Karina Moraes Email and Phone Number

Função: Supervisora ComercialResponsável: Pelas Top Contas no interior de SP, com uma equipe de 7 vendedores. Somos responsáveis pelas pastas da SC Johnson e Mars, dentro de clientes estratégicos e de grande importância para as CIA. Realizando uma gestão que acredito e colocamos em prática no time, que é a Gestão Participativa e Colaborativa, que faz o grupo crescer como um todo e nos desenvolve como equipe, como profissional e em visão. Somos responsáveis pelo acompanhamento e… Show more Função: Supervisora ComercialResponsável: Pelas Top Contas no interior de SP, com uma equipe de 7 vendedores. Somos responsáveis pelas pastas da SC Johnson e Mars, dentro de clientes estratégicos e de grande importância para as CIA. Realizando uma gestão que acredito e colocamos em prática no time, que é a Gestão Participativa e Colaborativa, que faz o grupo crescer como um todo e nos desenvolve como equipe, como profissional e em visão. Somos responsáveis pelo acompanhamento e desenvolvimento dos KPIS e os gerimos de forma estratégica e direcionadas, para que seja alcançado o objetivo, com uma performance de entrega de resultados, olhando no detalhe da operação. Com isso extraímos as análises e trabalhamos com os planos de negócios, buscando com nossos projetos de cada um da equipe, melhorar a operação e entregar resultados de excelência. Trabalhamos consolidação de Sell In e Sell Out, cuidando do chão de loja e mostrando todo nosso empenho pela operação do nosso cliente, de forma estrutural, com revisões de mix e acompanhamento de Sell Out mais efetivo.Em nossa base de atendimento estão clientes como: Rede Avenida Supermercados, Rede Jaú Serve Supermercados, Rede Confiança Supermercados, Rede Kawakami Supermercados, Rede Tauste Supermercados, Rede Barracão Supermercados, Rede São Judas Supermercados, Rede Rondon Supermercados entre outras e grandes Redes em potencial na região. Show less

Função: Executivo de VendasResponsável pelas grandes contas na área SPI II e prospecções de novas contas no setor para desenvolvimento de novos negócios e planejamento de estratégias que cumpram as metas da empresa. Consolidar informações para apresentação do plano de negócio mensal e desenvolvimento e acompanhamento de JBP. Vivência em acompanhar o Sell In e Sell Out para buscar a estratégia de crescimento almejado no canal direto, ampliação e desenvolvimento de mix e desenvolvimento… Show more Função: Executivo de VendasResponsável pelas grandes contas na área SPI II e prospecções de novas contas no setor para desenvolvimento de novos negócios e planejamento de estratégias que cumpram as metas da empresa. Consolidar informações para apresentação do plano de negócio mensal e desenvolvimento e acompanhamento de JBP. Vivência em acompanhar o Sell In e Sell Out para buscar a estratégia de crescimento almejado no canal direto, ampliação e desenvolvimento de mix e desenvolvimento do canal indireto na região para buscar o atendimento em todas as nossas categorias dentro do nosso portfólio de produtos. Clientes canal direto: Rede Avenida Supermercados, Rede Jaú Serve Supermercados, Rede Confiança Supermercados, Rede Kawakami Supermercados, Rede Tauste Supermercados, Rede Barracão Supermercados, Rede São Judas Supermercados entre outras e novas prospecções de clientes em potencial na região. Clientes canal indireto: Devito, Distribuidora, Balalac entre outros. Regiões: Bauru, Jaú, Marília, Assis, Ourinhos, Avaré, Botucatu entre outras próximas Show less

