Revory auttaa linjaamaan B2B-yrityksesi myynnin, markkinoinnin ja asiakastuen tavoitteet, työkalut ja prosessit. Pöhinätermein: autamme siilojen purkutöissä.Näin saavutat inhouse-tiimeilläsi suuremman tehokkuuden ja kasvatat liikevaihtoasi. Pääset johtamaan monikanavaista kokonaismyyntiä, eikä vain pelkästään myyjiä.Eliminoidaan hukkaa ja muovataan kaupalliset toimintonne asiakkaan ostomatkaa tukevaksi kasvumoottoriksi. Tunnistetaan kasvun jarrut, terävöitetään toiminnot ja valmennetaan myynnilliset tiiminne tuomaan tulosta.✅ RevOps-strategiat✅ Myynti & markkinointistrategiat ja -suunnitelmat✅ Teknologiakartoitukset & suunnitelmat✅ Myynti, markkinointi ja asiakaspalvelu valmennukset & koulutukset✅ Ulkoistettu RevOps Director Tsekkaa kaikki palvelut B2B-Verkkokaupasta 🛒

Advisor-roolissani keskityn kestävän kasvun edistämiseen yhdistämällä myynnin, markkinoinnin ja operatiiviset toiminnot strategisen Revenue Operations (RevOps) -mallin avulla. Erityisosaamiseni kattaa B2B-kasvun optimoinnin sekä monikanavaisen myynnin johtamisen, ja työskentelen tiiviissä yhteistyössä organisaatioiden kanssa kehittääkseni kaupallisia strategioita ja vahvistaakseni eri toimintojen välistä yhteistyötä.

Hopeapuro on kotimainen korubrändi. Osa tuotteista valmistetaan Suomessa, osa yhteistyöyrityksissä kehittyvissä maissa. Koruja myydään ympäri Suomen reilun satojen jälleenmyyjien kautta.Olen yrityksen ulkopuolisen ammattihallituksen jäsen ja yhtiön osakas. Hallitustyön kautta tuon yhtiöön osaamista erityisesti myynnin kehittämiseen ja rekryihin sekä markkinointiin ja brändin rakentamiseen.Ollaan saatu parissa vuodessa aikaan jo vaikka mitä: 💎 Myyntistrategian luominen, tavoitteiden kirkastus ja kohti isompia jälleenmyyjiä💎Markkinointi- ja somestrategia💎Yhtiön ilmeen ja korumallistojen kokonaisvaltainen brändiuudistus (tunnus, ilme, mallistojen nimet, kuvamaailma, sivusto, korurasiat- ja telineet)💎 Myynnin käytäntöjen, roolien ja palkitsemismallien suunnittelu. CRM:n käyttöönotto

Helsingin seudun kauppakamarilla hommiini kuului maksullisten palveluiden valtakunnallinen myynnin johtaminen. Kamari tuottaa vuosittain satoja koulutuksia lähi- hybridi ja etätoteutuksina. Kauppakamari myy myös lisenssejä kouluttautumisen Netflixiin, nimittäin KoulutusOnlineen. Alustalta löytyy 13 verkkokurssia myynnin johtamiseen liittyen myös allekirjoittaneelta. Lisäksi Helsingin seudun kauppakamari kustantaa bisneskirjoja.Kauppakamarilla vein eteenpäin yhtä sun toista: 👉Myyntiorganisaation uudelleenjärjestäytyminen – uusasiakashankintapainotteiseen organisaatioon luotiin asiakasluokittelut, asiakkuudenhoitomallit sekä uusi rooli kaivamaan esiin nykyasiakkaiden kasvupotentiaali👉Tiimin kokoa kasvatettiin usealla rekrytoinnilla ja tiimiin syntyi uusi rooli, joka keskittyy asiakkuudenhoitoon ja nykyasiakkaiden kasvattamiseen👉 Myyntitiimin jäsenten osaamisen erikoistamisen suunnitelmia tarkennettiin👉 Social Selling lisättiin tiimin keinovalikoimaan valmennuksin, sparrailuin ja tavoitteellistamisen kautta👉 Uusasiakashankinnan prosessit luotiin ja prosessin eri vaiheiden tietotaitoa kasvatettiin mm. tarvekartoituksen, vastaväitteiden käsittelyn ja klousauksen valmennuksin👉 Sparrasin myynti- ja markkinointitiimissä asiakaskokemuksen syntymisestä ennen ostopäätöstä ja yhdessä saimme aikaan selkeitä kehitysteemoja👉 Lähdimme ottamaan käyttöön CRM:n myynnin osuutta, joka tuo dataa johtamiseen sekä ajansäästöä arkipäivän tekemiseen👉 Vedin projektia, jonka tavoitteena oli yhdistää HELBUS (Helsinki School of Business) -korkeakoulun sekä Kauppakamarin markkinointia ja myyntiä, sekä sitä kautta tarjontaaKauppakamarilta lähdin, koska veri veti perustamaan omaa myynnin johtamisen kehittämisen osakeyhtiötä.

