Kátia Mayumi Email & Phone Number

São Paulo, Brasil

- Gestão do time de vendas de calculadoras na América Latina, 16 distribuidores locais da marca e 3 traders- Elaboração de estratégias de vendas e marketing, analisando o ambiente macroeconômico, social e político de cada país, considerando as oportunidades e particularidades dos mercados.- Elaboração e implementação de planos de marketing, visando à criação de demanda, introdução de novos produtos, aumento da participação no mercado, reconhecimento e escolha da marca, incrementando peças vendidas e faturamento.- Viagens mensais para reuniões de alinhamento com distribuidores e parceiros de negócios; visita a pontos de vendas e órgãos educativos; treinamento e capacitação de times de vendas; mapeamento do mercado; análise da concorrência; acompanhamento do plano de negócios e atividades de marketing. - Entendimento das expectativas e necessidades da matriz (Japão), escritório local, distribuidores e colaboradores, contribuindo para o melhor alinhamento do negócio. - Reuniões mensais para apresentação de resultados de vendas e atividades de marketing de cada país para presidência e matriz da empresa;- Análise de estatísticas de importação usando Datamyne e Penta Transaction para melhor entendimento dos mercados.- Países visitados: Argentina, Colômbia, Chile, Peru, Bolívia, Equador, Panamá, Guatemala, Paraguai, Uruguai, Costa Rica, El Salvador, Cuba, Honduras, Nicarágua, República Dominicana.

- Atendimento consultivo a clientes corporativos de super accounts, strategic accounts e green fields, identificando e qualificando potenciais negócios, apresentando soluções de acordo com perfil e necessidade;- Maturação de oportunidades para desenvolvimento dos estágios de venda (qualification, discovery, solution development, solution presentation, resolution, won);- Prospecção de clientes para todas as linhas de negócios da empresa: Tech, Apps e Systems (empresas privadas e públicas);- Elaboração de estratégias para equipe de Geração de Demanda para potencializar o alcance das campanhas e alavancar resultados.- Top Performance LAD Fiscal Year 2014 – maior número de transações, pipeline e revenue.

- Responsável pela execução em campo, realizando rotas regulares para assegurar o cumprimento das metas de volume, positivação, cobertura, posicionamento, exposição, share e preço;- Gestão de carteira de Key Accounts (Carrefour, Pão de Açúcar, Wal Mart, Makro), sendo responsável pelo crescimento do volume de vendas (sell out) em até 30%. Redução média de 80% em estoque virtual e ruptura. Aumento médio de 50% em pontos extras no PDV- Gestão, capacitação e desenvolvimento de equipe com 100 promotores, com treinamentos e coaching;- Controle das verbas de bonificação dos clientes KAs e gerenciamento de despesas operacionais de marketing.- Criação e implementação de Campanhas e promoções online/offline para alavancar vendas e criar uma experiência positiva de compra.

- Gestão de relacionamento de clientes Key Accounts (Citibank, Nextel, Pernambucanas, Crefisa, HSBC);- Redação e revisão de propostas comerciais, orçamentos, contratos, briefings, releases e manuais;- Desenvolvimento de parcerias de negócios com associações, fundações, federações de comércio, com foco na venda de serviços;- Responsável por 60 consultores alocados em clientes estratégicos.- Ponto Focal entre consultores e clientes estratégicos

- Organização e produção de feiras e eventos nacionais e internacionais (seleção de fornecedores, contratação de mão de obra, validação de documentações, trâmites legais, montagem e desmontagem);- Pesquisa e análise mercadológica para acompanhamento de tendências e estudo da concorrência;- Supervisão e treinamento de equipe de 100 pessoas sendo: representantes comerciais, 15 lojas de shopping e equipe de televendas com 5 posições; - Elaboração de briefing, plano de mídia, controle de budget, programa de comunicação ao varejo, pesquisas de satisfação, produção gráfica, campanhas online e off-line para prospecção, fidelização e recuperação de clientes. - Responsável pela estruturação da área de Marketing e reestruturação da área comercial

- Interface com demais áreas da empresa (financeiro, produção, estoque, expedição) para acompanhamento do fluxo de pedidos e entrega; - Atendimento a distribuidores e elaboração de relatórios e apresentações sobre desempenho de vendas para diretoria;- Treinamento de produtos para colaboradores e distribuidores.

- Suporte à área comercial, elaborando documentos, tabelas de preços e apresentações para envio a clientes;- Treinamento de produtos, apontando diferenciais competitivos, speech de vendas e possíveis objeções;- Elaboração de relatórios para análise de desempenho e sugestão de ações de marketing;- Visitas para acompanhamento do estoque de clientes para possíveis reposições. Procedimentos de troca e stock rotation.

Master Of Business Administration - Mba, Liderança, Inovação E Gestão 3.0

Bachelor Of Technology (Btech), Gestão De Tecnologia Da Informação

Master Of Business Administration (M.B.A.), Ciências Do Consumo Aplicadas

Bachelor'S Degree, Comunicação Mercadológica