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Stuttgart, Bw, De

Deutschland Und Österreich

Parkster GmbH ist ein innovatives Unternehmen, das sich auf die Digitalisierung des Parkens spezialisiert hat. Zielgruppe sind sowohl der B2B, als auch der kommunale Bereich.Ich wurde für diese Rolle rekrutiert, um die Vertriebsabteilung für Deutschland und Österreich in Gang zu bringen, zu leiten, sowie selbst aktiv Vertrieb zu betreiben. Die Rolle, die dem CEO in Deutschland unterstellt ist, umfasst die Gewinnung neuer Kunden durch Kaltakquise und Pitching, den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu Key-Accounts, die Entwicklung der Vertriebsstrategie und die Leitung eines Vertriebsteams von 4 Mitarbeitern.Meine Tätigkeiten bei Parkster sind unter anderem:- Durchführung von mehr als 50.000 Kaltakquiseanrufen, die einen hohen Jahresumsatz bzw. eine sehr große Anzahl an Transaktionen generierten und zur Gewinnung von mehr als 400 Kunden im B2B- und öffentlichen Sektor führten.- Entwicklung einer Vertriebsstrategie, Identifizierung von Zielgruppen, Marktanalyse, strategische Planung und andere Anforderungen, um das Wachstum von Parkster von einer unbekannten Marke zu einem der Marktführer im Jahr 2024 in Gang zu setzen.- Leitung eines 4-köpfigen Vertriebsteams; Einstellung, Schulung und Leistungscoaching. Setze ehrgeizige Ziele als Inspirationsinstrument ein und führe das Team in den letzten 5 Jahren erfolgreich zum Übertreffen der Umsatzziele.- Durchführung des gesamten Verkaufsprozesses, angefangen bei der Leadgenerierung, Kaltakquise, Verkaufsgesprächen bis hin zur Angebots- und Vertragsabwicklung.- Steigerung des Umsatzes in Deutschland um im mittleren zweistelligen Prozentbereich in vier aufeinander folgenden Jahren durch Leadgenerierung und professionelle Akquisition von unerschlossenen Interessenten.- Verhandlung des bisher größten Partnervertrags mit einem der größten Gästekartenbetreiber in Deutschland, der nun jährlich einen signifikanten Anteil der gesamten Transaktionen von Parkster in Deutschland generiert.

Bayern

Das Produktportfolio von GHT umfasst folgendes:- Archivierung von Tachographen-Daten- Fahrzeugtechnik (OEM, Sensoren, Instrumente)- Kassenautomaten und Kassensysteme- Parktechnik (On- und Offstreet Parking)- Tanktechnik- Telematik- Toll Collect Service-Partner- VDO Tachographen-Service- Zutritts- und ZufahrtssystemeDie dem Bereichsleiter unterstellte Aufgabe umfasste Marktforschung und Wettbewerbsanalysen, die Gewinnung neuer Kunden durch Kaltakquise und Pitching sowie die Umsatzsteigerung bei bestehenden Kunden durch Cross- und Upselling.- Entwicklung einer regionalen Verkaufsstrategie, Marktforschung und Wettbewerbsanalyse.- Konstantes Erreichen oder Übertreffen der Quoten, insbesondere im zweistelligen Prozentbereich im Jahr 2016 und 2018.- Durch Lead-Generierung und Kaltakquise konnten mehr als 50 Kunden im öffentlichen Sektor gewonnen werden.- Aufbau von Beziehungen zu Kunden und Key-Accounts, die durch Cross- und Upselling zu einer erheblichen Steigerung der Einnahmen führten.- Leitung aller Ausschreibungen 2014 bis 2019 im Zusammenhang mit Parkautomaten im kommunalen Bereich, was die Effizienz des Prozesses signifikant erhöht hat.

Baden-Württemberg

Jupiter ist seit 1921 Hersteller für Elektrokleingeräte für die Lebensmittelzerkleinerung. Das Kundenportfolio umfasst Klein- und Großhändler im Bereich der Elektrogeräte (Einzelhändler, jedoch auch Großhändler wie z.B. Alexander Bürkle, J.W. Zander, Media-Saturngruppe, ...)Die dem Vertriebsleiter unterstellte Position umfasste die Gewinnung neuer Kunden durch Kaltakquise und Pitching, die Umsatzsteigerung bei bestehenden Kunden durch Cross- und Upselling, Marktforschung und Wettbewerbsanalysen.Entwicklung einer regionalen Verkaufsstrategie, Marktforschung und Wettbewerbsanalyse.Konstantes Erreichen oder Übertreffen der Quoten, insbesondere durch eine Umsatzsteigerung von 25% im Jahr 2012.Durch Leadgenerierung, Kaltakquise und Verkaufsgespräche mit einem unerschlossenen Kundenstamm konnte der Umsatz im Vertriebsgebiet um 40% gesteigert werden.Erarbeitung und Umsetzung von Verkaufsstrategien und -aktivitäten für ein neu eingeführtes Produkt in Deutschland, was dazu führte, dass das Produkt das meistverkaufte seiner Art im Jahr 2013 war.