I mit arbejde som Salgschef er hovedopgaven at coache og kompetenceudvikle ITWs 11 Account managers for at vækste en omsætning på 320 mio. Til start lå der en stor opgave i at bygge og implementere en struktur i salg, til gavn for medarbejdere og ledelse, så alle kunne følge og udvikle salget igennem CRM og kundeplaner. Sideløbende har ITW været i en løbende forandring organisatorisk og forretningsmæssigt, fra en nationalt forankret og styret forretning, til en internationalt styret forretning. Det har betydet at min rolle blev mere landchef orienteret, med kontaktflader til UK og alle de nordiske lande. Alt dette har betydet at forandringsledelse været en stor del af hverdagen i alle årene.Som en del af ledergruppen, har der skulle tages mange beslutninger, specielt i en Corona tid som har givet mange udfordringer markedsmæssigt, personalemæssigt og ikke mindst omkring den digitale udvikling i Salg.

I jobbet som Regionschef, var min primære opgave at lede og udvikle 7 sælgere, som betjener og udvikler Würths kunder på Sjælland og Bornholm. Udover at lede sælgerene, var jeg en aktiv del af salget ude hos kunderne sammen med sælgerne, hvor jeg supportere sælgerne på forretningsmøder og coacher den enkelt sælger med udgangspunkt i dennes kompetencer. Jeg havde ansvaret for budget og kundemassen i region og skulle sikre at regionens kundemasse blev udviklet og at Würths koncepter og løsninger bliver solgt ind til regionens kunder.

Som Key Account Manager, har jeg haft det overordnet ansvar for de største entreprenører (NCC, Aarsleff og Arkil), jeg forhandlede løbende samhandels- og prisaftaler på strategisk niveau og stod for salg af koncepter og løsninger og implementering nye tiltag, aftalt på strategisk niveau. Opgaven her er løbende at informere sælger om nye tiltag aftalt med kunden, samt at motiver sælger til udføre aftalte aktioner og sammen med sælgerne finde alle mulige tilgange til kunden, for der igennem at opnå den ønskede vækst.

Som storkundesælger havde jeg ansvaret for de største entreprenører (NCC, Aarsleff, Züblin) på operationelt niveau, derudover 10-15 mellem store/store tømrer virksomheder med 20 til 100 ansatte, hvor jeg udover at servicere også stod for salget af Würths produkter, løsninger og koncepter på operationelt niveau, også forhandlede årlige samhandels- og prisaftaler på strategiske niveau.

Som kernekundesælger havde jeg ansvaret 100 kunder med 1 til 20 ansatte indenfor træ og byg kategorien (tømrer, mure, maler, glarmestre og stillads virksomheder), opgave her var bl.a. at udvide kundeportofolie, indenfor mit første halv år udvide jeg denne med 47 nye kunder og fik samtidig, igennem energisk, struktureret og målrettet indsats, udviklet på eksisterende.

Som butikschef havde jeg ansvaret for den daglige drift af den 1500 m2 store butik i Valby og en mindre butik i Greve. Blandt mine ansvarsområder var lokal markedsføring, udarbejdelse af vagtplaner, ansættelse af personale, bestilling af større varepartier, forhandling med div. leverandører og salgsledelse af personale.

Overtog eksisterende forretning incl. ejendom, renoveret og udviklet den, frem til salg januar 2008.

Genåbnede forretningen efter 5 års lukning, drev og udviklede den frem til februar 2000, hvor den blev solgt.