Criação e desenvolvimento dos produtos, validação do portfólio atual, captação de novos parceiros comerciais e industriais, desenvolvimento do busines plan, do plano de ação e de Mkt.Criação das politicas comerciais e de negócios , juntamente com o calendário corporativo de eventos.

-Direção e criação das diretrizes estratégicas e definições operacionais B2C e B2B.-Administração e controle das áreas de logística e reversa, controle de estoque, financeiro, marketing digital entre outros.-Criação e desenvolvimento de produto, marca e serviços agregados.-Desenvolvimento de canais de venda com marcas próprias.-Construção de eventos e criação de projetos com new experience no B2C.-Captação de novas parcerias comerciais e novos fornecedores.-Criação e administração do Budget Anual -Acompanhamento de forecast e KPI’s

-Report direto a Diretoria Executiva e Presidência-Criação e execução das estratégias comerciais.-Definição de diretrizes e gestão de liderar em âmbito nacional.-Gestão de todos os canais de distribuição.-Líder hands On na gestão participativa e multidisciplinar -Foco total em resultados e desenvolvimento humano-Criação e acompanhamento de KPI’s e definição de Pipeline e forcast com a equipe de gerentes regionais -Definição e administração do Budget anual da área -Desenvolvimento de técnicas Cross Sell nos distribuidores nível nacional

Gestor responsável pelo Startup da empresa na estruturação comercial eestratégica, prospecção de clientes e negociação com fornecedores, ondepude desenvolver uma linha de estrutura física diferenciada para os eventosde feira do livro infantil nas escolas da cidade de Jundiaí e Vinhedo, tanto narede pública quanto privada. Estrutura onde o aluno podia interagir com aleitura, vivenciando não só com o livro, mas com a contação de histórias eapresentação teatral, aumentando seu interesse pela literatura com ainteração e participação lúdica na história, fazendo com que houvesse umexpressivo crescimento de mercado para a IBG Livros. Conquistamos assimuma exclusividade nos eventos literários infantis feitos pela Secretaria daEducação das cidades de Jundiaí e de Vinhedo; Foram desenvolvidas tambémpolíticas comerciais e precificação, ações comerciais em eventos de grandeexpressão, onde revertemos uma parte do lucro ao Grendacc, Hospital doCâncer infantil da cidade de Jundiaí, que atende crianças de todo Brasil.

Executor das inúmeras negociações de produtos do setor de utilidadesdomésticas representando empresas do seguimento de utilidades domesticase brinquedos, além de negociar a introdução de produtos na rede Walmart.Responsável por toda a negociação desde identificar a necessidade do cliente,validação do contrato de fornecimento, desenvolvimento de tabela de preços,negociação com operador logístico, negociação de volumes com as regionaissudeste e nordeste, interface entre indústria e varejo tanto nas questõesoperacionais quanto administrativas

Respondendo ao Gerente Comercial Nacional, fui responsável pelo gerenciamento dos clientes Key Account`s nacionais e regionais no setor supermercadista, Carrefour, Grupo Walmart, Grupo Pão de Açúcar, Makro, Atacadão entre outras redes regionais de São Paulo e Minas Gerais.Desenvolvi planos estratégicos anuais de negócios, criei oportunidades de lançamento de novos produtos, identificando oportunidades regionais. Cadastrei uma nova marca da empresa em todas as redes nacionais, assim aumentamos nossa participação e melhoramos nossos resultados de volume do canal de 9% para 35% com rentabilidade, focando a introdução de um maior mix de produtos cadastrados, Treinei e desenvolvi a equipe de merchandising atuante nos pdv’s com capacidade de explorar maiores e melhores espaços e forte visibilidade nas gôndolas, gerando maior demanda nas vendas viabilizando uma rápida reposição.Fui idealizador do evento Workshop para a aquipe nacional de merchandising, onde lancei campanhas de incentivos, ministrei cursos de merchandising e palestras motivacionais, além da explanação e treinamento técnico dos produtos.

Professor de Marketing Professor Coordenador de TCC

Desenvolvi relação sólida e duradoura com os compradores das redes, identificando oportunidades de explorar maiores volumes sem abrir mão da rentabilidade.Participei efetivamente do reposicionamento da marca Schincariol para a “Nova Schin”, onde negociei com as redes a condição do novo posicionamento da marca e do produto nas gôndolas, colocando a Nova Schin entre as marcas lideres de mercado.Desenvolvi um time de forte atuação nos Pdv’s, fortalecendo a ação no ponto de venda, gerando maior demanda e reposição dos produtos.Aumentamos a participação da marca introduzindo uma maior gama de produtos no canal, trazendo maior viabilidade para investimentos em produtos de maior giro