Kamel Ait Seddik Email and Phone Number

Missions et Tâches du Directeur Général Adjoint ● Secondé le Président Directeur Général. ● Collabore activement à la définition de la stratégie de l’entreprise et dirige sa mise en œuvre. ● Dirige et accompagne les équipes en créant un environnement de travail hautement Collaboratif. ● Supervise l'application stricte des procédures qualité et veille à leur amélioration continue. ● Co-Pilote avec le PDG le plan d'action opérationnel de la Direction Générale. ● Organise l'évaluation périodique des actions menées : communiquer, rendre compte et agir pour corriger. ● Co-représente l’entreprise au niveau des clients grand comptes, administrations et des institutions de l’état.● Définit et pilote la stratégie Commerciale. Valide la stratégie Marketing. Fixe les objectifs et les priorités. ● Encadrer et Coacher les Collaborateurs (commerciaux, technico-commerciaux et équipes techniques de réalisation projets) en terme de soutien, d’aide, de support, de conseils, de formations, de compétences organisationnelles, de stratégie de comptes et de planification des territoires.

● Elaboration et pilotage du plan d’action opérationnel pour la réalisation des objectifs chiffrés et qualitatifs● Adaptation de la politique commerciale en fonction des contraintes et de l'évolution des tendances du marché.● Accompagnement des Collaborateurs dans le processus des ventes. ● Support technique aux chargés d'affaires et aux différentes équipes techniques de réalisation projets.● Veille particulière sur l’Optimisation Des Chiffrages et diversification des offres● Suivi rigoureux des prévisions mensuelles de commandes et d’opportunités mûries à être facturées. ● Anticiper la Programmation des interventions (sorties) des équipes techniques de réalisation sur chantier● Mise en place d’un processus automatisé de renouvellement stock produit BT et équipements MT● Superviser et Suivre la production De Tableaux BT à l'atelier de câblage

● Diriger, Coacher et accompagner les Collaborateurs. Fixer les objectifs et les priorités.● Suivi du chiffre d'affaire mensuel et s’assurer de la marge commerciale cible.● Préparer le prévisionnel de facturation mensuel en ayant mûri un panel d’opportunités cible● Participer aux négociations de certains comptes stratégiques /grands comptes● Elaboration des procédures de ventes et assurer leur mise à jour● Suivi Des Créances et Rapporter à la Direction Générale. ● Faire attention aux évolutions du marché afin d’adapter en permanence les offres commerciales

● Mise en œuvre de la stratégie et mise en œuvre continuelle des mesures correctives● Tenir régulièrement les réunions des équipes commerciales et de production● Contrôler régulièrement et Suivre de près les flux entrée/sortie de l'entreprise : réunion du staff● Superviser et surveiller mensuellement nos évaluations fiscales, ainsi que celles de nos cotisations CNAS● Lancement d'investissements sous différentes formules : Crédit-bail (SNL) et crédit bancaire ● Démarcher les autorités compétentes : ANDI, Fisc, CNAS etc.

● Éduque les clients sur tous les produits, solutions, expertises et services de Schneider Electric● Accompagner les équipes en leur Fournissant régulièrement du coaching et des conseils.● Exécuter dans les délais les plans d’action commerciaux. ● Veiller à la Satisfaction des clients par supervision de toutes les activités en cours avec eux ● Préparer les cotations et les propositions de vente (y compris toute activité qui doit être sous-traitée) ● Travailler à développer conjointement avec les clients et partenaires les solutions techniques

● Responsable du processus opérationnel des ventes pour 04 agences commerciales réparties sur le territoire National ► de la prospection au devis et ce jusqu’aux livraisons clients et suivi réclamations.● Encadrer et conseiller les équipes de vente pour maximiser les revenus de l’entreprise● Coacher et accompagner les technico-commerciaux pour optimiser et varier nos offres ● Travailler au quotidien pour construire au mieux un solide réseau de partenaires.● Animer le réseau Distributeurs et adapter continuellement la communication ● Collaborer efficacement avec les équipes d'approvisionnement en leur fournissant nos prévisions d’achat. ● Assurer des Repportings réguliers à la direction

My missions are:◙ Installation and commissioning team leader of telephone and transmission exchanges( ERICSON EQUIPMENTS / SWEDEN) ◙ Train and build teams in order to meet growing demand