Prospecting LAB to start-up z obszaru szkoleń i consultingu biznesowego, w którym zajmujemy się szeroko rozumianym prospectingiem.Moje zadania obejmują:sprzedaż i realizację programów szkoleniowych z obszaru prospectingu, w tym:> codzienny prospecting skierowany do C-level> prowadzenie procesów sprzedażowych, badanie wyzwań klientów z obszaru prospectingu i pozyskiwania nowego biznesu, kwalifikację i dyskwalifikację szans sprzedaży > tworzenie i prezentowanie ofert programów szkoleniowych> negocjowanie warunków umów> przygotowywanie programu szkolenia, materiałów szkoleniowych, ćwiczeń, gier i zadań wdrożeniowych dla uczestników> realizowanie szkoleń stacjonarnych i szkoleń on-line z obszaru prospectingu i pozyskiwania nowego biznesu> opiekę i pomoc poszkoleniową we wdrożeniu nowo nabytej wiedzy do codziennej pracysprzedaż i realizację projektów związanych z umawianiem spotkań na poziomie c-level, w szczególności:> docieranie do wyselekcjonowanych firm i trudno dostępnych decydentów > inicjowanie procesów sprzedażowych, które dają realną szansę na zamknięcie (wstępna kwalifikacja wyzwań i potencjalnych obszarów do współpracy).

Jako sprzedawca byłam odpowiedzialna za:> aktywne działania prospectingowe, „otwieranie drzwi” do nowych klientów poprzez cold calling, cold mailing i social selling> spotkania z klientami i ocenę ich potencjału do współpracy (ból, budżet, proces decyzyjny)> sprzedaż programów szkoleniowych, które będą odpowiedzią na zdiagnozowane wyzwania i „bolączki” klientów> negocjacje warunków umowy, tak aby zawsze były satysfakcjonujące dla obu stron Jako konsultantka i trenerka byłam odpowiedzialna za:> rozpoznawanie potrzeb szkoleniowych zespołów sprzedażowych i określanie, które umiejętności wymagają największej uwagi> tworzenie programów szkoleń, przygotowanie materiałów i praktycznych ćwiczeń wykorzystywanych w trakcie zajęć> prowadzenie szkoleń z zakresu Sandler Selling System dostosowanych do specyfiki różnych branż> wsparcie poszkoleniowe i pomoc uczestnikom we wdrożeniu nowej wiedzy i umiejętności w ciągu pierwszych tygodni od zakończenia szkolenia> ewaluacja przeprowadzonych szkoleń> regularny udział w rekrutacji członków zespołu (trenerów i konsultantów), udział w samplingach szkoleniowych, udzielanie feedbacku.

Moim zadaniem w ramach dwuosobowego działu Business Development było:> stworzenie "od podstaw" i prowadzenie procesu prospectingowego w oparciu o działania outboundowe (cold calling, cold mailing, social selling)> współprowadzenie procesów sprzedaży, w tym prowadzenie spotkań z klientami, przygotowanie wycen, kalkulacji, ofert, prezentacji sprzedażowych> posprzedażowa obsługa klienta, dbanie o satysfakcjonującą współpracę> przygotowanie i prowadzenie warsztatów z prospectingu dla klientów AlgorytmiiRezultat: w trudnym pandemicznym czasie blisko 80 spotkań z top managementem (Dyrektorzy Generalni, Członkowie Zarządów,Dyrektorzy Sprzedaży) w dużych i średnich organizacjach, takich jak: GLS, DPD, Bridgestone, Michelin, Polskie ePłatności, Fujitsu, Veracomp, Pekao Faktoring, BNP Paribas Faktoring, mLeasing, Millennium Leasing i innych.

W ramach obowiązków byłam odpowiedzialna za:> stworzenie „od podstaw” i prowadzenie procesu prospectingowego w oparciu o działania outboundowe> sprzedaż otwartych programów szkoleniowych, w tym regularny up-selling, cross-selling, account management.> prowadzenie warsztatów prospectingowych oraz sesji/telesesji treningowych z cold callingu dla klientów zewnętrznych m.in. EY, NC+, Jet Printer, BIG InfoMonitor oraz wewnętrznie, w ramach onboardingu nowych konsultantów.Rezultat: w ciągu 10 lat ok. 900 spotkań z decydentami, zakończonych współpracą z takimi firmami jak: mBank, DHL, Oninnen, Pracuj.pl, Comarch, NC+, Bayer, Zentiva, Polska Grupa Farmaceutyczna, Wolters Kluwer, Kruk S.A., Ruukki, Compensa, Arval Business Services, Alfa Laval, Rhenus Logistics, Somfy i wielu innych. Przybliżona wartość zawartych kontraktów to 10-11 mln.

> realizacja planów sprzedażowych, pozyskiwanie nowych klientów dla Banku> wsparcie klientów Banku w wyborze produktu, rozpoznawanie potrzeb i potencjału klienta, cross-selling i up-selling.> aktualizacja wiedzy o ofercie produktowej, standardach pracy i obowiązujących procedurach.