Gerente Comercial
(Empresa de grande porte no setor de varejo - multicanal - Reporte ao Gerente Geral Comercial – Responsável por equipe de 6 funcionários.● Gestão de compras de produtos em diversas categorias como: puericultura, Cama, mesa e banho, linha automotiva, utilidades domésticas e calçados e acessórios;● Gestão de equipe de compradores e assistentes com foco em resultados e engajamento; apresentação de estratégia das categorias e sazonalidade para Diretoria e operações;● Responsável pelo resultado quantitativo e qualitativo de Sell in e Sell Out destas categorias, através de acompanhamento da negociação, formação e simulação de custos e venda, acompanhamento do atendimento aos fornecedores;● Desenvolvimento e gestão do planograma de exposição de produtos em loja; ● Responsável pela importação de produtos – Sourcing, Buy Plan e Buy Trip;● Gestão de categoria e curva ABC de produtos por loja, para analisar e gerir o posicionamento de compras e estoques;● Análise de CMV e margem, visando melhorar a performance do negócio e resultados financeiros;● Planejamento das campanhas de marketing para tabloides, revistas, folhetos e campanhas promocionais;● Gestão e desenvolvimento de novos fornecedores e produtos, por formato de negócio, perfil social e tamanho de loja; análise de mercado e concorrência para definição de estratégia comercial. Principais Projetos/Resultados: O melhor projeto implantado foi na área de calçados no Grupo GPA, onde foi idealizado projeto Store in Store com a marca Havaianas, oferecendo maior espaço e visualização em Visual Merchandising, oferecendo maior sortimento e melhor exposição do produto Chinelos. Esta ação visava demonstrar que, quanto maior a exposição e maior gama de produtos de uma mesma linha aumentaria o potencial nas vendas. Ao final do projeto, houve aumento de 40% nas vendas do produto Chinelo e 20% no total da categoria.
