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※副業（業務委託）として参画【ポジション】・IT/業務/ビジネス全領域のフリーランスコンサルのリクルーター【業務内容】・募集ポジションの求人内容作成及び修正に対する案出し・ターゲット層の選定・スカウトDM送付（LinkedIn/アサインナビ等のダイレクトスカウト使用）・SNS（Twitter/LinkedIn）での募集求人に関する投稿/拡散【担当案件例】・FP&A、SAP等のERP系、CRM、事業再生 等【工夫/改善した点】・スカウトDMを送付する際に、その求職者の経歴を細部まで確認し得意な事や今後のビジョンも　盛り込んだ内容で送付していた。・求人内容を技術環境/人数規模/叶えられる点を事実ベースで追記し、求職者側に信用してもらえる　求人作りをするよう努め、返信率が15→30%へ改善

【ポジション】・SES 営業（要員/企業側両面で対応）【業務内容】・新規企業開拓・新規/既存企業へのフリーランスエンジニア / クリエイター / PM 要員提案及び案件獲得　→クライアント課題や市況感を事前調査後、新規案件発掘及び自社で提案出来る要員提案。　　その他定期的なリソース情報提供及び協業開発企業紹介も実施。・要員へのカウンセリング面談（スキル/条件/思考性等の棚卸し）・案件紹介/案件マッチング/選考面談等の調整業務・新人教育 / 業務フロー構築 / 営業戦略構築（現在対応中）・フリーランス集客（取締役直下）　→ペルソナ＆カスタマージャーニー作成及び SNS（Twitter/LinkedIn）でのブランディング　→SNS（Twitter/LinkedIn）及び求人媒体（Indeed/engage）等でのフリーランス向けに DM 送付/　　投稿へのリプ等のアプローチ　→テックブログ執筆、オンラインオフ会企画・SES 及び EC/物流領域でもアライアンス対応【担当人数】累計 16 名【担当内訳】Web 系エンジニア：7 名、Web デザイナー/ディレクター：3 名、インフラエンジニア：2 名、PM/PMO：2 名、IT コンサル：1 名、業務コンサル：1 名【対象業界】Web 系事業会社、大手 Sier、独立系コンサルファーム【実 績】①アサイン決定　2021 年度上期 総売上＝810 万円 平均予算達成率＝91.2%　　　　　　　　　　　　成約数＝10 件（達成率：85.0%）　2021 年下期 総売上＝1,020 万円 平均予算達成率＝100.4% 　　　　　　　　　　　 成約数=12 件（達成率：100%）②エンジニア集客（2022 年 3 月現在） ※2022 年 1 月から開始し、3 月迄の実績　アプローチ数：300 件/日　累計登録（集客）数：10 名（内訳：SNS→3 名、求人広告→5 名、リファラル→2 名）【社内における取組み】・ビジネスパートナー新規開拓・SNS での営業戦略（新規開拓）及びリソース確保に向けた企画立案（現在進行中）・技術領域及び業務マニュアル作成・若手へのフォロー/育成・新規サービスへの企画立案（現在進行中）　→フリーランス母集団形成立上げに際する事前調査、ペルソナ/カスタマージャーニー作成、　　サービス内容の企画立案・グループ会社（一部）の業務委託採用業務の PM　→運用スキーム構築 /人材パートナー企業とグループ会社間のブリッジ役（条件緩和、各種調整等）・自社社員採用（営業職のみ）の求人内容精査及びターゲット層選定（人事側と共同）

【業務内容】・カウンセリング面談（スキル/条件/思考性等の棚卸し/その他キャリア相談）・案件紹介/案件マッチング・選考面談等の調整業務・過去登録していたフリーランスへの案件紹介・SES 及び AI 系新規事業でのアライアンス対応【担当人数】累計 140 名【担当内訳】SAP 等 ERP コンサル：6 名、経営/事業戦略系：25 名、マーケティング/事業企画：33 名、IT 系 PM/PMO：45 名、AI/データサイエンス：15 名、BPR 系：11 名、IT 系 SE：20 名、財務系：4 名、人事/育成：6 名【対象業界】大手ビックファーム及び独立系コンサルファーム、大手 Sier、その他大手事業会社【実 績】2019 年度下期 総売上＝9,570 万円 平均予算達成率＝85.3%　　　　　　　　　　　　　　　 成約数＝29 件（達成率：90.8%） 　　　　2020 年上期 総売上＝4 億 2,000 万円 平均予算達成率＝96.5%　　　　　　　　　　　　　　　 成約数=42 件（達成率：98.7%）【社内における取組み】・ビジネスパートナー新規開拓及びパートナー要員のマッチング・登録者へのキャリア相談・登録者へのレジュメのカスタマイズ及び修正アドバイス、技術領域及び業務マニュアル作成・社内研修実施（テーマ：インプット/アウトプットのコツ＋SNS 活用について）・若手へのフォロー/育成・マーケティング領域事業の補佐（候補要員抽出/営業戦略やリソース確保へのアイディア出し等） - SNS での集客企画（Twitter 利用。現在企画段階中）・AI 系教育事業企画補佐（1 か月程の短期で、有識者へのインタビューや PM へのブリッジ役を担当）

