Líder de ventas de la plataforma para materiales de construcción www.ProgresolPlus.pe

Socio

Responsable de gestión de la principal cuenta de la empresa liderando 9 personas directas a cargo. Elaboración de estrategia de retención, fidelización y gestión de 800 personas a nivel nacional. Diseño, propuesta e implementación de planes para asegurar resultados comerciales del cliente.Rubro Cliente: BotellasCantidad de PDV: 240mil

Gestionar y diseñar la estrategia comercial en la zona junto al equipo a cargo para cumplir con los objetivos de sell in, sell out, distribución y share de manera rentable. Liderar al equipo directo de ventas para alcanzar los objetivos trazados, diaria, mensual y trimestralmente. Analizar los estados financieros de cada cliente. Identificar estrategias de fidelización a los clientes. Analizar P&L de la zona a cargo buscando mejorar las eficiencias de la gestión. Reporte al Gerente de ventas de provincias.Responsable de la región Nor Oriente (Trujillo, Chiclayo, Chimbote, Huaraz, Cajamarca, Pucallpa, Tarapoto e Iquitos)y $30MM de Forecast anual.Logros: Crecimiento de 12% de Sell Out YTD en el primer semestre de 2020 Vs 2019. 5 reportes directos a cargo

Responsable de las ciudades de Arequipa y Tacna, liderando 1 ejecutivo de venta y $7MM de Forecast anual.Logros: Reestructuración del GTM creciendo 5% en SO ($1.2MM anual). Recuperación de 6pp de SOM y 3PP de Distribución numérica en Infant Care.  Premio al mejor gerente de ventas.

• Negociar efectivamente con el cliente asignado para el cumplimiento de la cuota de ventas.• Ejecutar la estrategia comercial en la distribuidora asignada, para cumplir con objetivos de Sell In, Sell Out, distribución y share de manera rentable.• Proponer, ejecutar y controlar actividades que permitan generar el desplazamiento necesario del cliente asignado.• Cumplir con las políticas de crédito y manejar adecuadamente la situación financiera del cliente para asegurar un manejo sostenible en la zona.• Liderar, coachear y motivar a la Fuerza de Venta de la distribuidora (horizontal y vertical), para mantenerlos alineados con los objetivos y estrategias de la compañía.• Liquidar, ejecutar y analizar del plan comercial del mes por categoría de producto.• Negociación directa con área de marketing y trade para activaciones especificas en el cliente y/o canal.• Zona con facturación de $14.4MM.

• Negociar efectivamente con el cliente asignado para el cumplimiento de la cuota de ventas.• Ejecutar la estrategia comercial en la distribuidora asignada, para cumplir con objetivos de Sell In, Sell Out, distribución y share de manera rentable.• Proponer, ejecutar y controlar actividades que permitan generar el desplazamiento necesario del cliente asignado.• Cumplir con las políticas de crédito y manejar adecuadamente la situación financiera del cliente para asegurar un manejo sostenible en la zona.• Liderar, coachear y motivar a la Fuerza de Venta de la distribuidora (horizontal y vertical), para mantenerlos alineados con los objetivos y estrategias de la compañía.• Liquidar, ejecutar y analizar del plan comercial del mes por categoría de producto.• Negociación directa con área de marketing y trade para activaciones especificas en el cliente y/o canal.• Zona con facturación de $6.6MM Anuales.

• Negociar efectivamente con el cliente asignado para el cumplimiento de la cuota de ventas.• Ejecutar la estrategia comercial en la distribuidora asignada, para cumplir con objetivos de Sell In, Sell Out, distribución y share de manera rentable.• Proponer, ejecutar y controlar actividades que permitan generar el desplazamiento necesario del cliente asignado.• Cumplir con las políticas de crédito y manejar adecuadamente la situación financiera del cliente para asegurar un manejo sostenible en la zona.• Liderar, coachear y motivar a la Fuerza de Venta de la distribuidora (horizontal y vertical), para mantenerlos alineados con los objetivos y estrategias de la compañía.• Liquidar, ejecutar y analizar del plan comercial del mes por categoría de producto.• Negociación directa con área de marketing y trade para activaciones especificas en el cliente y/o canal.• Zona con facturación de $7.8MM anuales

