Gestão Comercial da Revenda Heineken;Gestão direta da equipe de vendas;Gestão e controle das diretrizes comerciais;Garantir a excelência da prestação dos serviços aos clientes;Seleção, treinamento, desenvolvimento, acompanhamento, avaliação e feedback aos colaboradores;

Controle das despesas da Unidade.Implementação de estratégias para atingir metas estabelecidas pela empresa com vendas e margem.Controle de estoques.Gestão do fluxo das vendas e processos operacionais Gestão de pessoas e desenvolvimento equipesAcompanhamento das necessidades de curto prazo, analisando causa raiz e propondo resoluções.Responsável por garantir o cumprimento dos padrões operacionais dos procedimentos.Acompanhamento e melhoria dos KPI’s de gestão estabelecidos pela empresa.

Controle das despesas da UnidadeImplementação de estratégias para atingir metas estabelecidas pela empresa com vendas e margemGestão do fluxo das vendas e processos operacionais Gestão de pessoas e desenvolvimento equipesGestão de Contratos de Parceria e ExclusividadeAcompanhamento das necessidades de curto prazo, analisando causa raiz e propondo resoluçõesResponsável por garantir o cumprimento dos padrões operacionais dos procedimentosElaboração de estratégias para a melhoria dos KPI’s de gestão estabelecidos pela empresa.

Gestão direta da equipe de vendas;Gestão e controle das diretrizes comerciais;Garantir a excelência da prestação dos serviços aos clientes;Seleção, treinamento, desenvolvimento, acompanhamento, avaliação e feedback dos colaboradores;Neste periodo tive o prazer de compor a equipe de criação e lançamento da Cerveja Petra que gerou excelente resultado no combate a principal concorrente alcançando importante participação de Mercado.

Start up de toda operação de venda e distribuição;Responsável pelo Planejamento Estratégico (sell in e sell out, operacão, financeiro e trade marketing.);Distribuição exclusiva dos produtos da Indústria São Miguel, Refrigerante Goob, Água Loa, Suco Yulo, Energético Enerup, em 22 cidades no interior do estado da Bahia alcançando positivação de 1500 PDVs no terceiro mês de atuação com equipe de 6 vendedores;Negociação com fornecedores, clientes chaves, estratégia de preço, posicionamento de marca, segmentação de mercado; Seleção, treinamento, desenvolvimento, acompanhamento, avaliação e feedback dos colaboradores; Elaboração de DRE, e todo acompanhamento contábil da UND;Análise de resultados, bem como plano de ação para evolução de pontos críticos.Maior Distribuidor em volume no quarto mês de operação.

Dono do start up das operações Comerciais da UND de Salvador e da UND da Região Metropolitana;Gestão direta de 38 colaboradores, na UND de Salvador, com positivação média de 8500 PDVs somando faturamento na ordem de R$ 20 milhões/mês;Gestão direta de 42 colaboradores, na UND da Região Metropolitana, que juntos atendiam 6.000 pontos de vendas em 9 cidades com faturamento médio de R$ 15 milhões/mês;Planejamento, desenvolvimento, gestão e controle das políticas e diretrizes comerciais direcionadas aos diversos canais de vendas da Unidade;Gestão de Contratos de Parceria e Exclusividades;Seleção, treinamento e acompanhamento de todo o time comercial, bem como avaliações e feedbacks periódicos em busca do desenvolvimento das vendas, metas de volume, melhor distribuição numérica e participação de mercado, zelando pela prestação de serviços aos clientes;Melhor Unidade do Brasil em Preço Médio e Lucro líquido no ano de 2015.

Report ao Gerente Nacional;Gestão de 20 Negociadores;Negociação Direta com os Fornecedores Chave e acompanhamento de todas as demais negociações do time;Criação, desenvolvimento e acompanhamento das ações de Marketing direcionadas aos encartes, guerrilhas, laminas, layout e posicionamento de marcas. Participação em Reuniões de consenso com os filiados para aprovação das ações veiculadas nos encartes mensais.

Gerente Geral;Planejamento de venda, cotação, compras, formação de preço, layout de loja, ações de trade marketing. Com portfólio de 1500 skus e faturamento médio de R$ 150.000,00;Recrutamento/seleção e capacitação, avaliação e feedback aos colaboradores;Contas a pagar;Elaboração de DRE, e todo acompanhamento contábil da UND;Análise de resultados, bem como plano de ação para evolução de pontos críticos.

Acompanhamento de todo processo das UND de distribuição (comercial, logística, administrativo e financeiro);Planejamento, desenvolvimento (ações de mercado e treinamento de toda a equipe), gestão e controle das políticas e diretrizes comerciais direcionadas aos diversos canais de vendas das distribuidoras no âmbito da área de atuação;Acompanhamento do desenvolvimento das vendas, visando atingir, as metas de volume de vendas, positivação e alcance de market share, zelando pela prestação de serviços aos clientes;Análise de resultados dos KPI’s, através de Painéis de Gestão;Análise do DRE das Distribuidoras, acompanhado de plano de ação para evolução de pontos críticos;Avaliação e feedback das UNDs, seguindo o Programa de Excelência da CIA.

Gestão direta das equipes de vendas;Responsável pelo planejamento, desenvolvimento das ações de mercado e treinamento de toda a equipe, com forte utilização da ferramenta coaching 5 a 5;Gestão e controle das políticas e diretrizes comerciais direcionadas pela distribuidora no âmbito da área de atuação. Acompanhamento do desenvolvimento das vendas, visando atingir, as metas de volume de vendas estabelecidas e alcance de market share, zelando pela prestação de serviços aos clientes;Coaching de toda a Unidade, no programa ECO SCHIN (Eficiência Comercial Schin) inclusive de pares e superiores dentro da estrutura hierárquica.

Responsável pela gestão da carteira de clientes de área geográfica estabelecida.Faturamento;Positivação;Inadimplência;Gestão do ativo em comodato ao mercado;Manutenção do atendimento através da excelência nos serviços prestados.Rotina Básica de Venda (Relacionamento, Áreas do PDV, Estoque, Exposição de Produtos, abastecimento dos refrigeradores, Negociação, Merchadising e Precificação.Promoção para Supervisor de Vendas aos 22 anos, sendo o mais jovem da história da Distribuidora.