Стартап решающий проблему точности прогнозирования потребления электроэнергии в дата-центрах.• более 20 интервью - проведено в рамках CustDev• 4 рынка исследовано - Россия, Европа, Азия, Ближний Восток• 4 конкурента - найдено и проанализировано• 7 гипотез - проверено• выбран технологический стек - Python + Pandas• продуктовые и инвестиционные презентации - подготовлены и сверстаны • защита проекта перед инвесторами и специалистами рынка• публичные выступления… Show more Стартап решающий проблему точности прогнозирования потребления электроэнергии в дата-центрах.• более 20 интервью - проведено в рамках CustDev• 4 рынка исследовано - Россия, Европа, Азия, Ближний Восток• 4 конкурента - найдено и проанализировано• 7 гипотез - проверено• выбран технологический стек - Python + Pandas• продуктовые и инвестиционные презентации - подготовлены и сверстаны • защита проекта перед инвесторами и специалистами рынка• публичные выступления - аудитория до 30+ человекРезультаты• победа на конкурсе HSE Business Cup 2019, получен грант 1 млн. рублей• разработан эффективный продукт (точность прогнозов 95%) Show less

Dostavista.Market - стартап внутри Dostavista по доставке товаров из магазинов за 30 минут.Работа с партнерами - торговые сети, мобильные операторы, сетевые магазины, отдельные торговые точки• поиск и привлечение к сотрудничеству - входящие лиды, холодный поиск, конференции, нетворкинг• определение коммерческих условий - возвраты, комиссии, спорные ситуации• техническая интеграция - yml файлы, json запросы, оплата в приложенииКлиенты• более 50 интервью в… Show more Dostavista.Market - стартап внутри Dostavista по доставке товаров из магазинов за 30 минут.Работа с партнерами - торговые сети, мобильные операторы, сетевые магазины, отдельные торговые точки• поиск и привлечение к сотрудничеству - входящие лиды, холодный поиск, конференции, нетворкинг• определение коммерческих условий - возвраты, комиссии, спорные ситуации• техническая интеграция - yml файлы, json запросы, оплата в приложенииКлиенты• более 50 интервью в рамках CustDev - составлены CJM, персоны, JTBD• спорные ситуации - урегулирование (возвраты, пересорт, неправильный адрес)• новый функционал - тестирование и работа с обратной связьюМобильное приложение и web сервис• составлены road maps - фичи, релизы, доп. сервисы• тестирование - ручное внутри команды и на малых группах клиентов• работа с front, back и mobile разработчиками - спринты, бюджетыРезультаты• подключены ключевые партнеры - Dixy, Beeline, Respublica, 4 лапы, Ремит• более 1000 входящих лидов с лендинга - мелкие сети, отдельные торговые точки• 3 CRM системы протестированы - выбрана и настроена Pipedrive • кратный рост количества заказов, среднего чека и подключенных торговых точек Show less

B2C продукт в области online gambling• road map - создание, защита и поддержание в актуальном состоянии• 11 гипотез - проверено• более 20 интервью - проведено в рамках CustDev• ТЗ – составление и поддержание в актуальном состоянии• контроль процесса разработки• ручное тестирование приложения• холодные продажи через комьюнитиРезультаты• создано В2С приложение - MVP + 2 версии с доработками• 60 - продаж совершено (очень специфический рынок)•… Show more B2C продукт в области online gambling• road map - создание, защита и поддержание в актуальном состоянии• 11 гипотез - проверено• более 20 интервью - проведено в рамках CustDev• ТЗ – составление и поддержание в актуальном состоянии• контроль процесса разработки• ручное тестирование приложения• холодные продажи через комьюнитиРезультаты• создано В2С приложение - MVP + 2 версии с доработками• 60 - продаж совершено (очень специфический рынок)• 2/3 платящих клиентов - пользовались приложением более 2х месяцев• параллельно с этим - открыт офис, налажены бизнес процессы Show less

Создание и развитие филиала транспортной компании.• аренда - офис и рем. база для техники• техника, 10 ед. - закуп, перегон, постановка на учет и организация тех. обслуживания• сотрудники, 22 чел. - поиск, найм и организация труда вахтовым способом• коммерческая деятельность - продажи услуг, переговоры и заключение договоров, контроль оплат, решение спорных ситуацийРезультаты• за 3 месяца - вышли на самоокупаемость• заключили бессрочный прямой договор - с… Show more Создание и развитие филиала транспортной компании.• аренда - офис и рем. база для техники• техника, 10 ед. - закуп, перегон, постановка на учет и организация тех. обслуживания• сотрудники, 22 чел. - поиск, найм и организация труда вахтовым способом• коммерческая деятельность - продажи услуг, переговоры и заключение договоров, контроль оплат, решение спорных ситуацийРезультаты• за 3 месяца - вышли на самоокупаемость• заключили бессрочный прямой договор - с крупнейшим угольным разрезом кемеровской области Show less

Планирование и развитие продаж в канале современной розницы (региональные сети - Поляна/Чибис, Аквамаркет и др.) по всем направлениям компании Nestle.Результаты• введена категория Детское питание в ассортиментную матрицу крупнейшей сети региона• осуществлена первичная отгрузка в более чем 150 торговых точек данной сети• снижен уровень дебиторской задолженности до 90% соответствия графику платежей

Управление продажами ключевым клиентам - сети Холидей, Быстроном, Гигант, Колорлон.Результаты• на фоне оптимизации сетями медленно оборачиваемых категорий сохранены все основные договоренности (доля на полке и в ассортименте, мин. товарный запас) без привлечения доп. бюджета