• Negociar efectivamente con el cliente asignado para el cumplimiento de la cuota de ventas.• Ejecutar la estrategia comercial en la distribuidora asignada, para cumplir con objetivos de Sell In, Sell Out, distribución y share de manera rentable.• Proponer, ejecutar y controlar actividades que permitan generar el desplazamiento necesario del cliente asignado.• Cumplir con las políticas de crédito y manejar adecuadamente la situación financiera del cliente para asegurar un manejo sostenible en la zona.• Liderar, coachear y motivar a la Fuerza de Venta de la distribuidora (horizontal y vertical), para mantenerlos alineados con los objetivos y estrategias de la compañía.• Liquidar, ejecutar y analizar del plan comercial del mes por categoría de producto.• Negociación directa con área de marketing y trade para activaciones especificas en el cliente y/o canal.• Zona con facturación de $4.2MM anuales.

• Negociar efectivamente con el cliente asignado para el cumplimiento de la cuota de ventas.• Ejecutar la estrategia comercial en la distribuidora asignada, para cumplir con objetivos de Sell In, Sell Out, distribución y share de manera rentable.• Proponer, ejecutar y controlar actividades que permitan generar el desplazamiento necesario del cliente asignado.• Cumplir con las políticas de crédito y manejar adecuadamente la situación financiera del cliente para asegurar un manejo sostenible en la zona.• Liderar, coachear y motivar a la Fuerza de Venta de la distribuidora (horizontal y vertical), para mantenerlos alineados con los objetivos y estrategias de la compañía.• Liquidar, ejecutar y analizar del plan comercial del mes por categoría de producto.• Negociación directa con área de marketing y trade para activaciones especificas en el cliente y/o canal.• Zona con facturación de $600mil.

Salir al campo con el fin de obtener la siguiente información: chequeos de distribución, ruta de precios, actividades de la competencia, rotación en el punto de venta, espacios para exhibición, asegurando una mejor rotación para nuestros productos. Supervisar y controlar al distribuidor (FFVV). Coordinar con el Ejecutivo de Ventas y con el cliente la recepción de la mercadería y los pagos de las obligaciones. Conocer la cartera de clientes de los distribuidores, sus cuentas por cobrar y nivel de inventarios. Realizar continuamente análisis de la zona con el fin de detectar oportunidades de negocio.

Salir al campo con el fin de obtener la siguiente información: chequeos de distribución, ruta de precios, actividades de la competencia, rotación en el punto de venta, espacios para exhibición, asegurando una mejor rotación para nuestros productos. Supervisar y controlar al distribuidor (FFVV). Coordinar con el Ejecutivo de Ventas y con el cliente la recepción de la mercadería y los pagos de las obligaciones. Conocer la cartera de clientes de los distribuidores, sus cuentas por cobrar y nivel de inventarios. Realizar continuamente análisis de la zona con el fin de detectar oportunidades de negocio.

Desarrollo de marcas de Backus a través de diferentes promociones.Supervision de ventas del área asignada. Negociación con clientes. Control de presupuesto mensual. Supervisión de actividades (promociones y campañas) realizadas en puntos de venta. Manejo de SKUS y precios sugeridos. Organización de fiestas y promociones en puntos de venta. Supervisión y control de personal a cargo. Contratación de proveedores y seguimiento de las actividades realizadas por estos.

Desarrollo de marcas de Backus a través de diferentes promociones.Supervision de ventas del área asignada. Negociación con clientes. Control de presupuesto mensual. Supervisión de actividades(promociones y campañas) realizadas en puntos de venta. Manejo de SKUS y precios sugeridos. Organización de fiestas y promociones en puntos de venta. Supervisión y control de personal a cargo. Contratación de proveedores y seguimiento de las actividades realizadas por estos.

Despacho de materiales. Elaboración de pedidos. Control de Inventarios. Implementación de proyecto para mejoramiento de despacho de materiales