Responsable del negocio de los canales tradicional, distribuidor y mayorista a nivel nacional con ventas superiores a los $400 mil millones anuales. Innovando un modelo adaptativo de Go To Market para el mercado colombiano.Definiendo los lineamientos estratégicos de la gerencia comercial.• Genere una cultura positiva hacia el cumplimiento colectivo e individual de los objetivos, por parte del equipo comercial, fomentando cercanía y un ambiente constructivo entre ellos• Logré un EBIT… Show more Responsable del negocio de los canales tradicional, distribuidor y mayorista a nivel nacional con ventas superiores a los $400 mil millones anuales. Innovando un modelo adaptativo de Go To Market para el mercado colombiano.Definiendo los lineamientos estratégicos de la gerencia comercial.• Genere una cultura positiva hacia el cumplimiento colectivo e individual de los objetivos, por parte del equipo comercial, fomentando cercanía y un ambiente constructivo entre ellos• Logré un EBIT de $7.800 y $ 27.300 millones en 2021 y 2022 después de 18 años con utilidad operacional negativa. • Ahorré un 3% en gastos de ventas a través de una estructura comercial más eficiente de regiones, simultáneamente logrando una mejora del 32% la remuneración de los jefes Regionales.• Negocié con ALTIPAL como único aliado en Colombia focalizado en la distribución de línea de secos Show less

Responsable de las ventas de la Macro Zona Norte (Antioquia, Choco y Costa Atlántica) por más de $270 mil millones. Generando las estrategias para incrementar la cobertura sostenible en canales como tiendas de barrios, minimercados y Pañaleras. Desarrollando planes colaborativos y planes de crecimiento con las cadenas de supermercados regionales y droguerías de la región.• Logramos aumentar la distribución numérica en la región pasando de activar 46.000 a 53.000 clientes. Esto representó… Show more Responsable de las ventas de la Macro Zona Norte (Antioquia, Choco y Costa Atlántica) por más de $270 mil millones. Generando las estrategias para incrementar la cobertura sostenible en canales como tiendas de barrios, minimercados y Pañaleras. Desarrollando planes colaborativos y planes de crecimiento con las cadenas de supermercados regionales y droguerías de la región.• Logramos aumentar la distribución numérica en la región pasando de activar 46.000 a 53.000 clientes. Esto representó revenues adicionales de $20 mil millones anuales.• Alcanzamos un margen comercial anual superior al 32% (2018) aportando $8 mil millones a la meta corporativa de Ebit.• Crecimos de ventas en un 10% en el año 2018 en Droguerías, logrando ingresos de $51.300 millones anuales Show less

Responsable del negocio de Grandes Cadenas liderando un equipo de 3 KAM a nivel nacional y ventas superiores a los $160 mil millones anuales. Desarrollo de los planes de negocios conjuntos para los clientes Olímpica, Cencosud, Makro, Alkosto y PriceSmart.• Implementación de la metodología de Join Business Plan (modelo Walmart) para construir relaciones sostenibles de largo plazo.• Crecimiento de los Cash & Carry (Makro, Alkosto y PriceSmart) en un 16.4% al cierre 2015 generando ingresos… Show more Responsable del negocio de Grandes Cadenas liderando un equipo de 3 KAM a nivel nacional y ventas superiores a los $160 mil millones anuales. Desarrollo de los planes de negocios conjuntos para los clientes Olímpica, Cencosud, Makro, Alkosto y PriceSmart.• Implementación de la metodología de Join Business Plan (modelo Walmart) para construir relaciones sostenibles de largo plazo.• Crecimiento de los Cash & Carry (Makro, Alkosto y PriceSmart) en un 16.4% al cierre 2015 generando ingresos adicionales por 6.400 millones.• Logramos cerrar las negociaciones de acuerdos comerciales 2016 bajo las mismas condiciones del año anterior (sin incrementar inversión). Show less