Luiz André Kratochwill Email & Phone Number

Nova Friburgo, Rio De Janeiro, Brasil

Rio De Janeiro, Rio De Janeiro, Brasil

:: PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES ::* Gestão operacional das áreas de vendas, admnistrativa e logística na filial RJ* Gestão de indicadores comerciais* Desenvolvimento de campanhas comerciais* Relacionamento com instaladores e clientes de grande porte* Mapeamento e melhoria de processos da área:: PRINCIPAIS RESULTADOS ::* Over performance nos resultados comerciais do primeiro semestre de 2021, com crescimento de 34% vs ano anterior;* Filial destaque no mês de março/21 com atingimento de 100% dos KPIs operacionais e comerciais;

Nova Friburgo, Rio De Janeiro

:: PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES ::* Gestão estratégica das áreas de vendas e marketing* Gestão de indicadores comerciais* Gestão do conteúdo publicado nas redes sociais* Relacionamento com revendedores, principalmente do grupo de indicadores de Marketing de Afiliados* Gestão de processos da área de atendimento ao revendedor (SAR)* Mapeamento e melhoria de processos da área:: PRINCIPAIS RESULTADOS ::* Implantação do sistema de vendas pronta-entrega, chegando a alcançar representatividade de 10% do faturamento mensal através desse canal;* Implantação e gestão da plataforma de e-commerce, criando um novo canal para os revendedores realizarem encomendas e acelerando a captação de revendedores para o programa de marketing de afiliados;* Execução do projeto LEAN na área comercial, aumentando a ergonomia, o fluxo da comunicação e a economia de recursos do time interno;* Desenvolvimento do time local nos escritórios de atendimento (20 unidades), contratando pessoal residente nas cidades dos escritórios de atendimento, aumentando o tempo útil de atendimento na semana, melhorando a performance e o relacionamento com os revendedores e reduzindo o custo operacional do canal em R$ 25K/ mês.* Criação do programa de reconhecimento Sou + Styllus, onde os melhores revendedores, principalmente do programa de marketing de afiliados, eram premados e podiam contar suas histórias de sucesso, fortalecendo a marca e aumentando a captação de novos revendedores para a rede.* Criação da universidade corporativa com o apoio do SEBRAE local, onde consultores independentes apresentam cursos de curta duração para a evolução profissional do time de revendedores, tais como finanças pessoais, atendimento ao cliente, marketing digital, etc.

Rio De Janeiro

:: PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES - CARGO NÃO GERENCIAL ::* Gestão dos processos de abertura de novas franquias no estado do RJ;* Gestão e execução de parcerias para captação de novos franqueados;* Controle de compras de aparelhos celulares pela rede de franqueados, garantindo o abastecimento nas lojas físicas;* Suporte de processos de pagamentos e sistemas aos franqueados.:: PRINCIPAIS RESULTADOS ::* Implantação do sistema de faturamento Protheus em 100% das lojas franqueadas da regional RJ em 60 dias;* Abertura da franquia de Nova Iguaçu (2ª maior localidade em faturamento do canal na regional) em tempo recorde e com BEP de 18 meses atrelado ao projeto.

Nova Friburgo E Região, Brasil

:: PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES ::* Gestão de toda a cadeia logística da distribuidora (Nova Friburgo e Rio de Janeiro), exceto compras* Gerência do time de operações, composto por 120 colaboradores diretos e 100 indiretos* Gestão das rotinas operacionais, principais KPI´s e inventário:: PRICIPAIS RESULTADOS ::* Implantação do roteirizador eletrônico Fusiontrack, melhorando o número de devoluções em 10% nos primeiros meses de utilização;* Implantação e execução do dashboard operacional, com atualizações diárias e controle apurado para suportar a tomada de decisões da Diretoria de Logística e Vendas

Cabo Frio E Região, Brasil

:: PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES ::* Gerenciamento da distribuição, operações e vendas de chips e recargas para celulares no pequeno varejo dos municípios compreendidos no DDD 22;* Gestão da equipe regional composta por 30 vendedores, 6 supervisores de vendas, 2 gerentes de vendas, 1 supervisor de trade marketing e seus staffs administrativos, totalizando uma operação de 53 pessoas. * Relacionamento com operadoras de telefonia celular (Vivo, oi, Tim e Claro):: PRINCIPAIS RESULTADOS::* Realizou o startup da operação comercial em Campos dos Goytacazes, realizando a sobreposição de 1.000 POS´s em 18 dias;* Crescimento do faturamento de recargas em 38% e o volume de chips em 25% no período de Janeiro/16 - Abril/16.