Pääosin hommiini kuului konsernin valtakunnallisen myynnin johtaminen sekä omien toimintojemme kehittäminen. Johdin myös Myynninmaailma-konsernin omaa markkinointia. Titteleistä huolimatta rooli oli hyvin moninainen sekoitus liiketoimintajohdon rooleja. Toimin osan ajasta myös varatoimitusjohtajana sekä johdin Myynninmaailma-konsernin omaa markkinointia. 2019 myin osakkeeni Ilkka Oyj:lle.Matka oli pitkä, mutta tässä jotain matkamuistoja: 👉🏻 Kasvatin myyntitiimin (tietty kasvaneiden myyntitulosten mukana) kolmesta henkilöstä kymmeneen, ihan timanttiseen tiimiläiseen. Tuosta jengistä olin erityisen ylpeä👉🏻 Valmensin ja sparrasin uusasiakashankintaa, nykyasiakkuuksien hoitoa, referenssien kerrontaa, myyntitaktiikkaa, asiakaskokemusta, markkinointia, buukkausta, social sellingiä, prosesseja, hinnoittelua, tarjouksen tekoa, järjestelmän käyttöä ja mitä nyt vain voit keksiä, että pysytään alati kehittyvän myynnin ja markkinoinnin kelkassa👉🏻 Suunnittelin ja vein läpi myyntiorganisaatiomuutoksen, jossa alueellinen myyntiorganisaatio purettiin ja valtakunnallinen myyntiorganisaatio syntyi. Samalla lähdettiin viemään eteenpäin ammattimaista KAM-tekemistä. Asiakkaat luokiteltiin, hoitomallit synnytettiin ja tiimiläisten roolit roolitettiin👉🏻 Uudistin 2022 myös konsernin tavan johtaa ja toteuttaa omaa markkinointiaan, joka alkoi nopeasti tuottamaan tulosta kasvaneen tunnettuuden ja lämpimämpien liidien muodossa👉🏻 Myma-aikanani minut saattoi bongata pitämässä luentoja, puheenvuoroja ja koulutuksia, aiheina B2B-myynti, digitaalinen markkinointi, markkinoinnin suunnittelu ja markkinoinnin johtaminen.Myynninmaailma -konserniin kuului B2B-markkinointitoimisto Myynninmaailma Oy:n lisäksi digimarkkinointi- ja verkkopalvelutoimisto Digimoguli Oy sekä sisältöstrategiatoimisto Differo Oy. Nykyään yhtiöt ovat samaa Myynninmaailma Oy:tä. Yhteenlaskettu liikevaihto oli vuonna 2022 n 4,3 miljoonaa, kun aloittaessani yhtiössä se oli 700t.

Toimin strategisesti valittujen uusien asiakkaiden kanssa ja vastuullani oli huolehtia myös avainasiakkuuksista joita oli ympäri Suomen. Työhöni kuului muiden myyntitiimiläisten perehdyttäminen ja valmennus. Olin vahvasti mukana yrityksemme sisäisessä kehitystyössä, tuotteistin omia palveluitamme ja olin mukana ideoimassa ja toteuttamassa yrityksemme omaa markkinointia. Kuuluin yrityksen johtoryhmään.Työtehtävät sisälsivät avainasiakkuuksien markkinoinnin suunnittelua, projektinjohtoa, myyntiä, myynnin ja markkinoinnin konsultointia ja koulutusta sekä yrityksen sisäisiä kehitystehtäviä.

Asiantuntijana vastuulleni kuului Myynninmaailman oman sosiaalisen median strategian ja sisältösuunnitelman luominen sekä myös käytännössä sisältöjen tekeminen eri sosiaalisen median kanaviin, mainonnan toteutus eri kanavissa ja sisällöntuotanto verkkosivulle. Vastuulleni kuului yhtiön tarjoaman tuotteistusta sekä asiakastöitä eli somestrategioiden suunnittelua, sisällöntuotantoa ja mainonnan ylläpitoa.Roolini asiakasvastaavana sisälsi uusasiakashankintaa, ja osaksi huolehdin myös nykyisiä asiakkuuksia. Vastuullani oli myös Myynninmaailman avoimien myynnin ja markkinoinnin koulutuksien organisointi ja viestintä.

Versus Asunnot tarjosi koko Suomessa nykyaikaista välityspalvelua asuntosijoittajille, kodin myyjille ja kodin ostajille.Olin mukana perustamassa yritystä ja päivätöiden ohella olin monessa mukana: 🟢 Hankin rahoitukset uudelle startupille🟢 Suunnittelin ja toteutin monikanavaista inbound-markkinointia. Eli kirjoitin sisältöjä, tein graafista suunnittelu, ylläpidin somekanavia ja värkkäsin digimainontaa🟢 Käyttöönotin myynnin ja markkinoinnin automaatiojärjestelmä HubSpotin palvelemaan sekä CRM:nä että markkinoinnin datakeskuksena🟢 Olin ideoimassa ja kehittämässä uusia palveluinnovaatioita (mm. etänäytöt & välitysverkkokauppa)Nykyisellään Versus Asunnot on osa Suomen Asuntoneuvojat -konsernia.

Kirjoitin päivätyön ohella artikkeleita markkinoinnin eri kanavista, markkinoinnin suunnittelusta ja sen johtamisesta. Aiheena oli monesti myös B2B-myyntityö. Kirjoitustyötä olen tehnyt esimerkiksi myynnin ja markkinoinnin ammattilaisille (MMA) sekä Oikotien eri alustoille.

Mainos- ja muotoilutoimisto Semio OyTein mainostekstejä ja sisällöntuotantoa verkkosivuille/verkkokauppoihin sekä sosiaalisen median kanaviin. Asiakkaiden sosiaalisen median kanavien ylläpito kuului minun tontilleni. Työnkuvaani kuului myös projektien koordinointia, sekä jonkun verran kuvankäsittelyä ja referenssikuvauksia.