• Desenvolver os processos e rotinas na área comercial e ampliar o crescimento em Faturamento e Rentabilidade;• Fortalecer o relacionamento junto as Indústrias e ativar novos projetos de expansão;• Desenvolver e implementar estratégias comerciais conforme oportunidades dentro da área geográfica (Municípios) com potencial por Habitantes, PDV e segmentação de mercado;• Gestão política de Preços e rentabilidade;• Desenvolver o time comercial para um nível mais estratégico (Time de Alta performance);• Prospectar novas indústrias como parceiras para fortalecer o portfólio da Distribuição;• Captar recursos junto as Indústrias para auxiliar no desenvolvimento do portfólio na região;• Elaborar campanhas de vendas para Time comercial em parceria com as Indústrias;• Convenção de Vendas anual;• Reuniões mensais e semanais com time para monitoramento das oportunidades x ofensores do mês;• Desenvolver e implementar remuneração Variável compatível com a estratégia;• Implementar revisão anual de plano de campo de visita e saneamento da base de clientes cadastrados;• Criar e implementar indicadores de performance conforme estratégia comercial;• Elevar a empresa para um patamar de gestão em Processos e rotinas

Desenvolver área comercial através de parceiros, Distribuidores, Brokers e Representantes. Ampliar a cobertura geográfica e portfólio nas operações. garantir evolução dos indicadores de performance, melhorando a rentabilidade e market share.

Desenvolver a marca Vigor no mercado de food service canal indireto. Ampliando a malha de distribuição e desenvolvendo o mix conforme cada segmento de mercado.

Desenvolver Canal Distribuidores ( Prospecção, substituições, Plano de Negócios com avaliação de potencial e proposta de negócio, gerenciamento da geografia de atuação, jurídico/contratos, garantias de credito, Capacitação, campanha de vendas, programa de excelência em vendas e distribuição, Acompanhamento PDCA e Distribuição ).

 Gerenciar uma Distribuidora Autorizada Danone no interior de Minas Gerais Mesorregião Zona da Mata e Campo das vertentes com papel principal de consultor de negócios identificando todas as oportunidades de negócios e riscos para a operação ( Vendas, Financeiro, Logística e Armazém ) com um faturamento médio de 2, milhões mês e anual de 24 milhões. Criação de campanhas de vendas e incentivos para GC, Supervisores, vendedores e promotores de vendas; Capacitar o Distribuidor nos processos e rotinas exigidos pela Danone; Garantir saudabilidade e rentabilizar os negócios Danone dentro do Distribuidor para garantir bons resultados para a Danone e durabilidade do acordo de serviço; Treinar e capacitar o time de vendas do Distribuidor para buscar resultados excepcionais; Garantir total alinhamento do Distribuidor e time de vendas conforme as prioridades da Danone; Gestão do time de vendas da Distribuidora ( 1 Gerente comercial, 3 Supervisores, 15 Promotores e 15 vendedores ) Gestão estratégia com planejamento e visão holística do mercado para buscar novas ações e investimentos para alavancar as vendas; Gestão de verbas ( tabloides cooperados, exclusivos, bonificações e contratos comerciais ); Mobilizar pessoas para busca de resultados consistentes e duradouros; Gestão de perdas; Desdobramento de METAS; PDCA – Plano de ação Reuniões de apresentação de resultados em PPT. Visita a centrais de compras de Redes de Médio PORTE ( REDE SALES, REDE SUPERMAIS, Armazem Brasil, REDE Fonte ).

Responsável por todas informações estratégicas das regionais MGES e Centro Norte. 12 Estados do Brasil atendendo diretamente a 1 gerente nacional e 6 gerentes territoriais.

Desenvolvimento de planilhas para acompanhamento dos resultados diarios e mensais.Controle de Verbas e liberacao de negociacoes pontuais.Divisao de meta.Controle dos custo (OBZ).Controel de Estoque.

- Gestor OBZ Filial de Belo Horizonte- Gestor Processo de Cadastro e Contratos de comodato- Responsavel pela equipe de terceiros- Projeto incorporacao de revenda- Projeto de readequacao ao sistema operacional de Contratos de comodato- Projeto de centralizacao da conciliacao bancaria