Nova Friburgo E Região, Brasil

:: PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES ::* Gestão da unidade Ambev de Nova Friburgo;* Gestão de 120 colaboradores diretos, gestão de uma frota própria de 22 caminhões urbanos e 3 conjuntos de carretas. * Gestão de processos da unidade (financeiros, RH, operações logísticas e KPI´s estratégicos de alavancagem do negócio), baseados no DPO (Develop Perfomance Optimization). :: PRINCIPAIS RESULTADOS ::* Atingimento de resultado financeiro (DRE) positivo em mais de 8% no 1.º semestre de 2015;* Atingimento das metas de devolução abaixo de 3,5% nos meses de Maio a Outubro;* Aumento do faturamento líquido por otimização de frota em 10% no 1.º semestre de 2015;* Controle do absenteísmo (faltas dos colaboradores) abaixo de 2% no 1.º semestre (benchmark Brasil) * Atingimento de 0% de turnover de colaboradores no mês de junho de 2015.

Rio De Janeiro E Região, Brasil

:: PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES - CARGO NÃO GERENCIAL ::* Subordinado ao Gerente Nacional do canal PAP (porta a porta) terceiros;* Catalisador de ações comerciais em todas as regionais; * Controle orçamentário do canal;* Desenvolvimento de novas estratégias de captação de parceiros; * Desenvolvimento de treinamentos para parceiros comerciais;* Desenho de processos.:: PRINCIPAIS RESULTADOS ::* Implantação do projeto de georeferenciamento para comercialização de produtos residenciais, onde os parceiros utilizavam uma ferramenta de busca de portas livres para os principais produtos dentro de duas regiões de atuação (desdobramento em âmbito nacional posterior à implantação do piloto).

Nova Friburgo E Região, Brasil

Responsável pela gestão de pessoas, R&S, T&D, Safety Pillar, remuneração, desenvolvimento gerencial e técnico do time, gestão orçamentária da unidade Serra, com QLP (quadro de lotação de pessoal) de 230 colaboradores próprios diretos e indiretos.

Nova Friburgo E Região, Brasil

:: PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES - SUPERVISÃO ::* Gestão de equipe de vendas e mercado varejista de bebidas;* Responsável pela gestão de aproximadamente 600 pontos de venda e 6 vendedores, atuando como coach da equipe e canal de relacionamento direto com os maiores clientes da base.:: PRINCIPAIS RESULTADOS ::* Elevou a geografia de atuação a um market share superior a 80% e respondendo por um peso de cerveja (volume total) na ordem de 23% na região da Baixada Fluminense;* Participação como Instrutor de Integração na Regional RJ e como suplente do Gerente de Vendas da área Baixada Fluminense;* Atingimento de Bônus duplo por performance no 2.º trimestre de 2011, sendo indicado ao programa Sucessores de cargos gerenciais e executivos da Companhia em setembro de 2011.:: PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES - GERENTE DE VENDAS EM REVENDA ::* Gestão do mercado da região Serrana do RJ, atuando como GVR na Revenda Atenas da Serra, sendo responsável pelo atendimento a 13 municípios do estado;* Planejamento de ações de mercado para execução da equipe de vendas; * Coordenação de equipes de merchandising no trade marketing;* Gestão de operações e controle de preços dos produtos comercializados;* Gestão direta dos canais de auto serviço e chopp na geografia.:: PRINCIPAIS RESULTADOS ::* Ganho de 4 p.p. de market share de cerveja no período de 12 meses;* Implantação e incorporação da revenda como unidade própria Ambev em abril de 2013, atuando em todas as frentes do start up (vendas, R&S, comunicação, eventos, logística e orçamento).:: PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES - GERENTE DE VENDAS ::* Gestão do time comercial da unidade Nova Friburgo;* Gestão de uma equipe de vendas de 50 vendedores e auxiliares e aproximadamente 4.800 pontos de vendas;* Gestão do orçamento de vendas da unidade:: PRINCIPAIS RESULTADOS ::* Ganho de 6 p.p. de market share de cerveja entre abril/13 e maio/13.* Crescimento do volume de cerveja em 23% vs. Ano Anterior* Atingimento do bônus gerencial em 2013.

Rio De Janeiro E Região, Brasil

Gestão de lojas próprias Vivo na capital, respondendo pelo treinamento das equipes de vendas, desenvolvimento de campanhas internas de incentivos, gestão de estoques e patrimônio e administração comercial.Em 2009, fez parte da primeira equipe a conseguir atingir o número de 100 habilitações pós pagas em um só dia de vendas (Barra Mega Store) no Brasil. Especialista em comercialização de pacotes de dados.

Bacharel, Administração

Certificação Green Belt, Gestao, 7.5

Mba Marketing E Vendas, Marketing/Marketing Management, General