Hos Pajo-Bolte er jeg som funktionsdirektør, ansvarlig for salgsorganisationen og alle salgsrelaterede aktiviteter. Derudover også ansvarlig for marked, koncept og sortimentsudvikling. Pajo-Bolte er er vækstvirksomhed, som siden 2018 har opnået en markant vækst, med en høj rentabilitet.

Som Category manager, har jeg haft P&L ansvar på produkt kategori niveau, og dermed ansvar for at sikre overholdelse af en række opstillede KPI’ er, i forhold til sortiment, drift og afsætning. Jeg har, i tæt samarbejde med produktchefer og produktkoordinatorer, arbejdet målrettet for at sikre det rette sortiment til virksomhedens kunder, og for at sikre den optimale to-market strategi, i forhold til et fragmenteret kundemarked. Som Procurement manager, har jeg haft fuld ansvar for det præ- og post kontraktuelle indkøbsarbejde, samt ansvar for at sikre den mest optimale tilgang til de enkelte leverandører.Ansvarlig for et årlig spend på et større tre ciftet millionbeløb, fordelt på et særdeles omfattende leverandørnetværk.Med udgangspunkt i en tæt dialog med de produktansvarlige kategorichefer, samt juridisk afdeling, er det mit ansvar at sikre de optimale indkøbsbetingelser, og dermed konkurrencekraft for virksomheden. Jeg har det overordnede ansvar for kontraktforhandlinger, og for at sikre virksomheden en RISK profil, som modsvarer de, stadig større, krav og forventninger, som kunderne har til virksomheden – samt for at sikre at de driftmæssige leverandørkonditoner er til stede, og overholdes, således at virksomheden kan drive en rentabel grossistforretning.

Markedschef: Som Markedschef er jeg ansvarlig for at udvikle to-market strategier, og for udviklingen af salgskanaler for de produktområder, som hører til under min produktportefølje: Værktøj og maskiner, Personlige værnemidler, Kemi og forbrugsprodukter, Befæstelse, samt udstyr til værksteder og byggepladser. Jeg er ansvarlig for udviklingen af salgs og distributionskanaler, med det klare mål at styrke virksomhedens forretning, og sikre fortsat rentabel vækst i markedet. Ligeledes er det mit ansvar at udvikle stærke relationer til leverandører, og strategiske partnere. Dette betyder at jeg skal forstå kundekrav, og markedsmekanismer, i virksomhedens 17 forskellige måder at gå til markedet, og udvikle planer for den optimale bearbejdning af disse - ud fra et produktperspektiv.Jeg har ledelsesansvaret for en række stærke produktchefer, og i tæt samarbejde med disse – og med salgsledelsen, er jeg ansvarlig for at identificere, og proaktivt udvikle stærke brands, og sikrer at disse bliver markedsført korrekt, igennem de forskellige salgskanaler. Indkøbschef:Derudover er jeg Indkøbschef for alle produktområder i Virksomhedens VMT afdeling, som udover produktområderne i min egen portefølje, også indeholder en lang række tekniske produkter. Jeg har, med hjælp fra en Strategisk indkøber, det kommercielle ansvar for udvikling, og vedligeholdelse af strategiske leverandør relationer, herunder kontraktforhandlinger, Procurement, samt contract management.

Supplier Relationship Manager positionen var en nyoprettet stilling, med det formål at sikre virksomhedens vej imod en mere professionel tilgang til strategisk indkøb og supplier relation management. Mine primære ansvarsområder var: • Udvikling af strategiske leverandører og forretningsområder, i tæt samarbejde med produktcheferne. • Udvikling og vedligeholdelse af leverandør relationer• Sikre et gensidigt klart kontraktgrundlag med virksomhedens leveandører• Udvikling af værktøjer for optimering af leverandørsamarbejder• Forhandling og udvikling af leverandøraftaler• Sikre rentabilitet i leverandørsamarbejdet• Forhandlinger og udvikling af 3. parts samarbejder• I samarbejde med salg, at udvikle afsætningskoncepter, som involverer virksomhedens leverandører

Som Produktchef, var jeg ansvarlig for virksomhedens produktstrategier, for de produktområder som var under min portefølje, dette med focus på at styrke virksomhedens profil, som en kompetent samarbejdspartner imod markedet. Jeg havde ansvaret for følgende produktområder:• Befæstelse• Kemi og rengøringsprodukter• Værkstedsudstyr• Lager inventar• Intern transportudstyr• Personlige værnemidler• Arbejdsbeklædning og fodtøjArbejdsopgaverne var særdeles alsidige, og indeholdt b.la:- Udvikling af produkt og portefølje strategier, i henhold til markedets krav og forventninger- Formidling af markeds og produkt viden, til og fra leverandører, salgsorganisationen, og kunder- Identificere muligheder, og udvikle samarbejder med de rette leverandører- Styrke leverandør relationer igennem supplier management, og samarbejde- Planlægning af salgsaktiviteter og kampagner- I samarbejde med Marketingsafdelingen, at udvikle relevante marketingsmaterialer- Forberedelse, og deltagelse i leverandørforhandlinger- Forretningsoptimering, med fokus på indtjening og supply chain- Produkt træning af virksomhedens salgspersonale

Som salgskonsulent besøgte jeg eksisterende kunder I distriktet, og opsøgte nye potentielle kundeleads. Jeg var desuden ansvarlig for en række key account kunder i distriktet, og udviklede disse, med udgangspunkt i teknisk kompetence og strategiske alliancer. Jeg arbejdede med VMI løsninger, og andre logistikkoncepter, som medvirkede til at optimere kundens forretning, og samtidige binde kunden tættere til virksomheden.I denne periode gennemførte jeg en række salgstræningskurser, og deriblandt Business Danmarks Diplom sælger uddannelse.

Som indkøbsansvarlig varetog jeg virksomhedens indkøb af såvel standart, som specialprodukter, i Europa og Asien. Derudover varetog jeg en teamlederrolle for det interne salgskontor, og håndterede en række key accounts.