Bolívar Alves Silva Júnior Email & Phone Number

São Paulo, Sp, Br

São Paulo, Brasil

Responsável pelo Departamento de Vendas e Pós Vendas | Seminovos, a nível nacional. Operação da Companhia de Serviços Brasil | CS Brasil, uma das empresas controladas pelo grupo Simpar | Simões Participações. Venda dos ativos, após desmobilização das operações de Terceirização de Frotas. Gestão direta de todo o departamento de seminovos, com um time direto de 15 pessoas, entre vendas, pós vendas e precificação. Busca na melhoria continua, novos processos, aumento das vendas, volume, rentabilidade e satisfação total dos nossos clientes, esse é o nosso diferencial.Nossos valores, CLIENTE, GENTE, LUCRO, QUALIDADE E TRANSPARÊNCIA.Reportando-se diretamente ao CEO da Cia.

Itu, São Paulo, Brazil

Responsável pelos estados de São Paulo, Paraná e Região Nordeste. - Avaliação dos concessionários, acompanhamento dos KPI’s Atacado, Varejo, Market Share, NPS, Treinamento, Atendimento, Resultados Financeiros, tudo isso para buscar sempre a excelência e entregar a melhor experiência aos nossos clientes. - Avaliação das instalações bem como a nova identidade também fazem parte desse enorme desafio.Reportando-se diretamente ao Gerente Nacional de Vendas.

São Paulo E Região, Brasil

Responsável por coordenar um time de 16 pessoas / consultores de campo, 3 assistentes de vendas e 1 estagiário na área de Pós-Vendas (Peças, Acessórios e Serviços) a nível nacional.- Elaborar e executar o plano estratégico a nível Brasil, alinhado com os objetivos de negócio da Yamaha (Peças, Acessórios, Serviços, Retenção, NPS/Pesquisa de Satisfação e A1);- Acompanhar e negociar o volume individual de peças, acessórios, boutique e lubrificantes (Yamalube) junto a cada consultor de campo e concessionário, Business Plan (sell in);- Propor alternativas e fomentar o varejo (sell out);- Desenvolver formas de aumentar o volume de passagens de motocicletas na oficina, trabalhando de uma forma consultiva (realização de revisões programadas, serviços de manutenção, check-ups, entre outros);- Desdobrar ações comerciais nacionais e ou regionais da montadora em reuniões regionais;- Monitorar posicionamento de preços, pesquisas de mercado/analise da concorrência;- Promover eventos para atuais e potenciais parceiros/clientes em peças e serviços (workshops, feiras, treinamentos) visando o aumento do sell in e sell out;- Buscar novos parceiros e ou novos distribuidores, visando aumentar o volume de peças e lubrificantes;- Acompanhar e incentivar os treinamentos da grade curricular determinada pelo Departamento de Capacitação da montadora;- Acompanhar as avaliações Kaizen na rede de concessionária e acompanhar as ações a serem realizadas para a melhoria continua (PDCA);- Analisar relatórios de visitas da equipe de campo; - Acompanhar o processo de abertura de novas concessionárias, prestando consultoria na elaboração do lay out da concessionária, compra inicial de peças (cesta de peças), estrutura e padrões pré-estabelecidos pela Yamaha.- Implementar e acompanhar novos e futuros projetos junto as concessionárias;

São Paulo Area, Brazil

Responsável por uma das principais regiões do Brasil para a Cia, a Região 2-A, composta pela cidade de São Paulo, Grande São Paulo, Baixada e Vale, sendo 17 grupos e 41 lojas Yamaha. Representando 13,3% do volume Brasil (dados de 2016), atualmente administro uma carteira média de 1.200 unidades vendas (varejo) mês, com valores de 14 milhões/mês.- Negociar volumes anuais e mensais junto à rede de concessionárias nos canais wholesale/atacado e retail/varejo, analisando estoque ideal e estoque mínimo em todo segmento de atuação em motocicletas, controlando a distribuição uniforme junto a rede de concessionárias.- Desenvolver, propor e negociar planos de ações para melhoria continua dentro da rede de concessionárias;- Assegurar que os objetivos de vendas em sua área de atuação sejam alcançados;- Programar planos de ações e campanhas regionais ou locais de varejo e mídia cooperada, trabalhando e monitorando resultados de vendas através de ferramentas como PDCA, propondo correções e soluções para que as metas sejam alcançadas;- Aperfeiçoar o desempenho de vendas e Market Share na área de influencia / operacional, analisando os GAPs de cada segmento junto aos relatórios gerenciais;- Controlar e assegurar o índice de qualidade de trabalho na rede de concessionárias, buscando sempre a excelência / qualidade em todo o processo de vendas e pós vendas;- Assegurar o índice de rentabilidade, analisando e verificando os resultados financeiros da rede econsequentemente trabalhando nos GAPs para assim propor ações de melhoria nos resultados;- Prospectar novos parceiros / investidores com interesse na marca para abertura de novas concessionárias, trabalhando em conjunto com a área de desenvolvimento de rede.

Rio De Janeiro, Brasil

Responsável pela interface comercial entre Banco da Montadora e Montadora na parte de Vendas. Atuando na área de financiamento de veículos e serviços (CDC, Leasing, Consórcio, Seguro Auto, Seguro Proteção Financeira e LLD), Cobrança e FloorPlan a nível nacional. Assegurando o Market share do Banco e auxiliando no Market Share da montadora com planos de ações em conjunto. Análise de crédito para pessoas físicas e jurídicas, abertura de limite de crédito para empresas (PJ), antecipação de crédito para futuras compras (PJ), bem como colaborar e auxiliar mesa de crédito nas decisões finais (veículos novos e seminovos). Participação efetiva nos comitês internos sobre moldes da Política de Crédito da RCI Brasil (alinhamento mercado). Colaboração efetiva para aberturas de limites de crédito para novos grupos (dealers).Área dedicada a Credi Nissan – Nissan Business Unit (Exclusividade para a Rede de Concessionárias e para a montadora Nissan).Reportando-se diretamente ao Diretor Geral da Business Unit.

