Laercio Aguiar Email & Phone Number

São Paulo, Brasil

- Responsável auditoria de Mercado NDDD, com todo seu suporte necessário; - Suporte na auditoria de Mercado GPS seguindo os mesmos requisitos do NDDD;- Responsável pela Estrutura da Força de Vendas Libbs (B2C e B2B), desde o início do processo (HeadCount), passando pelo processo de análise de geolocalização, até o resultado da força de vendas estabelecida em campo;- Focal Point da Unidade de Negócios B2C Demanda, fazendo toda a análise dos dados da unidade, bem como suporte as necessidades demandadas;- Análises Ad Hoc;- Participação no desenvolvimento, implantação, aplicação e acompanhamento do Projeto de Indicadores de Desempenho da Força de Vendas / Dashboards;- Buscar oportunidades de manter e aprimorar a cultura junto as Equipes no reporte das informações, Planejamento e análise de território;- Apresentações Gerenciais.- Utilização das principais auditorias de mercado farmacêutico para análises, como NDDD/GPS.

São Bernardo Do Campo, São Paulo

Empresa de inteligências em incentivos, atuando no mercado há mais de 10 anos, atendendo as principais Farmacêuticas multinacionais do mercado.Responsável pelo Cálculo de incentivos de 8 grandes clientes, coordenando uma equipe de assistentes de cálculo. Responsável por garantir a assertividade dos cálculos e regras de negócio definidas pelos clientes; (cerca de 11 linhas de negócios diferentes, com regras e políticas diferentes.)Acompanhamento da execução dos cálculos em sistema, segunda validação para garantir todas as regras e tratativas especiais de cálculo, atualização de SLA e análises de discrepâncias (coberturas, históricos produtos e outras análises pertinentes ao cálculo.)Análise e sugestão de melhorias nos racionais de cálculo dos clientes e políticas de premiação;Responsável por criar e executar o projeto de Qualidade Assegurada nos cálculos de incentivos, seguindo o ciclo PDCA para garantir assertividade de 100% nas apurações e evitar recálculos.

Guarulhos

- Responsável pela nova metodologia e administração da remuneração variável, desde o início do processo (cálculos) até o envio do relatório para pagamento para a área de Recursos Humanos;- Focal Point da Unidade de Negócios Trade Gx/MIP, fazendo toda a análise dos dados da unidade, bem como suporte as necessidades demandadas e reestruturação de Painel;- Pesquisas Ad Hoc;- Administração do sistema de CRM da força de vendas, atuando ativamente na ferramenta desde a alteração de dados até uma modificação complexa junto ao time de desenvolvimento.- Participação no desenvolvimento, implantação, aplicação e acompanhamento do Projeto de Indicadores de Desempenho da Força de Vendas / Dashboards;- Captação e Análises de Sell In x Sell Out;- Buscar oportunidades de manter e aprimorar a cultura junto as Equipes no reporte das informações, Planejamento e análise de território;- Apresentações Gerenciais.- Utilização das principais auditorias de mercado farmacêutico para análises, como DDD/MDTR.

- Estrutura da F.Vendas: Auxiliar na avaliação e sugerir melhorias para garantir o balance dos territórios;- Target: Trabalhar em conjunto com as áreas de Vendas e Marketing;- Métricas: auxiliar a identificação de métricas que permitam avaliar o Desempenho do campo;- Remuneração Variável: Operacionalizar a remuneração variável da Força de Vendas e Responsável pelo novo modelo de premiação;- Informações Estratégicas: Disponibilizar ferramentas e informações que visem à melhoria do trabalho de campo;- Treinamento: Garantir a capacitação e o entendimento do uso e da análise destas informações e ferramentas; - CRM: Administrar e prover melhorias na ferramenta, incluindo os serviços de atendimento e treinamento;- Contas Especiais: Controle de contas especiais - Estudos AHDOC: Estudos de vendas e análises para suporte dos Team Leaders e Gerentes de Produtos; - Amplos conhecimentos em Informática;- Levantamento / Criação / Implantação e Suporte na Área de Sistemas;

- Criação e Administração de Banco de Dados/Sistema em Access para o Gerenciamento da área de Desenvolvimento Organizacional / Recursos Humanos;- Criação e Administração de Banco de Dados/Sistema em Access para o Gerenciamento das Demandas de Treinamentos de Gestão de Desempenho da Empresa;- Facilitador de todos os programas de informática, desde a análise de necessidades, elaboração do conteúdo programático (customização), formação de turmas e criação de material didático;- Planejamento e organização de cronograma anual de treinamentos de informática;- Suporte em informática(Sistemas) as demais áreas de Recursos Humanos;- Participação na implantação, aplicação e acompanhamento de Avaliação de Desempenho Anual;- Criação e Atualização das informações da intranet (web);- Criação de Banco de Dados/Sistema em Access para o Gerenciamento da área de Treinamento e Desenvolvimento de Vendas (Controle de funcionários, Troca de Setores, Currículo de vendas, Controle de Testes, Custos, etc.);- Criação de Banco de Dados/Sistema em Access para o Gerenciamento de Guias de Recebimento de Finanças (Cadastro de GR´s e Emissão de comprovantes);- Responsável pelo envio de arquivo para NY.