【業務内容】・新規/既存企業への技術者派遣活用の提案／派遣案件獲得　→クライアントの課題や事業ビジョンを事前調査後、新規案件発掘及び自社で提案出来る要員提案。　　その他人材市場の市況感の情報提供や定期的なリソース情報提供も自ら実施。・担当技術者の就業後フォロー【営業スタイル】新規営業 40％ 既存営業 60％【担当エリア】 東京都/千葉県/埼玉県【取引業界】Sier、通信系、エンタメ/ゲーム系、その他 Web メディア/代理店系【担当人数】累計 100 名（インフラ：20 名、開発：30 名、Web：18 名、テクサポ：22 名）【実績】2017 年度下期 総売上＝約 1 億 5,000 万円 平均予算達成率＝94.2％ 成約数＝29 件（達成率：90.8%）2018 年度上期 総売上＝約 1 億 8,000 万円 平均予算達成率＝106.7％ 成約数＝35 件（達成率：100.3%）2018 年度下期 総売上＝約 2 億 1,500 万円 平均予算達成率＝112.1％ 成約数＝45 件（達成率：115.6%）【表彰】2018 年 12 月 月間 VP / 2019 年 1 月 月間 MVP 受賞（事業部内）【獲得案件数】累計 1,783 件（インフラ：514 件、開発：620 件、Web：487 件、テクサポ：162 件）【社内における取組み】・技術者スキルシートの作成及びカスタマイズ。・配属中の技術者の派遣単価交渉。・派遣社員のキャリア相談対応・社内勉強会講師担当（開発/Web 職種のみ） 及び他営業への営業ノウハウナレッジ・新人教育及びチームリーダーとしてメンバーのフォロー等

【業務内容】・新規/既存企業への自社製財務会計ソフト/セキュリティサービス等の導入提案【営業スタイル】新規営業 70％ 既存営業 30％【担当エリア】 東京都港区【取引業界】 一般企業、その他自治体/行政法人【実績】2017 年度上期 総売上＝約 827 万円 平均予算達成率＝50.0％成約数＝4 件（達成率：55.2%）【社内における取組み】・代理店として他社製複合機の提案。 ・顧客訪問時に使用するヒアリングシート作成。・社内勉強会講師担当。

【業務内容】・新規/既存企業への技術者派遣活用の提案／派遣案件獲得、担当技術者の就業後フォロー【営業スタイル】新規営業 80％ 既存営業 20％【担当エリア】 神奈川/山梨以外の関東圏【取引業界】 Sier、通信、その他 IT 系企業、製造業【担当人数】累計 44 名（機械 3 名、化学 1 名、IT/情報 13 名、施工 2 名、事務 5 名、サポート 20 名）【実績】2015 年度 総売上＝約 750 万円 平均予算達成率＝89.4％　　　　　　　　　成約数＝15 件（達成率：80.4%）2016 年度 総売上＝約 1,250 万円 平均予算達成率＝103.9％　　　　　　　　　成約数＝25 件（達成率：100.6%）【案件獲得数】累計 745 件 （機械 30 件、電気電子 25 件、化学 3 件、IT/情報 608 件、施工 4 件、事務 15 件、サポート 60 件）【社内における取組み】・技術者スキルシートの作成及びカスタマイズ。・配属中の技術者の派遣単価交渉。・社内勉強会講師担当及び新人教育。・他営業への営業ノウハウナレッジ。

【業務内容】・デジタル印刷機 NexPress の定期点検、障害対応（一次受け/現場対応全て）【担当エリア】 関東圏内 【人数体制】 5 名【取引業界】 各印刷会社【社内における取組み】・新型インク等の消耗品の活用提案・顧客からの要望に対する調査&フィードバック業務。・新規設置や移設業務の補佐。・顧客へのアンケート調査とフィードバック業務。・ドイツにて 1 ヶ月半、技術研修受講（英語使用）・海外拠点との対応した障害内容についてのやり取り。

【業務内容】①硬貨選別機の機械設計／評価／試作部品の修正加工（AutoCAD, Solid Works 使用）②自社製現金処理機の定期点検、障害対応（一次受け/現場対応全て）【担当エリア】 東京 23 区東部【人数体制】 10 名【取引業界】 大手メガバンク、地方銀行、各信用金庫、外資系銀行、自治体、警備会社等【社内における取組み】・製品のデータ解析と顧客に対してのフィードバック業務。・顧客先で交換した部品の整備。