Responsable del desarrollo e implementación de estrategias que optimicen la experiencia del cliente y la eficiencia operativa, fortaleciendo la relación con clientes corporativos en EEUU y Latinoamérica. Trabajo estrechamente con los equipos de ventas y producción para planificar, coordinar y ejecutar eventos innovadores, superando constantemente los estándares del sector.

Responsable del crecimiento internacional de la compañía a través de la participación en el diseño de la estrategia comercial y la ejecución del plan de ventas. Así mismo responsable de la apertura del mercado en EEUU, principalmente. Líder de un equipo de 4 personas directas que atiende los mercados de Estados Unidos, Latinoamérica Europa, Medio Oriente y África, impulsando las ventas en los diferentes territorios y canales de distribución. A cargo de un presupuesto de $COP15.000M.Logros:• En colaboración con nuestro distribuidor en México, lideré el cierre de una licitación con el Instituto Mexicano del Seguro Social por un valor de $USD8 millones, gestionando la venta de 5.149 camas.• Logré la primera venta de la compañía en el mercado estadounidense, con una transacción de $USD100,000. • Identifiqué y seleccioné una red de 13 distribuidores en EEUU que nos permitió tener una cobertura del 70% del país y generar posicionamiento y credibilidad en este mercado.• Formalicé y fidelicé relaciones con distribuidores en LATAM mediante estrategias efectivas como programas de educación continua, planes de incentivos por cumplimiento de metas, y precios preferenciales para equipos demo.

Desarrollar y mantener relaciones estratégicas en EEUU asegurando el crecimiento de ventas. Ejecutar el direccionamiento y modelo de negocios en los diferentes canales de distribución. A cargo de un presupuesto anual de $ COP3.000M. Logros: • Establecí contacto con un distribuidor clave en Carolina del Sur, iniciando la venta de las camillas de transporte diseñadas especialmente para el mercado norteamericano, marcando el inicio de las negociaciones en este país.• Identifiqué y participé en la generación de acuerdos con asesores de experiencia en el sector de la salud y mobiliario médico en EEUU que proporcionaron una orientación en el desarrollo de productos y estrategias de mercadeo que permitieron acelerar la entrada en el mercado norteamericano.

Responsable de establecer y mantener relaciones con los clientes clave tales como: Cinemark, Studio Movie Grill, Star Cinema Grill, entre otras cadenas de cine norteamericanas, a través de conocer a fondo sus negocios, necesidades y objetivos para ofrecer soluciones que aporten valor. Identificar oportunidades de venta por medio de la prospección, networking en ferias especializadas, seguimiento a leads, entre otros. Administrar el CRM de EEUU para asegurar la visibilidad y el seguimiento continuo de los negocios, y presentar informes detallados sobre los avances de cada cuenta a la gerencia general. Administración de un presupuesto anual de $COP15.000 millones.Logros:• Alcancé un cumplimiento del 303% y una rentabilidad del 45% en el 2019, logrando vender $COP25.713 millones, a través del foco en la consecución de nuevos clientes generando relaciones cercanas y de confianza• Logré que el 52% de las ventas se concentrara en nuevos clientes, disminuyendo la dependencia de clientes tradicionales y diversificando la cartera.• Lideré proyectos para el desarrollo de productos “custom-made” con áreas transversales como ingeniería y producción, aportando a los resultados y el cross-selling. • Generé cierre de negocios en la línea de auditorios (Iglesias y Performing Art Centers) por un valor de $USD1.25 millones, gracias al showroom virtual, logrando la diversificación planificada para 2020.

Líder del área comercial y mercadeo responsable de planear y ejecutar estrategias en cada segmento: residencial, educativo, comercio, industria, agroindustria y eventos. Con un equipo a cargo de 4 ejecutivos comerciales, 2 asistentes y 6 directores en de Cali, Bogotá, Villavicencio, Sogamoso, Puerto Boyacá, Aguachica, Barrancabermeja y Buenaventura.Logros:• Estructuré e implementé un nuevo manual de marca en colaboración con una agencia de publicidad, abarcando la creación de material POP, el rediseño de la página web y la producción del video institucional.• Lideré el lanzamiento de la nueva línea de productos Bamocol Premium logrando doblar la facturación proyectada.• Desarrollé y gestioné un plan de relacionamiento con cuentas clave en proyectos de infraestructura a largo plazo, incluyendo clientes estratégicos como Consorcio Ruta del Sol (Consol), Morelco, Ismocol, Navelena y Bolívar dejando sentadas las bases para una posterior negociación.

Gestión diaria del equipo de ventas, facilitando su rendimiento y asegurando que las operaciones se desarrollen sin contratiempos, contribuyendo así al logro de los objetivos de ventas de la empresa. Coordinar y apoyar a un equipo de 11 vendedores y 3 ejecutivos de servicio al cliente con el mantenimiento de las cuentas clave de la compañía tales como Nestlé, Kimberly Clark, Pepsico, Bimbo, Colgate, Henkel, entre otras.Planear, coordinar y asistir a las ferias especializadas a nivel internacional y local en las cuales participa la compañía como expositor, tales como Pack Expo Las Vegas, Pack Expo Chicago y Andinapack Colombia.

Planear y ejecutar estrategias de ventas encaminadas a la apertura de una nueva planta en México, con el propósito de atender más eficientemente este mercado al igual que Centroamérica y Estados Unidos.