São Paulo, Brasil

Responsável pela interface Bando Renault e Renault do Brasil para Ações Comerciais de Financiamentos. Assegurando o MarketShare do Banco junto aos emplacamentos da montadora. Desenvolvimento de Novos Produtos buscando o melhor para a Cia e para Renault. Manutenção do portfólio dos produtos já existentes e criando soluções conforme dinâmica do mercado. Analise de Mercado e supervisionando a qualidade dos produtos (portfólio). Negociação com cada Brand Manager para ações de financiamentos e pacotes (Seguro Auto, Seguro Proteção Financeira, Extensão de Garantia) para alancar o Market Share do Banco, assegurando a rentabilidade dos produtos e serviços. Assegurar o atingimento dos objetivos / KPI’s da Cia. Budget Marketing (emplacamentos, financiamentos, volume financeiro) junto aos Controles de Gestão (montadora e Banco). Analisar MAC, MOP e MIC das condições negociadas. Manter spread mínimo das operações. Mensurar o retorno sobre o investimento (ROI). Participação efetiva nos comitês internos do Banco e da Montadora para decisão de Ações a nível nacional. Reportando-se diretamente ao Diretor Executivo de Marketing | CMO.

São Paulo, Brasil

Início da operação Gerencia Regional. Responsável pelo estado de SP (Capital e Interior) na área de financiamento de veículos e serviços (CDC, Leasing, Consórcio, Seguro Auto, Seguro Proteção Financeira e LLD), Cobrança e FloorPlan. Atuando exclusivamente nas concessionárias Renault e Nissan desse estado, tendo também como responsabilidade a gestão de 5 consultores comerciais, 1 coordenador e 42 operadores comercias, bem como relacionamento interpessoal, treinamentos e fechamento de acordos comerciais com “BIG Dealers”. Administrava carteira mensal (média) de R$ 85.000.000,00 de produção e atendimento a 28 grupos de concessionárias (matriz) entre Renault e Nissan, com um total de 85 lojas (matriz + filiais).Projetos Realizados dentro da Cia: Fluxo de Pagamento de Ações Comerciais, Procedimento Home Office, Procedimento da Área Comercial (Métodos Comerciais), Relatórios Gerenciais (Plano de Vôo, Relatório de Visita, Formulários de Ações Comerciais, StrategicPlan, Budget Comercial).Reportando-se diretamente ao Gerente Executivo de Vendas e ao Diretor Geral da Cia. Case de Sucesso durante minha gestão em fechamento de acordos com Big Dealers, aumento do Share sobre financiamentos em 50%, crescimento de 60% em serviços (SPF) e 100% em Seminovos, concedendo suporte para que esses cases fossem desdobrados a nível nacional (bestpractices). Implementação de vários projetos na Regional.Reportando-se diretamente ao Diretor Comercial de Vendas e Marketing.

Interior Sp

Início da RCI Banque Brasil nas operações de financiamento e produtos financeiros no país junto a Rede de Concessionárias Renault e Nissan. Responsável por todo interior de SP na área de financiamento de veículos e serviços (CDC, Leasing, Consórcio, Seguros Auto e Seguro Proteção Financeira), Cobrança e Floor Plan. Atuando exclusivamente nas concessionárias Renault e Nissan. Implantação de todo o processo, neste setor de atividade.

Interior Sp

Área de financiamento de veículos (CDC, Leasing, Seguros), atuando em concessionárias de diversas marcas e revendedores multi marcas. Venda de Serviços e Seguros. Analise de crédito para pessoa física (PF) e pessoa jurídica (PF) para novos e seminovos bem como pagamento das operações.

Interior Sp

Responsável por uma parte do Interior de SP na área de financiamento de veículos e serviços (CDC, Leasing, Consórcio, Seguro Auto, Seguro Proteção Financeira e Finame), Cobrança, FloorPlan, Fundo de Capitalização e auditoria de estoque na Rede. Supervisão Vendas Financiadas Varejo, responsável pela parte estratégia que envolve todo processo de negociação e distribuição de objetivos em financiamentos, coaching mensal, gestão de operadores (4 operadores), suporte a vendas de atacado e varejo (6 distribuidores). Analise e criação de estratégia de participação em financiamentos segmentado por modelo de veículos. Condução de reuniões com titulares e gerentes das concessionárias com analise na participação no varejo (Market Share) e a rentabilidade da operação. Treinamento a equipe de vendas. Wholesale Vendas Atacado, responsável pela formalização no processo de nomeação a novos distribuidores. Prevenção no envelhecimento de unidades 0km (com ações de vendas). Analise de crédito para pessoa física (PF) e pessoa jurídica (PF) para novos e seminovos bem como pagamento das operações. Alçada individual (decisão) de até R$ 250k. Atuando exclusivamente nas concessionárias Ford da região de Ribeirão Preto, Sertãozinho e São José do Rio Preto (interior SP). Consultoria aos escritórios de cobrança para manutenção da inadimplência. Responsável pelo Share da Cia do determinado setor de atuação, bem como a rentabilidade da operação. Faturamento de veículos para a rede de concessionárias (Atacado e Varejo), Market Share, Giro de estoque, entre outras responsabilidades de consultoria a Rede Ford.

Master Of Business Administration - Mba, Dealers Management

Gestão Empresarial, Mba Business

Administração De Empresas Com Enfase Em Comércio Exterior, Ciências Exatas