• Estruturar toda equipe comercial voltada para atender o setor de projetos, comerciais externos, internos, regionais e de apoio.• Elaboração, distribuição e acompanhamento das metas junto ao time comercial, baseado na política anteriormente acertada.• Levantar e distribuir a carteira de cliente pela equipe comercial, com base em vários critérios, onde podemos destacar: Regionalização, Verticalização, Relacionamento, linhas de produto ou até mix de destes critérios.• Acompanhamento semanal, junto ao time comercial e fabricantes, dos projetos em andamento e da sua % de fechamento, disparando, quando necessário, o processo de compra para atendimento dos prazos de entrega combinados. (Funil / Forecast).• Constante acompanhamento dos prazos de entrega dos produtos junto a setor de importação / fabricante, possibilitando fornecer datas de faturamento e de entrega fieis a empresa e clientes, alertando o cliente no caso de qualquer atraso.• Estudo sistemático do nível do estoque x propostas x pedidos x compras orientando a reposição de produtos, adequações de preços, promoções e mesmo a liquidação no caso de aging.• Responsável pelo plano de negócios dos fabricantes, com visitas presenciais e treinamentos para os revendedores, bem como campanhas de marketing, alinhadas com o planejamento estratégico.• Analise competitiva de preços e produtos para os projetos considerando concorrentes internos e externos, Cross Selling, logística, vantagens fiscais e registro da oportunidade. Formação de preço.• Vivência de relacionamento com fabricantes, distribuidores, canais e usuário final.• Elo de ligação entre a distribuidora e os fabricantes elaborando política de preços e benefícios aos vários tipos de canais.• Aumentar a capilaridade (rede de revendas) dos fabricantes parceiros em todo território nacional.• Achar soluções financeiras para viabilizar economicamente o projeto.