Kosuke Kita Email & Phone Number

■職務要約セールス責任者として創業ベンチャーを上場まで牽引システムエンジニア、セールスの経験を経て、2006年に株式会社フィードフォースの創業メンバーのセールスとして入社。セールスマネージャ、セールス取締役として、営業戦略の立案から実行までを担当。2019年7月に東証マザーズに新規上場を果たす。上場実務や上場時のロードショー、上場後のIR面談も担当として実行。複数事業のCOOとして、経営実行部分を全て統括SasSや広告運用事業といった、複数の事業を展開するフィードフォースのCOOとして、事業計画の立案、予実管理、採用、育成など事業実行部分の統括を担当。複数の新規プロダクト開発にも携わり、ビジョンの具現化における業務を幅広く経験。M&A、グループ経営に携わり、事業多角化、拡大にも経営メンバーとして取り組む上場後、フィードフォースでは3社とのM&A、2社への投資を実行。内1社は取締役として携わり、他社への売却までを経験。多様な事業、文化を融合させ、事業価値を高めるための戦略策定から、交渉、事業シナジー構築に向けた活動に取り組んだ。■自身の強み、特徴創業ベンチャーから上場まで、セールスリーダーとして活動してきた経験創業の頃からセールス担当として顧客と売上に常に向き合い続け、結果を出し続けてきました。特に上場前は厳しい売上トップラインの目標に向けて、チーム、個人の力を総動員し、達成を実現しました。1人でも動ける行動力を持ちながらも、チームとして成果を出すために必要なことも考え、実践し、上場まで達成できたことは大きな経験、力になったと感じています。経営目線、メンバー目線の両方を理解した実行力事業計画の立案や機関投資家のIRをおこないながら、メンバーとの1on1も今も欠かさずおこなっており（退職希望者の最終面談は自分が担当）、経営、メンバーそれぞれの視点を持って職務を遂行することができます。両者のバランスを取ることは難しいですが、いずれの視点も理解したうえで、ビジョン、ミッションに向けた道筋を共に描くことを意識して、行動し続けています。ただ売るのではなく、プロダクトをつくり、強化する人間関係構築力ベンチャーではβ版のプロダクトの販売や、まだ未実装の機能を顧客に提案することも珍しくありません。ある意味不完全なプロダクトを販売し、利用を継続してもらうためには、顧客と率直なコミュニケーションを取れる関係を構築し、顧客と共にプロダクトをつくることが重要です。顧客ではありながら、友人とも言える人が多く、今もその関係を広め、深めています。

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  Tokai University