Klaas Adema Email and Phone Number

Voor de provincies Friesland, Groningen, Noord-Holland, Drenthe, Overijssel (IJsselland) en Flevoland staat in deze rol het opsporen, aantrekken en behouden van de klant centraal.Dagelijks pleeg ik acquisitie en investeer ik tijd aan relatiebeheer bij de bestaande opdrachtgevers. Ik spreek managers van diverse overheidsinstellingen en bouwbedrijven in het kader van actuele en toekomstige capaciteit- en kennisvraagstukken. Op wekelijkse basis stellen wij adviezen/offertes op; de interim opdracht, waarbij een professional wordt aangeboden o.b.v. een uurtarief, tot complexe maatwerk trajecten vertaald naar een projectplan. Vanuit overheidswetgeving zijn (Europese) aanbestedingen niet onbekend. Conflicten en problemen ontstaan in samenwerkingsverbanden en worden niet vermeden. In veel gevallen leveren deze weer nieuwe kansen op. Omdat veranderende wet- en regelgeving in veel gevallen aanleiding is voor verkoop resultaat, ben ik gewend om toekomstige kansen te vertalen naar concrete acties.

Als Manager Verkoop ben ik verantwoordelijk voor het bepalen en behalen van de verkoopdoelstellingen van beide BV’s. Ik geef hierbij gemotiveerd leiding aan het verkoop team wat bestaat uit twee accountmanagers en een recruiter. Als MT lid ben ik verantwoordelijk voor de verkoop resultaten van het team. Samen met de managers Uitvoering en Interne Organisatie bewaken wij de strategie en dagelijkse processen van de organisatie en rapporteren deze aan het DT.

Vanuit de vestiging Deventer was ik als Accountmanager verantwoordelijk voor het genereren van interim opdrachten binnen de gehele overheids sector. Klanten waren Gemeenten, Provincies en Waterschappen. Dit deed ik voor alle vakgebieden binnen het Omgevingsrecht (vergunningverlening, ruimtelijke ordening, milieuregelgeving, handhaving, veiligheid en (bestuurlijke) juridische omgeving), Sociale Zekerheid (WMO, WWB, Wet Werken naar Vermogen), Burgerzaken en Openbare Werken.De geboden oplossing vond met name plaats op locatie bij de klant middels de inzet van specialisten op interim basis. Daarnaast werden ook structurele oplossingen geboden middels deta/vast constructies of op basis van Werving & Selectie.

InterConcept is kennispartner als het gaat om advies en uitvoering binnen de fysieke leefomgeving. De klantenkring bestaat voornamelijk uit gemeenten, provincies en Regionale Uitvoerings Diensten.Als Accountmanager ben ik voor de regio Noordoost Nederland verantwoordelijk voor de werving van projecten op het gebied van vergunningverlening, ruimtelijke ordening, milieuregelgeving, handhaving, veiligheid en (bestuurlijke) juridische omgeving. De te werven projecten worden door specialisten uitgevoerd op locatie bij de klant, maar veelal wordt ook een oplossing geboden in de vorm van maatwerk. De afgelopen jaren heb ik dan ook veel betrokkenheid gehad bij projecten op het gebied van de Wabo (Implementatie, processen en opleidingen), omgevingsrecht, digitaal werken, vergunningverlening, toezicht en handhaving, RO procedures en uitbesteding van backoffice-activiteiten.

In de regio Noord Nederland verantwoordelijk voor het genereren van interim werkzaamheden voor de vakgroep Bouwkunde. Daarnaast verantwoordelijk voor het werven, selecteren, beheren, aannemen, begeleiden van interim medewerkers.Later initiator/oprichter van de vakgroep Bouwregelgeving en Inspecties waarbij de nadruk lag op het werven van opdrachten binnen de (gemeentelijke) overheid.

Bij deze fabrikant/groothandel in hoogwaardig kantoormeubilair was ik voor de regio Noordoost Nederland verantwoordelijk voor het relatie management van de strategisch dealers. Hierbij stond de samenwerking tussen mij en de dealer centraal met de nadruk op de verkoop richting de eindgebruiker. In dit verband werd er ook veel samengewerkt met architecten. Kernactiviteiten zijn assortiment en productpresentaties, marketing ondersteunende activiteiten en het geven van verkoop en producttrainingen.

Bij deze beursgenoteerde groothandel in computersupplies en kantoorverbruiksartikelen was ik voor de regio Zuid Nederland verantwoordelijk voor het relatiemanagement van de top 120 klanten. Kernactiviteiten hierbij waren het vertegenwoordigen van concepten binnen Despec waarbij kenmerken als internet activiteiten, assortiment en productpresentatie, marketingondersteunende activiteiten en het adviseren van financiële vraagstukken centraal staan.

Vanuit een sollicitatieprocedure bij Canon Benelux ben ik geplaatst bij een van hun strategische dealers. Binnen deze kantoorvakhandel was ik regionaal verantwoordelijk voor de verkoop van kantoorverbruiksartikelen bij de eindgebruiker. De vastgestelde targets werden gerealiseerd middels het plegen van telefonische acquisitie, bezoeken van prospects, relatie beheer, het beheren van prijsafspraken, maar vooral door te fungeren als contact en aanspreekpunt voor de klant.

Bij deze in buitenreclame gespecialiseerde organisatie bestonden mijn kernactiviteiten uit het actief benaderen van potentiële klanten met als doel deze te voorzien van reclame materialen als stickers, vlaggen, gevelreclame en autobelettering. Benadering vond plaats middels telefonische acquisitie en constatering in het veld.