Grandes Contas

Food Service- Gestão e liderança de 5 supervisores direto e 50 vendedores.- Gerenciamento dos clientes canal food service da regional Sul(PR,SC,RS), carteira com faturamento de 26 milhões.- Principal atuação é o crescimento da produtividade de 7.000 PDv´s e rentabilidade das carteiras.- Elaboração do plano de negócio, com foco em clientes estratégico da carteira. - Responsável pela ativação e criação nos PDV´s de ações de Sell-out focado em gerar nova experimentação aos consumidores.- Elaboração de ações estratégicas para alavancagem das vendas e produtividade do canal.- Acompanhar e implementar ações de reversões nos indicadores de processos de vendas (rotina vendas).- Interface e relacionamento com as áreas de negócio para angariar recurso para o canal.- Gestão e definição da estratégia com o recurso financeiro disponibilizado para gerência.- Elaboração e atuação nos treinamentos para desenvolvimento do time de vendas.

Varejo + As regional- Gestão e liderança de um time de 7 supervisores direto e 78 vendedores com faturamento total mensal de 16 milhões. - Gerenciamento da carteira, composta por 60% clientes canal varejo, 20% AS e 20% food service.- Principal atuação é o crescimento da produtividade 8.000 PDv´s e rentabilidade das carteiras.- Elaboração do plano de negócio, com foco em clientes estratégico. - Responsável pela ativação e criação nos PDV´s de ações de Sell-out focado. em gerar experimentação aos consumidores no canal food service.- Elaboração de ações estratégicas para alavancagem das vendas e produtividade dos canais.- Acompanhar e implementar ações de reversões nos indicadores de processos de vendas (rotina vendas).- Interface e relacionamento com as áreas de negócio.- Gestão e definição da estratégia com o recurso financeiro disponibilizado para gerência. - Elaboração planos de ações/reversões de indicadores em queda.

Grandes Contas + Varejo- Realizar diagnóstico do cenário de vendas para entender dificuldades inerentes ao negócio, elaborar soluções para evolução nos KPI’s de produtividade da Regional Sul.- Responsável por projetos (GTM, abertura de novas rotas, roteirização e otimização das carteiras de vendas) implementando melhorias.- Exercer orientação técnica e gestão sobre as ferramentas de vendas (SAP, On Sales, BI, Tableau, Power BI e CIG).- Criar e implementar processos, trazendo atualizações, inovações e padronizações para o time comercial.- Acompanhar e garantir o cumprimento do processo de vendas nas filias PR/SC/RS.- Elaborar e apresentar material para apoio na tomada de decisão.- Realização de treinamentos para Gerente de Vendas, Supervisores, Vendedores.- Interface com todas as áreas (comercial/corporativo).