Khalifa Hamidi Email & Phone Number

Algérie

RTM Strategy Development:- Design, develop, and implement effective Route-to-Market (RTM) strategies tooptimize product distribution and ensure maximum market penetration.- Collaborate with cross-functional teams to align RTM strategies with overallbusiness objectives.Channel Expansion:- Identify and evaluate potential new channels for product distribution, considering emerging trends and consumer behavior.- Develop and execute plans to enter new channels, ensuring alignment with thecompany's brand positioning and market objectives.- Build and maintain strong relationships with key stakeholders, including distributors, retailers, and channel partners.- Develop and execute sales plans to achieve revenue targets, focusing on both existing and new channels.- Monitor sales performance, analyze data, and implement corrective actions to drive continuous improvement.- Collaborate with the product development team to introduce new products to the market through the identified RTM and new channels.Training and Development:- Provide training and support to the sales team and channel partners to ensureeffective implementation of RTM strategies.- Stay updated on industry best practices and provide insights to enhance teamcapabilities.Reporting and Analysis:- Prepare regular reports on key performance indicators (KPIs) related to RTM and new channel development.- Conduct in-depth analysis of sales data to identify areas for improvement andstrategic adjustments

Algérie

RTM Strategy Implementation:- Lead the transformation of the Route-to-Market (RTM) strategy at the national level.- Implement and oversee the company's strategic initiatives to optimize distribution channels and market reach.Opportunity Identification:- Monitor the realization of the strategy and proactively identify opportunities for improvement and growth.- Explore and evaluate the potential of new channels to expand market presence.Distributor Management:- Manage and coordinate activities with 11 distributors in the region.- Ensure distributors are aligned with the company's objectives and drive both sales and development.Team Leadership:- Coach and manage a team of 7 Area Sales Managers across various sales channels.- Foster a collaborative and high-performance culture within the team.Sales Forecasting:- Develop sales forecasts and ensure their achievement.- Analyze market trends and performance data to refine forecasts and optimize strategies.

West Algeria

Algérie

1. Etre le garant de l’implémentation commercial du RTM prévente au niveau national et développement des différents KPI'S - Implémenter le Route to Market prévente sur tout le territoire national.- Définition des routes, choix des profils adéquats au RTM.- Créer et exécuter la partie formation de l'équipe commerciale. (prévendeur, area manager, régionaux..)- Créer les outils d’évaluation commercial sur système et Route to Market, évaluer l’application par l’équipe commercial sur terrain. - Proposer des lancements de nouvelles routes de prévente ainsi que la validation et optimisation de la méthodologie de travail terrain.- Mesurer et traquer les Kip's de la Force de Vente dans le but d’améliorer continuellement les scores de distribution par canal, région et route.- Suivre et Analyser continuellement les performances qualitatives de l'équipe commerciale, et challenger les area manager pour l'atteinte des objectifs en collaboration avec les régionaux.- Définir avec les types de rapport à envoyer pour les commerciaux.- Suivre l'état de la livraison pour s'assurer de la bonne exécution.2. Assurer le développement et la formation sur le Module Prévente :- Assurer la formation au niveau national, sur le système.- Former et intégrer les nouveaux commerciaux sur le système (première formation du système et formation méthodologie d’implémentation)- Etre le premier interlocuteur avec notre fournisseur software.- Identifier les besoins en termes de dashboard et assurer leur mise en place sur notre BI afin d’améliorer continuellement la vision sur le business.- Résoudre tous les problèmes survenant sur le système en collaboration avec l'équipe IT fournisseur.3. suivre et analyser continuellement le Cost to Serve et apporter les ameliorations requises afin de garantir une meilleure efficience du RTM.

Centre Ouest

- Gérer les distributeurs et leurs équipes de ventes.- Etre le garant de l'atteinte des objectifs.- Manager et former la force de vente.- Assurer un suivi régulier sur terrain et être à l'écoute du client.- Assurer une permanente veille concurrentielle.

Chlef - Ain Defla

- Accompagner, coacher et orienter les équipes de ventes- Analyser l'évolution des ventes et mettre en place les actions correctives.- Veiller à l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de mes équipes.