Las zonas asignadas:, LATAM, Reino unido, Dinamarca, Australia, Nueva Zelanda, Irlanda Emiratos Árabes Unidos y África.Enfoque en la expansión de mercados y gestión de clientes clave en estás regiones

• Leads the development, management and execution of the regional strategic plans• Ensures brand strategy is aligned with the Commercial International strategic objectives• Asegurar las ventas en cada canal Tradicional, Moderno y B2B• Enforces a culture of compliance and best practice as well as a commitment to continuously improves efficiency and effectiveness of region operations• Oversees planning, analytics and project implementation to ensure successful delivery• Ensures short- and long-term revenue opportunities are maximized in order to achieve commercial targets

• Liderazgo de un negocio de 20 millones de EUR en Argelia, Túnez y Libia,.•Elaboración de planes de trade marketing para cada gama de producto, por cada país.• Asegurar que la estrategia de marca esté alineada con los objetivos estratégicos internacionales.• Desarrollo de planes RTM para diferentes canales.Tradicionels, supermarcados, mayoristas y B2B • Asegurar la consecución de objetivos en cuanto a Ventas, KPIs, Facturación, Crecimiento Interno, gastos de marketing operativo, rentabilidad por canal, Forecast y fiabilidad de cifras.

En mi puesto de trabajo como Project Manager En mi trabajo como jefe de proyecto para el mercado argelino, yo estaba a cargo de; Definición de las prioridades para cumplir con los objetivos del plan comercial anual, desarrollé un papel clave en la expansión del negocio a través de una red de distribuidores. Aseguré procesos correctos para la organización, especialmente comercial. Determiné los planes de trade marketingAlcancé excelentes resultados; Desempeñé un papel fundamental en lograr un aumento de los resultados en un aumento de ventas de más del +60%.• Máximo responsable del desarrollo de negocio en Argelia, a cargo de la puesta en marcha de un proyecto industrial• Como Country Manager organicé todos los factores finales, incluida la distribución de la cartera, la activación, la expansión, la estrategia de optimización, las plataformas de activación de marca y el desarrollo de la capacidad de ventas para lograr y superar los objetivos de crecimiento comercial.• Rediseñar la estrategia comercial e implementar estrategias de crecimiento, incluidos los planes de inversión de nuevos clientes, la segmentación y base de datos de nuevos clientes y el plan de marketing

En mi puesto de trabajo como Area Export Manager para los mercados del norte de África:Administro las facetas generales de las operaciones de ventas y exportación en los países del Magreb, Argelia, Marruecos y Túnez, incluido el desarrollo de estrategias de marketing, Países, incluido el desarrollo de estrategias de marketing, desarrollo y lanzamiento de productos, y supervisión y capacitación del personal. Identifico importadores, creo canales de distribución y desarrollo portafolios para cada país en cumplimiento de los objetivos establecidos. Planifico y ejecuto una estrategia de comunicación de marca a través del análisis de tendencias del mercado. Dirijo varias operaciones integrales relacionadas con el desarrollo de productos, el posicionamiento de productos y el establecimiento de nuevos mercados para aumentar la base de clientes y la rentabilidad general.Accomplished successful management and completion of 124 export operations with optimal turnover.Devised and delivered trade marketing plans with a focus on increasing brand awareness via digital marketing initiatives.Aspectos destacados de los logros clave:• Cumplí con éxito la gestión y finalización de 124 operaciones de exportación con una facturación óptima.• Ideé y entregué planes de marketing comercial con un enfoque en aumentar el conocimiento de la marca a través de iniciativas de marketing digital.• Cumplí con éxito la gestión y finalización de 124 operaciones de exportación con una facturación óptima.• Ideé y entregué planes de marketing comercial con un enfoque en aumentar el conocimiento de la marca a través de iniciativas de marketing digital.• Aumenté los ingresos por ventas en un promedio de +38% en el territorio del norte de África que comprende Argelia, Marruecos y Túnez mediante la implementación de planes de marketing sólidos

Supervisión de varias operaciones diarias relacionadas con el desarrollo de planes comerciales y de marca, carteras de clientes y canales de distribución para alcanzar y superar los niveles de satisfacción de los clientes. realisar el lanzamiento de nuevos productos en el mercado. Mejoré la disponibilidad y visibilidad del productos en el mercado integrando estrategias exitosas de marketing de marca.Aspectos destacados de los logros clave:• Los ingresos y la facturación general de Granja San Francisco aumentaron más de +23 % Vs 2012.• Negoción con supermercados y obtuve más de 150 contratos aprovechando la experiencia y las mejores prácticas de la industria.• Manejo directo de 15 gerentes de ventas de campo regionales y seis distribuidores, incluidos los miembros del equipo, de acuerdo con los estándares y procedimientos establecidos por la empresa.

• Creación de las operaciones de la compañía desde cero empezando por el lanzamiento del plan de distribución nacional con un enfoque en mejorar la tasa de compra y cobertura. Supervisé los KPI, la tasa de éxito, cuota de mercado. Accredited for direct management of 250 field regional sales managers and six distributors including team members in accordance with company set standards and procedures.• Gestión y desarrollo de los equipos de ventas y merchandising al mismo tiempo que garantizaba la máxima productividad. Desarrollé, definí y evalué informes basados en el índice de rendimiento de KPI para Salesforce y el equipo de marketing comercial.• Lanzamiento del programa RouteTo Market en el ámbito nacional, resultando en una tasa de éxito del 93%., Logrando un aumento significativo en los ingresos en un +43% y más del +40% para la marca Gauloise mediante la incorporación de planes de ventas y marketing efectivos con los equipos..

Creación planes de comerciales y marqueting para la dinamización de las ventas para 45K POS, incluidos Danone Club, Olympiads y Bleu y green days.Desarrollo de nuevos envases y garantizando cumplimiento de los estándares de Danone en términos de visibilidad del producto. Ayudó en la capacitación y en la formación de vendedores y equipos de merchandising,Gestión de +3500 nuevos POS de manera exitosoCreé planes de marketing comercial para Activia Brand, Danino y Danette, lo que resultó en un aumento general de los ingresos en una media de +77%.

• Aseguré la disponibilidad de todos los productos en tiendas verios según los clusters en 1.300 POS• Aseguré la aplicación de estándares de desempeño, en las tiendas con 1.000 planogramas ejecutados• Mejora rendimiento turover + 65% Vs 2008 en la región Centro Oeste de Argel.