Liderar y gestionar la nueva visión de la compañía a nivel nacional e internacional

• Planificar y liderar todo el equipo de ventas (vacacional, corporativo privado, corporativo estatal para venta cruzada, sucursales y ventas periféricas).• Planificar las ventas anuales.• Calificar los prospectos y diseñar las herramientas de captación.• Responder las cotizaciones de los ofertas de los clientes internacionales o locales (tema numérico de rentabilidad)• Coordinar y apoyar las campañas promocionales y los diferentes eventos de fidelización, captura de clientes o campaña promocional• Armar la estrategia, establecer las ventas y asegurarse que los resultados obtenidos estén dentro de las metas de las distintas áreas generadas a inicio de cada año por el área financiera.• Responsable de la Retención, Desarrollo y Rentabilidad de un portafolio de empresas clientes de Business y de las demás áreas a cargo.• Desarrollar y ejecutar estrategias por cliente para cumplir con los objetivos estipulados de retención, expansión y rentabilidad, así como también de cross-sell con otras áreas.• Desarrollar y llevar a cabo las revisiones de cuenta para reforzar el valor comercial, así como dar seguimiento a quejas y planes de acción.• Crear y desarrollar relaciones estratégicas con los contactos claves dentro de cada organización y promover eventos para lograr la fidelización de los mismos.• Responsable de inducir a los clientes al uso de los proovedores preferidos, con el fin de mantener y mejorar la rentabilidad del negocio.

• Establecimiento, presentación y aprobación del plan de Marketing anual del grupo Domiruth Travel Service• Seguimiento e implementación del diagnóstico de actividades de comercialización de las diferentes áreas de la marca Domiruth• Establecimiento del plan de medios así como la provisión costo / beneficio de la inversión• Desarrollo del plan de marketing vía Web y mailing, así como la supervisión de la pauta de los diferentes productos por dicha vía.• Elaboración de las promociones de ventas mensuales de los distintos productos y medición transaccional (por aviso) de los resultados previstos vs reales.• Generación de convenios o alianzas estratégicas con proveedores con la finalidad de mejorar los recursos de venta de Domiruth así como la imagen de la empresa.• Generación del lema de posicionamiento de la marca Domiruth.• Seguimiento y dirección gráfica del material promocional gráfico y publicitario, proveyendo la disminución de la inversión /gastos a mayor retorno o impacto comercial.• Ejecución del plan de provisión a los 60,000 clientes cautivos de Domiruth• Mejorar las facilidades de atención al cliente e imagen de marca.• Generar la investigación de mercado, así como la cuantificación de los gastos de mercadeo y sus respectivos ingresos.• Evaluación costo/beneficio de los briefing• Desarrollo, diseño y seguimiento de las distintas campañas de Marketing• Generación de revisiones de las diferentes áreas de la empresa, sucursales y puntos de ventas para el estímulo de logro de las metas financieras así como las de mercado.

• Plan anual de la Gerencia de Ventas y Mercadeo a nivel nacional y proyección del crecimiento de los mercados internacionales.• Responsable de la administración y control del departamento de ventas, establecer la ampliación de la fuerza de ventas para incrementar la presencia de la empresa en la industria.• Alineamiento entre las campañas de marketing y las acciones comerciales, con las que se consigue que las oficinas de todo el grupo mantengan el ratio de rentabilidad requerido por la empresa.• Responsable de establecer las alianzas estratégicas con los proveedores de manera que se pueda mejorar el producto ofertado, incrementando la utilidad.• Responsable de la dirección y monitoreo del equipo de ventas del mercado local.• Responsable del cumplimiento de las metas establecidas por nuestros principales proveedores – aerolíneas.• Responsable de implementar las estrategias de mercado necesarias para incrementar el margen de utilidad a nivel de grupo

• Desarrollo, diseño y seguimiento de campañas de marketing.• Elaboración de los programas de monitoreo de las ventas según:• Oficinas del grupo• Todos los productos que ofertan las diferentes empresas del grupo• Nuestros proveedores – Aerolíneas, Operadores, Tarjetas de Asistencia, etc• Los agentes de viajes divididos por áreas.• Los diferentes mercados donde tiene presencia la empresa.• Responsable de la sistematización de los programas necesarios para controlar la producción de la empresa en todos sus niveles matriciales.

• Coordinación y gestión de la correcta administración de los negocios a nivel de toda la empresa.• Manejo del sistema de Planilla de la empresa• Elaboración de la política de comisiones.• Elaboración de presupuestos mensuales• Elaboración de reportes para el control de productividad y rentabilidad de los negocios.• Manejo de personal. Programas de capacitación.

• Elaboración de Matrices de competencia por línea de productos, ratios de publicidad asociada• Elaboración de reportes y presupuestos de Inversión publicitaria• Manejo de promociones a distribuidores y clientes finales• Supervisión de promotoras de ventas.• Trato directo con distribuidores y proveedores