Развитие отношений с клиентами, развитие клиентской базы, проработка оптимальных вариантов доставки грузов и организации перевозок, контроль за исполнением заказов, позиционирование компании, выявление конкурентных преимуществ, организация и развитие партнёрских отношений для расширения портфеля услуг компании

Развивала направление продаж и маркетинга в компании-разработчике программного обеспечения уровня ERP, WMS, CRM, MES и других систем. Выстраивала систему продаж, привлечения новых клиентов, развития клиентской базы. B2B, Enterprise клиенты. Выполняла поддерживающие маркетинговые функции.- Разработала и успешно внедрила стратегию развития клиентской базы - свыше 500 компаний;- За счет правильной сегментации рынка и анализа существующих проектов обеспечила регулярный поток лидов, 1й - на… Show more Развивала направление продаж и маркетинга в компании-разработчике программного обеспечения уровня ERP, WMS, CRM, MES и других систем. Выстраивала систему продаж, привлечения новых клиентов, развития клиентской базы. B2B, Enterprise клиенты. Выполняла поддерживающие маркетинговые функции.- Разработала и успешно внедрила стратегию развития клиентской базы - свыше 500 компаний;- За счет правильной сегментации рынка и анализа существующих проектов обеспечила регулярный поток лидов, 1й - на 4й месяц работы;- Формализовала процесс работы с клиентами, создала базу документов для рассылки клиентам, подготовки КП и презентаций;- Структурировала работу с командой по выбору стратегии реализации проекта, ввела обязательный пресейл этап при общении с заказчиком;- Вела активную работу по Лидогенерации, сопровождению и дальнейшему обслуживанию клиентов - от "холодного поиска и звонков" до апсейла дополнительных сервисов и модулей;- Вела активную работу с фриланс биржами и профессиональными площадками;- Занималась организацией встреч, презентаций и референс визитов;- Проводила регулярный анализ конкурентов;- Изучила рынок РФ для выхода с текущими решениями: организационные, юридические моменты в области интеллектуального права;- Отслеживала воронки продаж и тестировала различные гипотезы увеличения конверсии;- Регулярно заполняла Redmine и Hubspot.- Создала список профильных ресурсов, где можно встретить ЛПР из нужной области и завела на них страницу компании;- Отлеживала профильные мероприятия и организовывала участие в некоторых из них. Show less

Business development manager: Huawei (C&V), Axis, Poly, SNOM, 3CX, Macroscop, Videotech, Mitsubishi Electric, AG Neovo, IceWarp.

Long-term projects support, team-work and support, communication with end-users, purchase, sales and engineering department, changes coordination and management

- Communication with producers about assortment, specifications, prices, marketing support, logistics etc. - direct sales to retail chain, B2C and B2B clients;- introducing and presenting assigned products and solutions to client's support department and decision making people;- agreeing commercial terms and conditions with customers, taking and placing orders and handing them over for further fulfillment in accordance to the agreed issues;- constant maintaining and developing… Show more - Communication with producers about assortment, specifications, prices, marketing support, logistics etc. - direct sales to retail chain, B2C and B2B clients;- introducing and presenting assigned products and solutions to client's support department and decision making people;- agreeing commercial terms and conditions with customers, taking and placing orders and handing them over for further fulfillment in accordance to the agreed issues;- constant maintaining and developing relationship with customers and producers;- operation coordination with sales and marketing department inside;- constant monitoring and analysis of competition and competitors behavior;- search opportunities with new markets and strategy Show less

Developing and managing of Networking equipment (D-Link and TP-Link), Accessories (Defender) and OEM Sales, planning countries strategy and assortment policy, pricing and business relationship