Função: Gestora de Canal IndiretoResponsável pelo canal indireto na área SPI II com quatro parceiros da CIA. Consolidar informações para apresentação do plano mensal ao distribuidor na área. Gestão de pessoas. Treinamentos. Cumprir metas. Acompanhar o Sell In e Sell Out junto a campanhas ativas para alavancar as vendas. Acompanhar equipe de vendas com suporte a treinamento de produto, mostrando a importância de agregar o mix em suas vendas, para assim obter um preço médio melhor e… Show more Função: Gestora de Canal IndiretoResponsável pelo canal indireto na área SPI II com quatro parceiros da CIA. Consolidar informações para apresentação do plano mensal ao distribuidor na área. Gestão de pessoas. Treinamentos. Cumprir metas. Acompanhar o Sell In e Sell Out junto a campanhas ativas para alavancar as vendas. Acompanhar equipe de vendas com suporte a treinamento de produto, mostrando a importância de agregar o mix em suas vendas, para assim obter um preço médio melhor e rentabilizar a operação. Show less

Função: Supervisora de VendasConsolidar as informações dos representantes para avaliar o potencial de compras existente na minha área de supervisão. Verificar, avaliar e dar retorno sobre as ações propostas para cada cliente pelos representantes. Acompanhar carteira de pedidos, distribuição de objetivos. Habilidade em elaborar mensalmente o plano de negócios da minha região de supervisão, informando ao superior imediato o potencial de compra, a quantidade que pretendo vender dentro de… Show more Função: Supervisora de VendasConsolidar as informações dos representantes para avaliar o potencial de compras existente na minha área de supervisão. Verificar, avaliar e dar retorno sobre as ações propostas para cada cliente pelos representantes. Acompanhar carteira de pedidos, distribuição de objetivos. Habilidade em elaborar mensalmente o plano de negócios da minha região de supervisão, informando ao superior imediato o potencial de compra, a quantidade que pretendo vender dentro de cada canal e as ações sugeridas para efetivar os negócios e fechar a meta estabelecida da CIA. Auxiliar a equipe de vendas a estabelecer o roteiro de visitas e estabelecer as prioridades de atendimento, bem como definir as regiões onde for necessário um esforço adicional de vendas. Acompanhar a atividade da concorrência por região/cliente. Visitar clientes especiais e estratégicos para avaliar o grau de satisfação e estabelecer um vínculo de parceria efetivo. Realizar mensalmente pesquisa de campo para monitoramento da concorrência. Acompanhar os vendedores nas visitas aos clientes para verificar se as orientações da empresa e o treinamento recebido estão sendo utilizados. Coordenação da equipe de promotores. Minha área de atuação SPI II, interior de São Paulo menos Campinas e região e Sorocaba e região. Show less

Função: Vendedora SêniorComeço como vendedora Plena na divisão trigo (Food Products), atuando nas grandes contas do SPI e com alguns KA. Nos últimos anos como vendedora Sênior na divisão Consumo atendendo somente KA em SPI, desenvolvendo plano de negócio com crescimento a curto e a longo prazo, dando atenção em mix, onde nos dá uma melhor rentabilidade para trabalhar e subsidiar outras categorias. Focando em PDV, para desenvolver junto aos promotores estratégias para aumentar nosso Sell… Show more Função: Vendedora SêniorComeço como vendedora Plena na divisão trigo (Food Products), atuando nas grandes contas do SPI e com alguns KA. Nos últimos anos como vendedora Sênior na divisão Consumo atendendo somente KA em SPI, desenvolvendo plano de negócio com crescimento a curto e a longo prazo, dando atenção em mix, onde nos dá uma melhor rentabilidade para trabalhar e subsidiar outras categorias. Focando em PDV, para desenvolver junto aos promotores estratégias para aumentar nosso Sell out. Show less

Função: VendedoraResumo de atividades: Representante atuante nos canais diretos, indiretos e transformadores, desenvolvendo planos de negócios para introduções e aprimoramento do Sell out e Sell in.Empresas: Axis Brasil (Pão de queijo Dellis), Mundial Fish (Peixes), Pastíficio Santa Amália (Massas),Moinho Richard Saigher (Trigo).

Função: VendedoraPromotora de vendas (3 meses e o restante como vendedora).Resumo de atividades: três meses como promotora dando atendimento em abastecimento de gôndola. O restante do tempo como vendedora atendendo o canal direto e indireto.