Kairo Dias Gonçalves Email & Phone Number

São Paulo, São Paulo, Brasil

São Paulo, São Paulo, Brazil

São Paulo, São Paulo, Brazil

São Paulo, São Paulo, Brasil

• Gestão da carteira de escolas particulares do estado do Rio Janeiro e do time de KAs do estado do Rj.
• Execução do processo de outbound (cold-call) para alimentação de pipeline (hunting de novas escolas parceiras, que buscam inovar em suas propostas pedagógicas).
• Manutenção de pipeline com o acompanhmento de KPIs como: número de escolas e estudantes total e por fase do funil de vendas, tempo médio entre fases, entre outros.
• Execução do processo de farmer como um caminho alternativo de venda.
• Execução do programa de referral como uma das alavancas principais de vendas.

São Paulo, São Paulo, Brazil

• Gestão da carteira de escolas particulares do estado do Rio Janeiro e do time de KAs do estado do Rj.
• Execução do processo de outbound (cold-call) para alimentação de pipeline.
• Manutenção de pipeline e acompanhmento de KPIs como número de escolas e estudantes total e por fase do funil de vendas, tempo médio entre fases, entre outros.
• Incorporação do processo de vendas (DQ Sales) nas negociações com as escolas do Rio de Janeiro.
• Prospecção de novas escolas parceiras, que buscam inovar em suas propostas pedagógicas.
• Incorporação das ações de "branding" da marca.

São Paulo E Região, Brasil

• Gestão da carteira de escolas particulares do estado do Rio Janeiro.
• Execução do processo de outbound (cold-call) para alimentação de pipeline.
• Manutenção de pipeline e acompanhmento de KPIs como número de escolas e estudantes total e por fase do funil de vendas, tempo médio entre fases, entre outros.
• Incorporação do processo de vendas (DQ Sales) nas negociações com as escolas do Rio de Janeiro.
• Prospecção de novas escolas parceiras, que buscam inovar em suas propostas pedagógicas, com um atingimento de meta de 140% em 2019.
• Incorporação das ações de "branding" da marca.

São Paulo E Região, Brasil

• Gestão da região de São Paulo e Baixada.
• Elaboração, implementação e gerenciamento dos processos corporativos de Vendas.
• Prospecção de novos clientes, analisando os KPIs de produtos HOD (Home Office Delivery) e PET (descartáveis) como: volume, positivação e campanhas de sell out, gerando um aumento de vendas de 26% em relação a 2015.
• Análise de performance de clientes (Distribuidores de água), criando estratégias para alavancar vendas (sell-in e sell-out).
• Execução de iniciativas de trade marketing com foco no sell-out, como a campanha “Arrastão HOD”, que mobilizou e engajou toda a organização em um novo posicionamento de marca.

Jundiaí

• Gerenciamento dos processos corporativos de Vendas e Gestão de Pessoas da região de Jundiaí, com uma carteira de, aproximadamente, 3.000 clientes e um time de 33 funcionários.
• Prospecção de novos clientes, gerindo KPIs de cerveja e refrigerantes, com destaque para os resultados: aumento de 10% de PROCAD (leitura GPS no Ponto de Venda), 141% na cobertura de 1 SKU de cada um dos 5 produtos.
• Aumento de 10% do engajamento do time de Vendas de acordo com a Pesquisa Anual de Engagement, tendo impacto direto no aumento das vendas.
• Implementação do projeto piloto "Otimização da Rotina do Vendedor com foco em Sell-out e Inovação", trazendo um crescimento na cobertura de 1 SKU de inovações de 13%.
• Negociação de preço do consumidor com o cliente e execução das iniciativas de trade marketing, favorecendo o sell out.
• Condução de negociações complexas com grandes clientes.

São Paulo, Brasil

• Supervisão da região da região de Taboão da Serra e Embú das Artes, com gestão de uma carteira de, aproximadamente, 1.000 clientes e um time de 6 funcionários.
• Prospecção de novos clientes e gestão de KPIs, com destaque para: aumento de 45% na cobertura MPB (Missão Preço Baixo) e 10% no giro de equipamento.
• Negociação de preço do consumidor e execução das iniciativas de trade marketing, favorecendo o sell out.

Faro E Região, Portugal

Intercâmbio de estudos na Universidade do Algarve, Faro - Portugal

Assis - São Paulo

Iniciação Científica com o projeto ''Produção de Lipases por Fermentação em Estado Sólido Visando a Transesterificação''Laboratório de Biotecnologia Industrial (LABI)

Mba Em Digital Business, Business Administration, Management And Operations

Engenheiro Biotecnológico, Engenharia