Conhecimento, 9,2

A volta para os estudos foi tomada devido a minha necessidade de agregar conhecimento técnico a minha experiência de 22 anos no varejo. O.

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