 销售管理:负责四川省 7 家经销商及 100 多家分销商(含批发、餐饮、门店等渠道)的市场管理和销售支持，根据公司下达的销售目标，制定经销商销售计划，协助经销商达成各项指标。 市场调研:不定期开展市场调查工作，收集市场主流产品信息、竞品信息和行业信息，分析竞品价格波动趋势及公司 SWOT 分析，为销售管理和强化经销商信心提供支持。 市场拓展:开发餐饮和门店渠道，延展公司产品线，从 0-1 拓展鱼子酱/奶酪等冷门产品，任职期间新增产品品类 50 多种，2019 年销售额比 2018 年增长 35%。 经销商管理:对经销商目前状况进行评估，根据批发、餐饮等不同渠道，分析并寻找新的增长点，负责经销商渠道客户的运营，管理经销商订货、库存、应收账款及配送等相关工作。 销售支持:每月 2 次统计在售产品品类和订货量等数据，分析增减原因并提供建议，帮助经销商完善在售产品架构，邀请经销商参加年会和大型展会，协助经销商拓展客户，平均每月增加 20 多个，经销商月度销售额从 30 万增长到 100 万。 培训指导:定期拜访经销商市场，每月通过一对一沟通的方式，为经销商培训产品知识、价格策略、 沟通技巧等业务技能，并对店面产品布局和陈列提供指导。