Management d'une équipe d'ingénieurs d'affairePrescription de solutions d'éclairage à forte valeur ajoutée auprès des Maitrise d'ouvrage publiques, privées, architectes, bureaux d'études, installateurs.Suivi de projets jusqu'à la livraison.Eclairage général, éclairage de secours, systèmes de gestion.Etap est une société familiale belge spécialiste des solutions d'éclairage depuis 1949.Fabrication de A à Z dans notre usine de Malle près d'Anvers.Nous intervenons dans tous les projets d'éclairage intérieur avec pour leitmotiv la performance, le confort visuel et les solutions sur-mesure (Maintien de flux très élevé, consommation optimisées, qualité des électroniques, réparabilité, design)Projets :Bureaux, groupes scolaires, salles de sport, industrie, hospitalier...

Prescription de solutions d'éclairage à forte valeur ajoutée auprès des Maitrises d'ouvrage privées et publiques, architectes, bureaux d'étude.Prospection, négociation et suivi des projets jusqu'à livraison.Négociation auprès des installateurs locaux et nationaux.Domaines d'activité :- Conseils régionaux, départementaux, collectivités locales et autres organismes publics (Assurance maladie, Centres des impôts...)- Industrie : L'Oreal, Valéo, Dassault...- Installateurs

Double responsabilité : Responsable grands comptes / Prescription, Matériel électrique : • Mise en place d’une approche commerciale auprès des groupes installateurs de matériel électrique nationaux (Vinci ; Bouygues ; Spie; Clemessy; Eiffage…) et régionaux : accords avec les acheteurs nationaux, régionaux, suivi des affaires ; négociation d’accords cadre avec la distribution ; gestion de la politique tarifaire et niveaux de marge.• Développement de la prescription de nos gammes auprès des Grands maitres d’ouvrage (Grandes entreprises publiques et privées; Administrations), Bureaux étude génie électrique Architectes• Support commercial des responsables régionaux : tournées communes ; gestion des affaires.• Gestion de la relation avec la distribution de matériel électrique : Rexel, Sonepar.Responsable du développement de la famille outillage : • Relance de l’activité outillage de la filiale française après 6 ans d’arrêt• Business plan complet à bâtir : réseau ciblé, politique tarifaire, niveaux de marge... • Recrutement et management d’une équipe de 6 agents commerciaux.• Négociation et suivi de contrats de distribution auprès des grands groupes : Orexad; Cofaq; Seba; Berner; Leroy Merlin; Legallais…• Animation commerciale : opérations promotionnelles ; gestion de la marge ; tarifs…• Création des supports marketing : fiches techniques, book promo…

Distribution auprès des grossistes en matériel électrique et GSB Secteur 29 ;22 ;56 ;35 ;44 ;49 ;53 ;72 ;85 ;79 ;86Suivi et développement de l’activité commerciale auprès de nos partenaires : Rexel, Cef, Cged, groupe Orcab, Socoda, Leroy Merlin ; Castorama… Mises en stock agence ou CLR régionaux, suivi des affaires, mise en place d’actions promotionnelles avec les responsables régionaux…

Responsable des achats de l’ensemble de l’activité PEM : 5 mio€ chez DisposelecGrossiste et plateforme du groupe Référence (Enseignes Expert, Gpdis, Pulsat, Connexion, Digital) Création des gammes de produits, négociation des conditions d’achats ainsi que des actions promotionnelles, gestion d’un stock de 0,5 millions d’euros.35 fournisseurs référencés, 1200 références.Membre de la commission PEM du groupe Référence :Elaboration du guide PEM semestriel (450 réf.), négociation des conditions d’achat du groupe avec les responsables comptes clefs ou directeurs commerciaux des marques.(Groupe Seb, Electrolux, Philips…)