Karima Laraache Email & Phone Number

France

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J'accompagne les directions générales de secteurs variés (finance, immobilier, etc.) dans l’intégration de solutions IA et data qui transforment leurs processus. Mon objectif est d'aligner les enjeux stratégiques de chaque client avec nos solutions d'IA pour générer de la valeur.Missions clés :- Relation et accompagnement stratégique : échanges avec les décideurs pour co-construire des solutions IA qui répondent à leurs enjeux stratégiques.- Développement commercial multi-secteurs : ouverture de nouveaux comptes, en particulier dans les secteurs bancaire et immobilier, et structuration de partenariats durables.- Événements et conférences IA : préparation et animation de conférences sur l'IA et ses enjeux, et participation à des forums pour promouvoir QUANT AI Lab.- Management et structuration de l'équipe : encadrement d’une équipe commerciale, structuration des processus, planification des ressources et optimisation de la performance

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France

J’ai eu en charge de participer à la structuration et au développement commercial de ce cabinet de 250 consultants.

Région De Bordeaux, France

Région De Paris, France

Directrice commerciale de la filiale Airmis.Filiale du groupe Weave, airmis est une société de conseil en management & IT :o 12,5 millions en CAo 100 collaborateurs o Principales offres Airmis : Digital, Data, Management de projet Agile, Architecture , Marketing & Communication, Performance de la DSIo Principales offres Weave : Lab, Digital Marketing, Architecture entreprise..• Périmètre :o Responsable de compte Allianz, AG2R, ICADE..o Animation de la filière commerciale Airmis et en transverse (niveau groupe)o Pilotage commercial d'une équipe (manager, consultant, commercial)o Acquistion de compte (APICIL, BPCE, Natixis..) • Participation à la structuration d’une entité en forte croissance : + 20% de croissance annuelle sur les 3 dernières annéeso Responsable du Comité Businesso Membre du Comité de direction, Comité RHWeave, en quelques mots :• Conseil métier (Banque, Assurance, Energie, Service, Industrie..) & technologique (Digital, Data, Cybersécurité..)• 50 millions de CA en 2017• 400 weavers• 150 startups dans notre écosystème• 1 accélérateur weave impulsehttps://weave.eu/ www.Armis.eu

Responsabilités :o Responsable du pilotage et de la coordination commercialeo Détection d’opportunités : Conseil, forfait, offshore et Centre de Serviceso Suivi et gestion des accords-cadreso Création et animation de la relation partenaireBusiness développement :o Objectif annuel 2015 atteint de 4,5 Millions € o Référencement auprès des Directions Achats (Axa France, Malakoff Médéric, CNP Assurances, Generali, etc.) o Exemples de missions réalisées sur mes comptes clients : • Projet au forfait sur la définition du futur poste de travail de l’agent (AXA France)• Projet au forfait de réalisation d’applications mobiles pour proposer de nouveaux services clients (AXA Maroc)• Contractualisation d’un Centre de Services Support IT (CNP Assurances ; 2,5M€) • Gestion d’un dispositif d’architectes IT en régie (Allianz, Generali) • Organisation d’évènements afin de promouvoir l’innovation et les nouveaux usages (AG2R, Generali) Autres postes occupés :o Account Manager Groupe BNP Paribas et ses filiales BDDF, CIB, PFT,ITP > 2 anso Ingénieur d’affaires Finance sur les comptes BNP Paribas CIB et Société Générale > 2 ans

o Editeur spécialisé sur les datas au service du marketing o Dernière levée de fond de la startup : 5 millions d’euros en 2017

Attestation Secnum Académie Anssi

2006, Communication & Publicité

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