Estrategia de portafolio adhoc a la segmentación del canal

Realizar estrategias que generen rentabilidad y crecimiento para Coca-Cola Trademark tamaños personales

• Responsable de generar estrategias y planes integrales para promover el desarrollo de las marcas regionales (Victoria, Escuis, Yoli y Ameyal), Fresca, Fanta y Limón&Nada y Naranja&Nada, tomando como punto de partida indicadores clave para el negocio como son: participación de mercado, participación de valor, ingresos, ventas, contribución variable por empaque, análisis de la competencia, industria y mercado.• Evaluación de portafolio (empaque-marca) para ajustarlo a las necesidades del mercado en los principales canales de distribución, haciendo más eficiente la ejecución de los productos en el punto de venta. • Elaboración del plan de negocio de las marcas para proponer las estrategias y planes anuales, tanto para estructura de portafolio, temas de innovación, planes integrales que impacten en todos los canales de venta.

• Análisis a total bebidas carbonatadas y no carbonatadas para encontrar áreas de oportunidad en los estados donde Coca-Cola FEMSA no es líder en participación de mercado.• Torre de control del concurso anual para la fuerza de ventas en la que participaban todo el segmento de bebidas (carbonatadas y no carbonatadas) estableciendo metas a cumplir mes con mes para lograr superar las ventas planteadas en el presupuesto mensual.• Seguimiento a la certificación de los procesos de mercadotecnia por parte de todas las categorías involucradas (Bebidas Carbonatadas y No Carbonatadas) en lanzamientos, promociones e introducción de envase para cumplir con los pasos establecidos y asegurar un resultado óptimo.

• Mapeo y realización de los procesos clave para el área de mercadotecnia (lanzamientos, promociones e introducciones de envase). Conteo de tiempos y procesos de cada área involucrada dentro y fuera de la organización (incluyendo a Coca-Cola Company), para poder montar todo en un sistema basado en diagramas de Gantt y dar seguimiento puntual a cada una de las iniciativas en un sistema amigable. • Seguimiento a las iniciativas de trade marketing que se plantearon en las sinergias debido a la compra de los nuevos embotelladores.• Realización de análisis requeridos de volumen, participación de mercado, participación de valor, estatus contra los competidores del total de los territorios donde Coca-Cola FEMSA es embotellador, para que el director de mercadotecnia tomara decisiones puntuales en algún territorio que requiriera alguna acción adicional.

• Realización de la homologación de materiales de mercadotecnia a todos los almacenes de las zonas a los cuales se envían materiales de manera central. Con base en la adición de un número de material único para poder localizar todos los materiales de forma central.

• Mapeo de las actividades clave para la realización del proceso de Quarter Business Plan (QBP), revisión de los tiempos de cada proceso con todas las áreas de Dirección de Operaciones México (Finanzas, Logística, Recursos Humanos, Mercadotecnia y Fuerza de Ventas) y documentación del mismo. En la actualidad con este proceso se realiza el mapeo de todas las estrategias cada trimestre para poder lograr los objetivos anuales de la compañía.• Mapeo de las actividades clave para la realización del plan estratégico de cada 5 años.• Consolidación de la información para la presentación mensual de resultados del Director de Operaciones México

• Seguimiento y análisis de los indicadores de venta e ingresos del canal vending en las zonas• Manejo de presupuesto de las regiones para llevar a cabo iniciativas por zona• Análisis y seguimiento de las promociones en el canal vending• Trato con abastecimientos y proveedores para la renovación de las imágenes de las máquinas vending