Principales missions :  Conseil et assistance commercial  Identifier les nouvelles opportunités de développement Animer le réseau de vente et structurer la force de vente Encadrer et animer les équipes commerciales  Développer les portefeuilles clients  Participation et présence dans les foires, les salons, les rencontres des professionnelles B2B Conseiller et accompagner la direction dans la mise en place de la stratégie commercialeResponsable des fournisseurs, des achats et du développement des cartes et des marchés  Responsable des gros comptes stratégiques

Stratégie commerciale de l'entreprise  Conseiller et accompagner la direction dans la mise en place de la stratégie commerciale & Marketing, la politique d’achats et la fixation d'objectifs d'optimisation de coûts, qualité et délais Participer à la mise en place des procédures d’achats et des supports d’aide à la vente  Identifier les nouvelles opportunités de développement Identifier les cibles commerciales pertinentes Déterminer les budgets dédiés au service et définir les objectifs individuels et collectifs. Pilotage et réalisation de la politique commerciale Animer le réseau de vente et structurer la force de vente Encadrer et animer les équipes commerciales dans l’atteinte des objectifs : Accompagnement sur le terrain, Conseil et transfert de compétences, Organisation de formation des commerciaux Gérer les campagnes de promotion et représenter l’entreprise dans des salons nationaux & internationaux de packaging, conférences, colloques…Développement commercial B TO B Promouvoir la vente des solutions industrielles et des consommables auprès des entreprises  Développer les portefeuilles clients : Créer et gérer un réseau de clients et partenaires Réaliser une veille informationnelle afin d’avoir une parfaite connaissance du prospect, de ses besoins et de ses processus de décision  Négocier des contrats (ex VIDEOJET & ARCA ) concernant les conditions d'approvisionnement en termes de coût, qualité, délai, conditions de paiement Gérer les dossiers des fournisseurs (ex : videojet, arca, siat, smipack, mettler toledo) Réaliser la prise de commandes et signer les contrats de vente Fidéliser et satisfaire les besoins des clients : Suivi commercial, Traitement des réclamations, … Suivi du recouvrementDéveloppement commercial grands comptes Participer aux appels d’offres, initier et suivre les comptes stratégiques Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.

Principales missions :  Conception et mise en œuvre de la stratégie de communication des produits en charge Elaboration du plan d'action marketing des produits et du plan commerciale  Ventes des solutions industrielles d’emballages (thermo formeuse, operculeuse de barquette, ensacheuse verticale, flow pack, fardeleuse, soudeuse à cloche,....) Ventes des solutions de marquages industrielles (jet d’encre, transfert thermique, laser ...) Ventes des solutions industrielles d’étiquetage (impression, système de pose...)  Prévision de vente et suivi de performance Identification et analyse des besoins clients en proposant des solutions adaptées Gestion et suivi des comptes clients  Gestion et suivi des grands comptes Prospection à l’échelle nationale et internationale (Libye) afin de conquérir des nouveaux marchés Participation et présence dans les foires, les salons, les rencontres des professionnelles B2B Gestion des réclamations clients  Suivi Recouvrement

Principales missions :  Gérer et négocier les achats de l'entreprise Négocier les contrats d’achats aux meilleures conditions de prix et délais, en tenant compte des objectifs techniques et commerciaux Définir les conditions de commande, livraison, paiement etc.  Etablir un contrat d'achats en prenant toutes les garanties techniques, économiques et juridiques nécessaires  Prospecter les marchés pour s'informer des clients potentiels  Gérer le dispatching des chauffeurs pour les missions d'installations Elaborer la mise en place des systèmes d'achats et la gestion de stock Elaborer les reportings, et la mise en place des plans d’actions